Home  La Entrevista con... Axis Communications ofrece grandes negocios con el respaldo de ser un fabricante especializado
En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Fernando Esteban, Country Manager de AXIS Communications en México, Centroamérica y el Caribe habló de los beneficios de formar parte de su programa de socios, las oportunidades de desarrollo en el mercado de cámaras IP y la perspectiva de la empresa para afrontar los retos del futuro inmediato.
Axis es una empresa de origen sueco fabricante de tecnología IP, que de acuerdo con el ejecutivo, fue el inventor de la cámara de red hace15 años. Actualmente sigue innovando soluciones de seguridad enfocadas al negocio de videovigilancia; donde se pretende un crecimiento de 30%, alcanzando su máxima expresión en 2015 donde se alcance el balance entre video análogo e IP.
De acuerdo con Fernando, el fabricante ostenta el liderazgo en soluciones de video en IP, acotó que “en 2009 se obtuvo más del 30% de participación del mercado en video IP, a diferencia de nuestros competidores que solo alcanzaron un digito”. En este sentido podemos decir que Axis esta en “todos lados”, por ejemplo, en la terminal dos del Aeropuerto, Monte Pío incluso hace unos años fuimos seleccionados por el principal proveedor de telefonía en México para que aparecieran nuestras cámaras en un comercial televisivo promocionando ProdigyCam.
El portafolio de soluciones de Axis supera 60 diferentes tipos de cámara, las cuales estén diseñadas para satisfacer diversos mercados y necesidades de los clientes, además la empresa ha puesto especial atención en el desarrollo de chips, por un lado para comprimir video de manera muy eficiente y otro para ser integrado como procesador central con arquitectura Linux.
Dentro del esquema de canales tenemos una estructura de compras sanas, siempre vamos a través de mayoristas que son los que mantienen el stock de la compañía en México; existen tres niveles de socio, autorizado, silver y gold, cada uno con ciertas características que le permite obtener beneficios como adquisición de equipo demo, préstamo de equipo para cerrar grandes proyectos, apoyo preventa y posventa, certificaciones y acceso a información en línea para diseño y desarrollo de sistemas integrales.
Otro de los apoyos que extiende la compañía es su sistema de Academia, donde integradores son capacitados en tecnología, lo cual permite obtener conocimientos generales para implementar soluciones. De hecho en enero dio inicio un programa de certificación profesional que ofrece la posibilidad de obtener el título de profesional de video especializado en Axis. Cabe destacar que el examen es aplicado por una empresa externa llamada Prometrix con el fin de darle mayor transparencia al proceso de acreditación.
Por otro lado, seguimos trabajando para crecer nuestra base de integradores a través de nuestros principales mayoristas, como: Anixter, Inalarm, Scansourse, Unisol, con los cuales participamos directamente en roadshows, congresos, seminarios y exposiciones de seguridad.
En este tipo de eventos, Axis ofrece información que le permite a los canales conocer las soluciones y si existe el interés podemos dar el siguiente paso que es enseñarles a vender soluciones de video IP y prepararlos técnicamente para enfrentar las necesidades del mercado
Además diseñamos programas que ayudan a nuestros Partners a obtener mayores beneficios en la comercialización de soluciones de la marca, por ejemplo, ofrecemos un programa de actualización donde se reciben ciertos equipos con un valor de hasta 200 dólares, los cuales se aplican directamente forma de descuento al realizar la compra de nuevas cámara IP.
Otro beneficios es el registro y protección del proyecto, “nosotros a quien protegemos es quien hizo el trabajo” indica Fernando; a final nosotros autorizamos el descuento a través del mayorista para que el integrador se vea beneficiado con un margen generoso de ganancia.
Metas a corto plazo
El año pasado lanzamos más de 30 productos nuevos en el mercado y este año lanzaremos otros 30 en los primeros seis meses del año, además estamos realizando una fuerte inversión en el desarrollo de productos nuevos. Como empresa tenemos el objetivo de seguir invirtiendo en economías emergentes como Rusia, India, Brasil y algunos países de Latinoamérica.
El reto en cuanto a las soluciones que manejamos es enfocarnos en las tendencias que marca el mercado, por ejemplo en los temas de megapíxeles, compresión e inteligencia. Es un hecho que en tres años la tecnología debe de haber avanzado tanto que las funciones de una cámara actual serán prácticamente serán obsoletas.
En velocidad de procesamiento y memoria tenemos proyectado incrementar considerablemente, por ejemplo, ofrecer un desempeño 10 veces más poderoso, y en el caso de capacidad, se pretende mejorar de tal manera que sea posible agregar más inteligencia y mayor compresión de video.
Por último, el ejecutivo agregó, que próximamente se pondrá en auge el sistema de videovigilancia en la nube, donde los servicios relacionados se van a ofrecer sobre demanda bajo un esquema de renta, lo cual indica que vienen grandes oportunidades de negocio para los integradores que ya se están especializando en este tipo de soluciones.
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Última actualización el Jueves, 03 de Noviembre de 2011 23:51 |
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