En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Humberto Atristain, Gerente Comercial de Redes de DrayTek, conversó acerca de los planes de la marca para este año, del potencial del mercado en la seguridad electrónica, así como de su estrategia para acrecentar su canal de distribución.
DrayTec es una empresa que desarrolla tecnología para la seguridad electrónica y conectividad, dedicada a comercializar productos y servicios innovadores, confiables y altamente competitivos que ofrecen seguridad a los usuarios, aumenta la productividad, mejoran los sistemas de comunicación y reducen costos de operación.
En este año la empresa ha agregado nuevos productos a su portafolio de soluciones, los cuales está impulsando mediante una fuerte campaña de marketing, incluso promocionando sus productos en el usuario final de tal manera que las soluciones que comercializa puedan ser reconocidos y por ende, solicitadas a sus canales de distribución.
Soluciones de especializadas en conectividad y seguridad
Además de avanzadas soluciones en telefonía IP, VPN y Firewall, DrayTek expande su soporte para la tecnología como la administración del sitio central con su solución VigorACS SI que cuenta con la implementación de tecnología IPv6 y nuevas soluciones multi-WAN.
También acaba de lanzar una nueva serie de routers Vigor2830, que contarán con nuevas características heredadas de la serie de routers más popular, la serie Vigor2820 ADSL2+. Esta serie de routers son dispositivos de acceso a Internet que han sido creados con características profesionales que incluyen multi-subredes, Gigabit LAN y una banda dual que permite seleccionar entre 2.4 y 5.8GHz de WiFi. Este dispositivo cuenta con una interfase adicional de Giga Ethernet WAN que permite conectar un segundo módem ADSL sin importar si es de diferente ISP), cable, Ethernet FTTx modem. También los usuarios podrán utilizar un puerto USB como una tercera interfas WAN permitiendo una banda ancha móvil de 3.5G.
En soluciones de red de banda ancha, DrayTek provee un rango muy alto de soluciones dentro de las cuales podemos encontrar: Vigor2130Vn, Vigor2920Vn Dual WAN y Vigor3200.
En cuestión de seguridad cuenta con Vigor3900, que ayuda a las empresas a incrementar el nivel de protección, además permite la conexión utilizando el mismo rango de direcciones IP sin conflictos.
Potencial de negocio
Para DrayTek, el potencial de negocio esta en la PyME, pues la mayor parte de este tipo de empresas necesita urgentemente tecnología que les permita cubrir sus necesidades de comunicación y seguridad.
En este sentido el ejecutivo comentó que, la pequeñas y medianas empresas tienen un importante rezago tecnológico, el cual les impide darse cuenta de la importancia que tiene la mejora y actualización de su infraestructura de red y seguridad, lo que implica estar mejor preparados para satisfacer las necesidades de sus clientes.
En el caso de soluciones de red, agrega Atristain, “No se trata sólo de aumentar la velocidad de la red de la empresas, sino de solucionar las necesidades de comunicación, por ejemplo, permitir la comunicación segura entre sucursales, optimizar el proceso de facturación electrónica, ahorro en llamadas de larga distancia, etc. Aquí es donde vemos las áreas de oportunidad”.
Estrategia para el canal
Una de las principales estrategias es la capacitación donde más que una instrucción técnica, se ofrece una preparación comercial-técnica. De esta manera aportamos al integrador el conocimiento suficiente de las soluciones de mayor complejidad, con el objetivo que estén preparados para satisfacer plenamente las necesidades de sus clientes. Además de desarrollar sus habilidades para que sean capaces de ofrecer servicios de valor agregado.
Al respecto, Atristain invita a los interesados a descubrir nuevas oportunidades de negocio con DrayTek, asimismo a conocer los amplios márgenes de utilidad que pueden recibir implementando las soluciones que comercializa el mayorista. Es importante mencionar que “la empresa se caracteriza por ser una organización versátil, no somos burócratas y tenemos la capacidad de acoplarnos a las diversas necesidades del mercado, además contamos con un buen stock que garantiza la disponibilidad de producto”.
Por último, comenta Humberto Atristain, que la empresa esta trabajando en conjunto con su mayorista TVCenlínea.com, por lo que recomienda acercarse a ellos con la finalidad de explorar nuevas oportunidades de negocio. 
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