5 jul 10.- Durante una plática exclusiva con Decisión TIC, Octavio Osorio, el flamante Vicepresidente de la Región de Latinoamérica de EMC, explicó que uno de sus objetivos para el nuevo cargo será crecer la región alrededor de un 30 por ciento, así como aumentar presencia en países latinos en donde hay que consolidar el mercado.
El ejecutivo señaló que "estamos trabajando en los ajustes necesarios para alcanzar las metas que nos hemos propuesto. De la misma forma, contamos con una nueva responsable de canales a nivel Latinoamérica, basada en el Cono Sur y la estrategia a seguir es tener una visión consistente en todo el mercado, promoviendo el desarrollo de nuestros partners, tanto del país como de la región, la penetración y ventas indirectas. Se sigue invirtiendo, reclutando socios no sólo en el país, sino en toda la región, y en cada industria".
La oferta para México y AL
Para el ejecutivo, dentro del conjunto de países que conforman "lo que denominamos los "Rapid Growth Markets", el crecimiento es más acelerado comparado con otras naciones más maduras como Estados Unidos. Esto nos permite obtener una mayor inversión del corporativo para los países donde la presencia de EMC no es tan amplia. La prioridad en inversión e iniciativas locales son para el mercado Latinoamericano buscando generar el crecimiento".
Más allá de hacer cambios en los planes de negocio de la empresa, estos se complementan y mejoran, por lo que Osorio comentó que se encuentran divididos en 4 regiones México, Brasil, Cono Sur (Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Bolivia, Paraguay) y NOLA (Venezuela, Colombia, Centroamérica y Caribe). Tenemos diferentes grados de madurez en cuanto a la presencia de EMC, dependiendo del país, los de mayor presencia son México, Brasil, Chile, Argentina. Sin embargo, hay países en donde se está invirtiendo fuertemente como Colombia, Chile donde no es que nuestra presencia sea reciente, sino que queremos ampliar la participación de mercado. La estrategia consiste en analizar cuáles son los países donde no tenemos tanta participación en el mercado y priorizar los recursos hacia ellos.
Objetivos a corto plazo
Uno de los principales objetivos de la empresa a corto plazo será impulsar la inversión en los países en los que la participación de mercado no es tan grande o no se ha consolidado. Con la iniciativa de viaje a la nube privada, se pretende apoyar a las empresas en esta transición. Hay programas de apoyo para las medianas y pequeñas empresas (PyMEs). Sin embargo lo fundamental es continuar con el crecimiento y favorecer las inversiones en los países donde haga sentido.
Siguió el ejecutivo, "es importante continuar con el ritmo de trabajo que ya se tiene, se harán algunos ajustes para acelerar el crecimiento pero sin descuidar lo que se ha logrado. Por el momento, lo que resta del mes, permaneceré con la responsabilidad de la dirección de México, sin embargo, esperamos que para julio tengamos ya al responsable de la dirección de EMC en México".
Señaló que principalmente se ha trabajado en una estrategia de avance en el mercado común, a través de alianzas estratégicas, como lo fue con Cisco y VMware, promoviendo los modelos de cómputo en la nube hacia la empresa. El foco es hacer que este tipo de tecnologías lleguen a los clientes y llevar las mejores prácticas al resto de la región.
Finalmente, Octavio Osorio señaló que EMC busca integrar al canal a las inversiones que realiza la compañía, junto a los socios en Latinoamérica y principalmente en los mercados medios y PyMEs donde se está haciendo una fuerte inversión, lo cual a su vez representa oportunidad de mercado para sus partners.
"EMC está constantemente creciendo y fortaleciendo su ecosistema de partners, alianzas y socios tecnológicos. También tenemos el interés de continuar incrementando la cobertura del mercado mediante resellers de acuerdo a las necesidades propias de cada región y país". 
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