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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Gilad Tzur Cypis, Regional Manager de PineApp, explicó los detalles las diversas soluciones que ofrece al mercado nacional, asà como el potencial de negocio que ha identificado en la administración de correo electrónico y nuevas soluciones para proveedores de servicios de Internet.
PineApp es una compañÃa que ofrece soluciones de seguridad en redes y sistemas de correo electrónico para PyME y Corporativo, fundada en 2002 con sede en Israel, cuenta con sucursales en Estados Unidos, Reino Unido, Italia, España, Francia y Sudáfrica. Sin embargo, de acuerdo con Gilad, la empresa ha puesto cierto interés en mercados emergentes como China, India, y algunos paÃses de Latinoamérica, especialmente México, pues han identificado gran potencial de negocio y grandes expectativas de crecimiento.
Actualmente la empresa cuenta diversas lÃneas de producto, entre las que destacan: Mail-SeCure, Surf-SeCure y Archive-SeCure.
Mail-SeCure, brinda protección de seguridad perimetral para servidores de correo electrónico mediante un motor avanzado de directiva de tres niveles con filtrado de amenazas; antivirus multicapa con motor de detección Zero-Hour, antispam multicapa con tecnologÃa comprobada para la detección de spam basado en imágenes, sistema de protección contra fraude, entre otras caracterÃsticas.
Surf-SeCure, es un sistema de administración en tiempo real que brinda protección contra virus y spyware, el sistema permite filtrado y reconocimiento activo de contenido.
Archive-SeCure, es una solución diseñada para ayudar a reducir el costo y la complejidad del almacenamiento de datos relacionados con el correo electrónico su sistema de administración permite realizar búsqueda, recuperación y copia de seguridad.
Además de los productos mencionados, agrega Gilad, se está introduciendo un nuevo producto denominado Outbound Spam Guard, el cual "es una herramienta para bloquear spam de salida de forma transparente mediante un sistema Proxy SMTP, es un producto que estamos lanzando para Telcos e ISP, para salvaguardar su imagen y prevenir el bloqueo de su dirección IP".
En búsqueda de canales especializados
PineApp en México está trabajando de la mano con su Mayorista de Valor Agregado, Rusoft, de acuerdo con el ejecutivo, la empresa ha depositado su confianza en este mayorista debido a su experiencia en el mercado para introducir nuevas marcas, "como lo hicieron en su momento con Kaspersky esperamos que trabajar con su sólida red de distribución a nivel nacional nos ayude a multiplicar las oportunidades de negocio en el mercado mexicano".
En conjunto con Rusoft se tiene prospectado un plan de reclutamiento de canales que consiste en seleccionar 12 integradores por cada sucursal del mayorista, los cuales una vez identificados comenzarán un proceso de capacitación que les permitirá ofrecer servicios de primer nivel. Asà mismo la marca proveerá a sus socios de negocio la información técnica y comercial necesaria que les permita comercializar eficientemente cualquiera de las soluciones.
Por otro lado, Rusoft tiene planeadas algunas actividades que ayudarán a PineApp a posicionar paulatinamente la marca en el mercado mexicano, asà como también generar la demanda de soluciones para sus asociados, por ejemplo, mediante el patrocinio de eventos especializados, seminarios presenciales y webinars. Cabe mencionar que próximamente la marca estará patrocinando un taller donde se abordarán temas como seguridad informática y hacking.
Planes para 2011
En el mercado Enterprise, PineApp tiene dos objetivos trazados para 2011, por un lado posicionar sus productos en MSP´s (Managed Services Provider) con los cuales las empresas, principalmente Telcos, puedan revender servicios administrados a través de su propia infraestructura; y por otro penetrar el mercado de ISP´s con su producto Outbound Spam Guard ya que actualmente existe la necesidad y hay un vacÃo en este tipo de productos.
Para cumplir con los objetivos, PineApp ofrece soluciones robustas de alta calidad a precios razonables y con márgenes bastantes generosos, en términos generales podemos decir que en comparación con la competencia hemos desarrollado soluciones que mantienen equilibrio perfecto en costo-beneficio.
Además un poderoso diferencial, indica Gilad, es el excelente servicio de soporte técnico 24 horas, el cual está capacitado para ofrecer una respuesta en caso de contingencia en un lapso de 0 a 15 minutos, lo cual es prácticamente imposible con la competencia.
Potencial de negocio
"Estamos seguros que a corto plazo, habrá necesidad de archivar los correos electrónicos por largos periodos, asà mismo se generará la necesidad de recuperarlos y tener presente la información de tal manera que pueda ser auditada para cumplir con polÃticas de seguridad internas de las empresas o simplemente por obligaciones fiscales o gubernamentales" comenta el ejecutivo.
En este sentido PineApp ofrece Archive-SeCure, con la cual estamos listos para ofrecer una solución ágil y robusta que permita satisfacer las necesidades de un mercado que ofrece altas expectativas de negocio.
Por último el ejecutivo invita a los interesados, a mantenerse al pendiente de los eventos que se llevarán a cabo con Rusoft, en ciudades como D.F. Monterrey, Guadalajara, Querétaro y probablemente Quintana Roo, donde los integradores podrán conocer personalmente el portafolio de soluciones de la marca e identificar todas las oportunidades de negocio que implica la implementación de soluciones de PineApp 
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