En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Alejandro Gómez, Gerente Regional de Belden, compartió las estrategias que ofrece la compañía para que los canales incrementen sus oportunidades de negocio ofreciendo soluciones para mercados que conviven de cerca con las telecomunicaciones, como son industrial, seguridad y entretenimiento.
De acuerdo con el ejecutivo, Belden es una empresa que participa en el mercado de las telecomunicaciones con varias décadas de trayectoria, regularmente se le relaciona con soluciones especializadas en cableado estructurado. Cuenta con representaciones en diversos países del continente americano, en los cuales ha desarrollado un canal especializado en soluciones que incluyen productos de cobre y fibra; en este sentido la empresa apoya a sus socios de negocio con programas de certificación y garantías extendidas, que aunado a la alta calidad de sus productos se han convertido en diferenciadores respecto a su competencia.
A diferencia de otras empresas, con las que compite frontalmente con soluciones de cableado estructurado, Belden ha multiplicado su espectro de negocio incursionando en otros mercados, por ejemplo, en el sector industrial con soluciones de red Ethernet diseñados para funcionar en intemperie; en el sector de entretenimiento (denominado así internamente en la empresa) con aplicaciones de audio y video, análogo y digital, especial para televisoras y radiodifusoras; y en el sector de seguridad con cables y accesorios para cubrir necesidades relacionadas con control de acceso, CCTV, sistemas de alarmas y sistemas de detección de incendios.
Una empresa en crecimiento
El ejecutivo destaca que la empresa ha crecido de manera importante en la última década, debido a la adición de varias empresas que han incrementando su portafolio de productos.
En 2005, Belden alcanzo niveles de crecimiento muy importantes al duplicar su tamaño e incorporar casi veinte nuevas líneas de producto, incluyendo soluciones PoE (Power over Ethernet) y de fibra óptica. En los últimos meses Belden adquirió diversas empresas entre las que destacan un fabricante de cableado de origen chino; dos fabricantes alemanes, Lumberg que se dedica a producir conectores industriales y Hirschmann que se especializa en soluciones de Switcheo para ambientes corporativos, con una línea especializada en switches Ethernet 10/100/1000 de grado industrial, los cuales permiten su funcionamiento a la intemperie, incluso soportando temperaturas de 90°C, resistentes al agua y acondicionados para ser instalados en gabinetes o rieles junto a máquinas industriales que mantienen comunicación vía Ethernet.
Cabe destacar que se hizo adquisición de una empresa norteamericana de nombre GarrettCom que produce productos con un perfil similar al de Hirschmann. Así mismo se adicionaron dos compañías especializadas en conectores, Thomas and Betts e ICM, la cuales han permitido incursionar en el negocio del “entretenimiento” con soluciones para empresas de radio y televisión.
En términos generales, el objetivo de Belden es proporcionar a sus socios mayores oportunidades de negocio a través de la implementación de otro tipo de soluciones alternativas al mercado tradicional de telecomunicaciones, comentó Gómez.
Socios de Negocio
Actualmente Belden cuenta con un programa de Partners que permite obtener una serie de beneficios como descuentos por proyecto, información especializada, bases para registrar proyectos, descuentos con mayoristas, entrenamiento y capacitación que abarca temas de normatividad, diseño de redes de voz y datos, incluso cursos de certificación en equipo pasivo y equipo activo, como en el caso de la línea de productos Hirschmann.
En el caso de las certificaciones, el integrador recibe un reconocimiento por parte de Belden, lo cual le permite ofrecer a sus clientes el beneficio de contar con un sistema de auditoria por parte de la marca, con el que alcanza un nivel de instalación certificada.
En el caso de la certificación de equipos activos de Hirschmann, este es un beneficio que se otorga a los canales para incrementar sus conocimientos en soluciones de conectividad, aumentando con ello su potencial de negocio al proveer soluciones para ambientes industriales.
En este sentido, y con el fin de proporcionar mayores oportunidades de negocio para sus partners, Belden está desarrollando diversos cursos relacionados con otro tipo de aplicaciones, por ejemplo, sistemas contra incendio que incluye información de tipo de cables, alarmas, sistemas direccionables y no direccionables, canalización, implementación en piso falso, techo falso, etc.
También relacionados con sistemas de circuito cerrado de televisión, donde el integrador obtiene conocimientos de normatividad, condiciones de instalación, tipos de cable, distancia de cableado, entre otros.
Diversidad de líneas de producto
El portafolio de soluciones de la marca, incluye más de cuatro mil tipos diferentes de cables y accesorios, por mencionar algunos podemos decir que en cobre contamos con productos como conectores, placas de salida, placas metálicas, placas multiusuario; en fibra, cajas de conexión, conectores, barras preconectorizadas. Cabe destacar que la marca ofrece soluciones para 10G listas para atender las necesidades del mercado relacionado con sistemas de cableado de alto desempeño.
En otros mercados tenemos soluciones de cableado para seguridad, sistemas de radiocomunicación, sistemas contra incendio y control de acceso.
En equipo activo, se tienen disponibles productos de switcheo capa 2 y capa 3, para montaje en rack de 19 pulgadas, sin ventiladores y con carcasa resistente. Para soluciones industriales se cuenta con switches para intemperie, incluso resistentes al agua; a esta línea de productos se pueden agregar diversos tipos de barniz en las tabletas de tal manera que se obtenga mayor resistencia al polvo, humedad y temperatura. También se cuenta con diversos tipos de racks y gabinetes
En la segunda mitad del año
Respecto a las actividades extraordinarias, el ejecutivo comentó que ya se están preparando algunos eventos importantes que se llevarán a cabo en los próximos meses, como es el caso de su Convención Anual y un Road Show a nivel nacional.
Por último, Gómez extendió una invitación a los canales que aun no conocen las soluciones de Belden, que se acerquen a la marca y comprueben que sus programas de capacitación y certificación integral en equipo pasivo y activo, pueden aportar mayores oportunidades de negocio. Por ejemplo, desde el momento de cotizar una mayor cantidad de productos de diversas líneas se pueden obtener mayores porcentajes de descuento por proyecto.
Los canales interesados se pueden comunicar directamente con nuestros instructores certificados, vía correo electrónico a arturo.ortiz@belden.com y ricardo.velazquez@belden.com 
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