En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Javier Núñez Girón, Director de la División de Negocios para Latinoamérica de Navteq habló de las oportunidades de negocio que se encuentran con el uso de la información cartográfica, así como de la identificación de nuevos mercados con clientes claves que buscan incrementar su competitividad.
Navteq es la empresa líder mundial en cartografía digital e información de tráfico; la precisión en sus mapas ha convertido a la compañía en proveedora de soluciones para tres grandes sectores: automotriz, de consumo y corporativo. De hecho, “en la parte automotriz, prácticamente todas las armadoras a nivel internacional ocupan nuestro contenido digital. Nosotros les vendemos el contenido de la cartografía a las automotrices, con la finalidad de que sus Sistemas de
Posicionamiento Global, mejor conocidos como GPS, sean de alta confiabilidad”.
La presencia internacional de esta compañía es inminente, sin embargo, sus expectativas de consolidación a nivel nacional y regional son ambiciosas. Actualmente, en México, Navteq cuenta con cuatro oficinas a nivel nacional, dos ubicadas en la capital del país, una más en León, y la más reciente inaugurada durante 2010 en Monterrey.
Javier Núñez aseguró que el año pasado fue positivo para la compañía, debido a que se consolidaron negocios importantes, incorporando a nuevos clientes y ubicando nuevos nichos de negocio. Tanto así que ya se tiene un plan bien definido para este 2011, en donde las expectativas son mayores, debido a que la identificación del mercado objetivo permite trazar acciones concretas en tiempos meta para cubrir los nuevos retos y atraer nuevas cuentas a la compañía, aseguró.
Nichos de mercado y socios
El directivo enfatizó en que en la industria de los automóviles la venta del contenido se hace de manera directa, debido a la precisión que se requiere, sin embargo, “en los sectores de consumo y el corporativo, la comercialización se da a través de canales de distribución. En la parte de consumo vendemos a todas las compañías telefónicas y a todas las que utilizan los llamados GPS, a través de nuestros partners”.
En la parte de corporativo y gobierno, actualmente Navteq, se encuentra en la búsqueda de nuevos canales que le permitan ampliar su presencia a nivel nacional, incorporando la tecnología de Navteq a su oferta de soluciones. “Los canales que se ubican en este segmento, generalmente son distribuidores que venden nuestro mapa o contenido con alguna solución o aplicación particular; es decir, que montan sus aplicaciones en la cartografía digital de Navteq, con la finalidad de representar cierta característica o ubicación en el mapa”.
“El tipo de distribuidores que tenemos hoy en día son distribuidores que tienen un número importante de aplicaciones que utilizan en mapa, por ejemplo, tenemos partners que utilizan nuestro mapa para lo que es localización vehicular, y en general compañías de rastreo”. El mercado de que denominamos GIS (Geographic Information System), que son todas aquellas compañías que utilizan los mapas de Navteq para mejorar su eficacia y reducir sus costos de control; determinando dónde se ubica la población objetivo y la competencia, con el objetivo de encontrar una ubicación estratégica que permita al cliente una ventaja realmente competitiva, aseguró el ejecutivo.
Ante las amplias posibilidades que existen en el mercado, Navteq se encuentra en la búsqueda de socios que estén dispuestos a ofrecer valores novedosos, sin importar si son grandes compañías o pequeñas y medianas empresas de consultoría. “No hay perfil específico del distribuidor, pero sí buscamos que haya un elemento común, y ese consiste en que el canal haga uso de nuestro mapa digital para sus aplicaciones”.
Diferenciadores: Oportunidades de crecimiento
Hoy en día, en el segmento de Enterprise la compañía cuenta con 20 socios a nivel nacional y otros 20 distribuidos en Latinoamérica, empero, pese a que esto implique una buena cobertura, uno de los objetivos para este 2011 es reclutar un mayor número de canales. “Actualmente, los distribuidores que tenemos se concentran en el Distrito Federal, Estado de México y Monterrey, por lo que nuestra meta es ampliar esa base de canales en el Área Metropolitana y en el Bajío, que es donde se ubica nuestra fabrica de mapas”.
En palabras de Javier Núñez, hay muchos mapas en el mercado, sin embargo, la cartografía digital de Navteq es la más exacta del mercado, por varias razones entre las que destacan la inversión e infraestructura de la compañía en la elaboración de sus mapas. “Tenemos la ventaja de que los mapas son elaborados por nosotros, en México tenemos una plantilla de 300 personas, de las cuales 60 se dedican a realizar trabajo de campo para recolectar información a la que le llamamos atributos, que incluye el número de carriles de una calle, la altura de los puentes, la bidireccionalidad o reversibilidad de una avenida, entre otros detalles”. Aunado a lo anterior se cuenta con diez vehículos con los que se hacen recorridos de manera constante.
Otra de las ventajas que ofrece Navteq, es que al saber que un gran nicho de mercado se encuentra con los desarrolladores, tiene un equipo especializado en ello que presta servicio de integración a los socios que lo requieran. De forma paralela, la búsqueda de eventos con clientes potenciales en gobierno, marketing, rastreo vehicular y seguridad, aumenta sus oportunidades de negocio.
Para el ejecutivo, el principal obstáculo en la consolidación del negocio es el desconocimiento de los mapas de Navteq, el robustecimiento de la información cartográfica que se tiene; por lo que hizo un llamado al canal para tomar consciencia de la relevancia que está tomando la ubicación en el mundo competitivo de sectores como: el financiero, telecomunicaciones, gobierno y servicios en general. “Cualquier empresa que requiera de ubicación estratégica, rastreo, ruteo y logística es un cliente potencial”.
Para finalizar, Javier Núñez, lanzó una invitación al canal para acercarse a conocer las ventajas de utilizar la cartografía digital, además de que lo instó a conocer las necesidades de sus clientes y así fomentar su capacidad de integración en las soluciones que representan un mercado nuevo, pero sin duda alguna, con mucho potencial.
javier.nunez@navteq.com
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
