En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC Bernardo López, Encargado del Ãrea de Volumen en Trend Micro México, dio a conocer que la pequeña y mediana empresa representa un gran potencial de negocio en el mercado mexicano, pues la mayorÃa de las empresa de este sector no tienen desarrollada una cultura respecto a la seguridad informática.
El distribuidor debe identificar mediante el análisis que actualmente los Ãndices de ataques cibernéticos han crecido de manera importante, debido a que las empresas medianas carecen de tecnologÃa para cuidar su información. En términos generales, el mercado de seguridad en la pyme representa el 95 por ciento, por este motivo debe ser considerado como una oportunidad de desarrollo para el canal.
Para este fin, Trend Micro ha desarrollado un programa en apoyo a sus canales, denominado Conozca y Venda, el cual tiene como objetivo que el distribuidor utilice las soluciones, sin costo alguno, de tal manera que se vaya familiarizando con los productos y compruebe antes de vender, que efectivamente las soluciones de la compañÃa son la mejor oferta para proteger la información de sus clientes.
Asà mismo existe la posibilidad de convertirse en Business Partner, que además otorga ciertos beneficios como, acceso al portal de Partners, cursos técnicos, capacitación comercial y acceso a cierta gama de productos.
Respecto al mercado de volumen podemos decir que se ha ido fortaleciendo, pues llevamos trabajando dos años, enfatizó López, con lo cual se ha visto fortalecida la base de canales, incluso cabe resaltar que parte del éxito se debió a la participación de la marca en la gira realizada por Aspel, en la cual se obtuvieron resultados muy favorables.
Por último, invito a todos los interesados en las soluciones de seguridad de Trend Micro, a estar pendientes y a acercarse a su mayorista IT Strap, debido a que está desarrollando una serie de certificaciones comerciales y técnicas que brindarán la posibilidad de conocer a fondo los productos de la marca asà como también el potencial de negocio basado en la oferta de servicios alternativos que giran alrededor de la implementación de soluciones de seguridad.
 
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