En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Rodrigo Pérez, Gerente de Mercadotecnia de Perfect Choice, habló de las oportunidades de negocio que el canal puede encontrar con la venta de periféricos y accesorios complementarios, así como del aprovechamiento de las coyunturas para incrementar el porcentaje de ganancia.
La maca líder en accesorios de cómputo, dispositivos de conectividad, sistemas de audio y accesorios para videojuegos, es la más completa que existe en el mercado, señaló el ejecutivo, quien a su vez destacó que la participación de la marca en este año ha crecido de manera considerable, según resultados reflejados en las cifras de ventas y la cobertura geográfica alcanzada durante este último año.
En este tenor, el gerente de mercadotecnia recordó que uno de los logros más importantes durante este año ha sido la inclusión de Ingram Micro y Tech Data en el canal mayorista, situación que le ha permitido a la marca reforzar su presencia en la zona centro del país. Esta y otras acciones han llevado a Perfect Choice ha posicionarse de manera estratégica durante 2010.
Agudizando la estrategia para el cierre de año
Rodrigo Pérez puntualizó que la comercialización de los productos es a través de una red de mayoristas, por lo que a partir de ello se plantea unificar el trabajo en la parte de generación de demanda, a través de robustecer los puntos de venta, añadiéndoles más creatividad y diversión para convertirlos en fuente de atracción para los usuarios finales.
“Esta estrategia viene pensada en que los accesorios son fácilmente mutables, además de que representan un porcentaje importante en las compras calificadas como compras de impulso, de ahí que el punto de venta deba ser más llamativo y divertido”, atendiendo así dos variables, la primera la orientación del interés del consumidor final, y la segunda el aprovechamiento inmediato de cada versión del producto.
Aunado a lo anterior, el ejecutivo destacó que la disponibilidad de los productos es de suma importancia, de tal forma que la cobertura no sólo implica presencia, sino innovación constante. De ello se desprende la línea de acción para el cierre de año, que consiste en fortalecer la línea de productos Colors, que representa una variedad de accesorios para netbooks, en atractivos colores.
El gerente insistió en que se debe aprovechar el boom de los equipos móviles, debido a que éstos requieren de accesorios que generalmente se compran en función de gusto; sin olvidar también la parte de audio que se ha convertido en una parte importante en el portafolio de productos de Perfect Choice.
Otra línea de productos que deberá atenderse es la dedicada al entretenimiento, que en este último trimestre representa una alta rentabilidad debido a que se aproxima una temporada en la que los videojuegos alcanzan niveles de ventas mayores al resto del año.
Identificación de mercado y coyuntura
Perfect Choice tiene cuatro líneas de productos, por lo que la variedad en su portafolio de productos satisface necesidades de todos los tipos, ello implica que la identificación de clientes potenciales y las formas de presentación influyan de manera determinante en el nivel de ventas de un negocio.
Sin embargo, pese a la diversidad en las líneas de productos, el gerente señaló que la ventaja para el canal está en la identificación de las necesidades y gustos de los consumidores finales, así como en el aprovechamiento de la temporalidad y la coyuntura que rodean el periodo de venta.
“Anteriormente, la parte de cómputo no era muy explotable a comparación de otro tipo de industrias como la ropa o los juguetes, pero ahora la reducción de costos ha implicado la personalización de las netbooks, convirtiéndolas en una buena opción de regalo en la temporada navideña. Pero deben ir acompañadas de accesorios de audio, mochilas, fundas y demás productos secundarios”.
La identificación de este tipo de circunstancias implica que el distribuidor apueste a la existencia de estos productos para incrementar su margen de ganancia “considerando que es mucho más rentable la venta de un accesorio que de una computadora, debido a que el primero se renueva con más rapidez”.
Aunado a lo anterior, Rodrigo Gómez comentó que para crear una estrategia de marketing adecuada, es importante ubicar que el mercado clave se encuentra en la población joven, que va de los 18 a los 35 años, y es justo a ese rango de edad al que se debe llevar el mensaje de calidad e innovación, características diferenciadoras de la marca.
Para finalizar, el gerente lanzó una invitación al canal para acercarse con los mayoristas, con la finalidad de consolidar el crecimiento de su negocio para este cierre de año, aprovechando las promociones de este Q4.
rperez@masterchoice.com
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