En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Eduardo Solórzano, Director General de Space, habló de los logros de la marca obtenidos durante el año, entre los cuales destaca el reconocimiento en la calidad de los productos y la innovación de los mismos. Además el empresario mexicano destacó su intención de ampliar el portafolio de productos a precios competitivos.
Space es una marca que nació hace muchos años, registrándose en 1996; durante su desarrollo la firma ha sufrido varias transformaciones, acercándose más al mercado mexicano; de tal suerte que durante 2004, Space incursiona por primera vez en la producción masiva, a través de unas bocinas, las cuáles fueron concebidas desde el diseño de sus circuitos hasta su imagen. “Fue justo en ese momento cuando se visualizó la consolidación y el crecimiento de la marca; partiendo de productos con un alto nivel de tecnología a precios competitivos”.
El Director señaló que “la marca se incubó en la empresa Compuimport, sin embargo, las modificaciones que se hicieron en el modelo de negocios dejaron de ser rentables para nosotros y para nuestros clientes, por ello, hace un año prácticamente, dimos a conocer la línea completa de Space”. Los lanzamientos que se han realizado desde entonces, están respaldados por el profundo conocimiento del consumidor mexicano que el equipo de Space ha adquirido a través del tiempo.
De hecho, antes de que las grandes marcas introdujeran sus cámaras digitales al mercado mexicano, Space lanzó la primera cámara con pantalla grande, obedeciendo la tendencia de la imagen digital. Para Solórzano la clave está en identificar las tendencias del usuario final, “ahora por las necesidades de los internautas, los videos digitales están en auge, por lo que las cámaras de video se han convertido en un accesorio de alta rentabilidad en el mercado”, de ahí que su cámara LiveMotion DVD-HD Touch, recientemente haya sido reconocida como la mejor del mercado, inclusive, por encima de las marcas trasnacionales más conocidas.
Oferta tecnológica acorde a las necesidades del mercado
El ejecutivo destacó que Space sólo se comercializa a través del canal de distribución; y que una de las ventajas que representa ser una marca mexicana es que se conoce al consumidor local y sus necesidades, lo que permite ofertar productos que satisfagan esas necesidades, a precios asequibles. “No pretendemos ser la marca más barata del mercado pero si estar dentro de un rango competitivo”.
La oferta de valor que se tiene con los productos de Space, es una alta rentabilidad; “el canal puede obtener un mayor margen de ganancia con nuestras cámaras, a diferencia de los artículos de marcas conocidas”. Además se tiene un portafolio de periféricos dirigido a segmentos específicos, por mencionar algunos Solórzano habló de la línea de mouses que se tiene, en donde encontramos productos que van dedicados a dos segmentos específicos: el primero es para aquellos que requieren de movilidad, para ellos hay ratones pequeños, ultramóviles y retractiles; el segundo segmento es para quien más que movilidad busca ergonomía, comodidad y precisión, es un mouse con retráctil oculto, único en el mercado.
El ejecutivo mencionó que los productos se encuentran principalmente a través de las cadenas mayoristas como CVA, CT Computadoras y Tecnología, Intcomex e Ingram Micro, por mencionar algunos.
“Siempre respetamos el esquema del canal de distribución y checamos que el mayorista atienda de forma adecuada al distribuidor, apoyando esa cadena de comercialización que permite la circulación optima de los productos”. Aunado a ello, el inventario de productos va dirigido a atender las nuevas tendencias del mercado que son hacia el cómputo móvil, con teclados repelentes al agua y la línea de ratones novedosa.
Planes de cierre de año y expectativas en el corto y largo plazo
Eduardo Solórzano, subrayó que este año fue muy bueno para la empresa; y que si bien no se obtuvieron las utilidades más altas; sí se reforzó la presencia de la marca en el mercado, reforzando su alianza con los clientes y lanzando productos exitosos. Además “fue un año de estructuración, de rediseño institucional, de reenfoque, de posicionamiento de marca y sentimos que por ahí hemos tenido muy buena respuesta en muchos sentidos; ello representa una buena cantidad de indicadores que nos dicen que vamos en la dirección correcta”.
Otra muestra de la consolidación y expansión de la marca, es la inauguración de las nuevas instalaciones en Zapopan Jalisco, “ello nos permite enfocarnos más al cliente pensando en la satisfacción de sus necesidades, y eso nos hace sentir más contentos con los resultados de este año”.
Para este cierre de año Space, está ofreciendo una rebates de 2% en la comercialización de PS/2, en los kits para integradores; asimismo hay cámaras de fotografía y de video que se regalan a los vendedores más proactivos, para impulsar las ventas. Aprovechar esta época para aumentar las ventas es cuestión de decisión, además de que quien más ganancia obtiene es aquel distribuidor que busca utilidad complementaria, con accesorios complementarios novedosos.
Space está invirtiendo constantemente, por lo que el trabajo conjunto con sus distribuidores es el complemento perfecto que permitirá la pronta expansión de la marca. Para finalizar, el Director General, hizo un llamado a los canales para conocer los productos y confiar en ellos para lograr no sólo ganancias sino además apoyar la industria nacional; promoviendo el diseño e innovación de las marcas mexicanas. Y anunció que para 2011 habrá lanzamientos novedosos, por lo que llamo la atención de los canales para estar atentos a los anuncios.
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