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Escrito por Martha Carrillo
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Michael Lasen, Director de Marketing para América Latina de Nvidia, habló de la calidad de los productos de la marca, así como de los diferenciadores contenidos en los componentes que permiten a sus distribuidores ampliar su margen de ganancia, especializándose en el ofrecimiento de equipos robustos de alto rendimiento.
Al comenzar el ejecutivo destacó que Nvidia más que ser una firma líder en el segmento gráfico, es una marca especializada en procesamiento paralelo, por lo que “nuestro enfoque como empresa es el diseño y producción de procesadores gráficos programables, también conocidos como procesadores paralelos, que se están utilizando para correr aplicaciones más allá de los videojuegos; por lo que este tipo de soluciones se utilizan en diversos segmentos de la industria, debido a su extraordinario poder de procesamiento”.
Derivado de lo anterior, tenemos que existen empresas que se dedican a atender clientes con productos diferenciados, en México la línea de productos de GeForce es la de mayor éxito, de hecho en lo que va del año el volumen de ventas se ha incrementado, el número de partners ha crecido y el trabajo en la línea de capacitación e involucramiento con el producto se ha intensificado.
Soluciones que agregan valor a sectores específicos
Nvidia reconocida como líder mundial en la parte de gráficos, está enfocada al negocio tradicional, a los gamers. Puesto que “la mejor experiencia en una PC se obtiene con GeForce; si hay un jugador que quiere mayor cantidad de realismo, mayor velocidad y una increíble experiencia visual, siempre compra GeForce, ese es nuestro núcleo, sin embargo, alrededor de ese núcleo estamos atendiendo muchos segmentos que nosotros nombramos producción de contenido visual, es decir, la generación de una animación, de un póster, de material en la web, la generación de efectos visuales en un video.”
Toda esa generación de contenido, se logra con lo que se conoce en la marca como Quadro, producto que logra una verdadera ingeniería que permite el desarrollo de películas, videos, animaciones, videojuegos, entre otros, añadió. Esta característica permite al Nvidia, identificar dos enfoques muy importantes: el primero es la generación de contenido, a través de aplicaciones profesionales, que incluyen los productos comercializados por Autodesk y Adobe, por mencionar algunos. Mientras en segundo lugar se tiene a los arquitectos, ingenieros y creadores de animación.
Para el mercado mexicano conocer este segmento de mercado es sumamente atractivo, afirmó Lasen, debido a que el distribuidor que sepa solucionar los problemas y las necesidades de un cliente con la tecnología de Quadro, tendrá a un cliente muy satisfecho, que seguirá buscando productos de calidad que agreguen valor o faciliten su trabajo, reduciendo el tiempo en la creación de contenidos y obteniendo resultamos más óptimos.
Sobre la comercialización de los productos
El ejecutivo destacó que la firma, tiene los productos de Nvidia disponibles en México, a través del Canal de distribución especializado, no obstante, apuntó que todos los que venden GeForce, venden Quadro, pues este último está autorizado únicamente para distribuidores especializados, por lo que el tamaño de canal aquí es reducido, aunque no exclusivo, “mientras haya interés en especializarse el canal podrá seguir creciendo, pero es importante recordar que la comercialización de Quadro no es posible a todo mayoreo”.
Ahora bien, el canal mayorista que decida comercializar Quadro, debe tener un complemento de productos para las PC’s de escritorio, puesto que no es un mercado cautivo sino uno más especializado y focalizado. “Hay que entender que una tarjeta gráfica Quadro puede costar ente 1,000 y 4000 dólares, por lo que no todos los mayoristas deben tener la capacidad económica y la infraestructura técnica que les permita comercializar esta solución, entre ellos se encuentran Ingram Micro y CVA.
Por otro lado, GeForce es el producto comercializado más masivamente, disponible en los canales autorizados del país. Como esta línea es la de mayor venta en México, se ha puesto en marcha una promoción que consiste en regalar de uno a dos videojuegos de títulos populares, en la compra de una GeForce a partir de la serie 400.
Aunado a lo anterior, el trabajo de la compañía se ha encaminado a promocionar sus soluciones 3D, cuyos componentes de alto valor conforman una solución inigualable; se requiere de una pantalla y de lentes especiales, además de una buena cantidad de GeForce en la máquina que correrá este tipo de aplicaciones.
Especialización indispensable para la diferenciación
El Director de Marketing de la marca, apuntó que pese a que no se requiere de una capacitación para la venta de los productos de Nvidia, el conocimiento profundo de la marca y sus innovaciones permiten al canal tener herramientas de diferenciación que le son indispensables para el aumento de su margen de ganancia, debido a que no hay competencia con las computadoras ordinarias, vendidas de forma masiva.
El ejecutivo destacó que Nvidia es la única marca que ha trabajado con sus distribuidores de manera constante, enseñándoles cómo agregar valor a sus diseños, haciendo máquinas más rápidas. Dicho trabajo comenzó desde 2007, con el Mexico Gaming PC Project, impartiendo conferencias de tecnología avanzada en compañía de marcas como Benq y Kingston, así como con la colaboración de instituciones como el Tecnológico de Monterey; todos ellos interesados en transmitir la importancia de la creación de una máquina robusta y con mucho poder.
Para finalizar, el directivo hizo un llamado a los distribuidores para mantenerse al tanto de los anuncios e iniciativas que Nvidia tiene en mente para el próximo año, además de que invito a todo aquel interesado a asistir a las pláticas de tecnología avanzada, para agregar valor a sus ensambles, a través del conocimiento. “Los competidores ordinarios buscan vender cantidad, a nosotros nos interesa la diferenciación, no el volumen; queremos gente que sea conocedora de la tecnología.”
Y subrayó la facilidad para ser socios de negocio, consultando las promociones a través de su programa Partner Force, con sólo registrarse en la página oficial de Nvidia.
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Última actualización el Martes, 30 de Noviembre de 2010 09:23 |
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