En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Gilard Tzur, Gerente Regional para Sudamérica y Centroamérica de PineApp, habló de las expectativas de la marca en el mercado mexicano, así como de la oferta tecnológica que se plantea para consolidar un nuevo segmento de mercado que se prevé crezca en los próximos años.
A ocho años de su fundación, la compañía de origen israelí se ha afianzado como una marca líder en la fabricación y desarrollo de soluciones de seguridad perimetral, sin embargo, “hoy en día entramos en dos segmentos nuevos, uno es archivado de correo y el otro es el tema de servicios gestionados”, ambos impulsados por su mayorista exclusivo en México, Rusoft, con la intención de desarrollar un nuevo mercado.
Actualmente, PineApp es una empresa que vende casi 10 millones de dólares al año, lo que representa un crecimiento anual promedio de aproximadamente 20%, “inclusive el año pasado estuvimos en el lugar número once de las empresas en crecimiento en Israel, a pesar de que no somos muy grandes pero el crecimiento fue muy interesante y somos el número 200 de los 500 en Europa es decir que realmente tenemos crecimiento continuo con un horizonte interesante, respecto al tipo de productos que ofrecemos al canal y al mercado”.
En palabras del Director Regional, PineApp es una empresa que tiene un planteamiento estratégico para los próximos años. Partiendo de ello, el corporativo vislumbra la extensión de sus canales de ventas a través del conjunto de mercados emergentes como: México, Chile, Colombia y Brasil. Sin embargo, paralelamente se prevé una expansión en países como China e India.
“Hay una gran aceptación de nuestros productos y una apertura para escuchar sobre las nuevas soluciones en éstos países, por lo que creemos que existe un fuerte mercado que debemos explorar”. En el caso mexicano creemos que Rusoft tiene la experiencia y presencia para introducir los productos de la marca en el mercado consiguiendo la realización de los objetivos más próximos, aseguró Tzur.
En este tenor el directivo aseguró que PineApp siempre ha buscado aliados que compartan visiones y formas de canalizar las soluciones, pero que en el mercado nacional ha encontrado a un aliado que al trabajar con Kaspersky refuerza una forma de comercialización estratégica que integra las soluciones, “por lo que podemos ir en la misma dirección con una oferta conjunta e interesante para el canal”.
La oferta hace la diferencia
En el mercado de seguridad la competitividad es cada vez mayor, PineApp ha comprendido esto por lo tanto ofrece al mercado una solución completa de seguridad, no antivirus y antispam, y ello a un precio razonable que no tiene relación directa con el número de usuarios, sin sacrificar la calidad tecnológica.
Según Gilard, la ventaja de trabajar con partners con presencia nacional es que ya se tiene la experiencia y el conocimiento del mercado, características que permiten posicionar los productos de una forma más eficiente, ofreciendo soluciones a demandas específicas, ampliando el margen de negocio para todos los socios involucrados.
Ahora bien, la obtención de soluciones robustas desde el punto de vista tecnológico y económico, están proyectadas a través de un modelo de negocios basado en el canal, en donde la cercanía y el soporte agregan valor a los productos y servicios, generándose una relación de ganar-ganar con cada uno de los socios.
En este contexto, el ejecutivo aseguró que la meta a corto plazo de la marca es posicionar dos productos principalmente:
• Mail-SeCure: Considerado el producto estrella, dedicado a la seguridad perimetral, que contiene antivirus, antispam y cifrado de correo.
• Archive-SeCure: Que ofrece a posibilidad de almacenar correo electrónico sin un límite de tiempo, reduciendo costos hasta en un 90%. “Es un mercado que pensamos crecerá de aquí en dos años y cada empresa internacional, necesitará ese tipo de producto”.
Es importante señalar que el foco de negocio no es limitado, debido a la escalabilidad de las soluciones, que incluso pueden ofrecerse como servicios gestionados para empresas de todos los sectores y de todos los tamaños.
Trabajo conjunto e incentivos para el canal
Entendiendo que la consolidación de un nuevo mercado requiere de un trabajo arduo, PineApp ha trazado un conjunto de actividades que le permiten profundizar en la generación de demanda, presentando sus productos y destacando los diferenciadores de su tecnología, a través de eventos, campañas de publicidad, capacitaciones, ferias y campañas de telemarketing.
Tzur señaló que considerando la alta concentración de pymes en el país, el canal debe aprovechar el esquema de servicios gestionados, aumentando su infraestructura y especialización para ofrecer soluciones de seguridad a empresas que no tienen la capacidad o el interés de construir su propio sistema de seguridad, pero que sí son capaces de pagar una cuota mensual o anual para mantenerse protegidas.
Para finalizar el directivo lanzó una invitación a todos aquellos partners, que deseen sumarse a PineApp, para conocer las innovaciones de la marca; y recalcó que los beneficios obtenidos por el canal dependerán del nivel de compromiso que se tenga con la marca, pero que entre algunas ventajas que ofrece PineApp se encuentran: atractivos márgenes de descuento, apoyo en la comercialización, fondos de marketing, soporte técnico las 24 horas, capacitaciones y certificaciones, entre otros.
gilad@pineapp.com
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
