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Escrito por Geovanna Domínguez
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Álvaro Huerta, Country Manager de A-Data en México, conversó de las expectativas de crecimiento de la marca, así como del programa Dragón dirigido al canal de distribución; además de las tendencias y rentabilidad del mercado.
A-Data compañía de origen taiwanés especialista en fabricación de memoria RAM y flash a logrado posicionarse desde hace cuatro años en el país, brindando productos de alta calidad e innovación a precios accesibles. “Poco a poco nos colocamos como un marca líder en México hemos crecido más de un 70% año con año, el objetivo de este 2011 no será la excepción”, dijo el ejecutivo.
Este crecimiento se obtuvo a través de pasos firmes uno de ellos la aceptación de los productos y sus beneficios, con el apoyo de los socios, esté ya se cumplió. Ahora la empresa se encuentra en la expansión a territorios que no ha llegado, esa es la primera intensión y la segunda continuar apoyando al canal focalizando los esfuerzos en conjunto. ”La formula funciona y planeamos rebasar los resultados, vamos a un buen ritmo hacia los objetivos”.
A-Data consolidó el éxito por dos razones: la apertura de oficinas en México con soporte técnico local y el positivo acercamiento con socios sólidos casados con la marca; con ambos en comunión se consiguieron las metas.
Socios Dragones enlistándose para atacar
Álvaro Huerta comentó que la primera mitad del año el mercado retail se consolidó en diversas cadenas de supermercados y tiendas especializadas de cómputo. En lo que respecta a la categoría de distribución la marca creó un programa de incentivos llamado Dragón, en alusión a las tres letras (DRA) Distribuidor Regional A-Data y la gran importancia que representa el vocablo en la Cultura oriental como un emblema representativo.
Este esquema ofrece recompensas para reconocer la lealtad de los socios. En particular aquellos que han estado desde el inicio con el fabricante apoyándolo de manera incondicional.
Los socios dragones se clasifican en tres niveles: Bronce, Plata y Oro, quienes se diferencian por el nivel de compromiso, de cuota y la promoción de diversas líneas de productos por medio de las capacitaciones.
Memorias en expansión
El ejecutivo aseguró que la tendencia del mercado en almacenamiento está migrando a velocidades rápidas y capacidades cada vez más grandes. En el tema de la memoria RAM los componentes necesitan un alto desempeño y ahorro de energía que cumplan los requerimientos para video juegos, escuchar música, trabajar en procesador de palabras, hoja de cálculo, entre otras aplicaciones. “Somos los únicos en la Industria con memorias RAM que tienen una tecnología, creada en conjunto con fabricantes de tarjetas madres y procesadores que ofrecen al cliente un máximo desempeño, estabilidad óptima y tiempo de respuesta rápido”.
Cabe resaltar que el cliente solicita portabilidad en los dispositivos USB. “Nuestras memorias tienen antivirus que respaldan carpetas de correo electrónico y archivos generales de la computadora; también poseen un software gratis que encripta información al ingresar una contraseña, lo cual brinda mayor seguridad”.
En discos duros externos nos destacamos en diseño y portabilidad, por si fuera poco incluye un software de antivirus para respaldar y encriptar datos, en lo correspondiente al disco sólido es el más rápido a nivel nacional. “Nos anticipamos a la tecnología de los demás”, enfatizó.
El diseño convence más que el precio
El canal de distribución se ve beneficiado con un alto nivel de márgenes en los productos no tan competidos, sin embargo el precio pasa a segundo término cuando el diseño ya convenció al cliente. “En este sentido más que hablarles de un porcentaje a los socios es decirles que contamos con un catálogo atractivo y completo, lo cual nos diferencia de los demás jugadores de la Industria, por mencionar un ejemplo, tenemos las USB de Disney del personaje que grita Al infinito y más allá”
Para finalizar Huerta invitó a los distribuidores a probar las líneas e hizo hincapié que A-Data no resta ni divide, por el contrario suma y las preferencias lo respaldan.
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Última actualización el Jueves, 03 de Noviembre de 2011 23:50 |
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