En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Oscar Martínez, Director General de Kingston México, conversó de la estrategia con el canal de distribución para el segundo semestre del año, la adopción de la memoria SSD, así como la rentabilidad que ofrece el fabricante con márgenes de ganancia hasta un 60%; y las tendencias de almacenamiento.
Kingston con doce años de presencia en México se ha caracterizado por ofrecer capacitación y este año no es la excepción; la fuerza de ventas de distribuidores y mayoristas no sólo aprenden el conocimiento, sino que va más allá, pues ellos ahora especialistas en el tema de memoria promueven la tecnología y por consecuencia encuentran otras alternativas para hacer negocios, como vender servidores, impresoras o actualizar equipos.
El ejecutivo destacó que aún en tiempos de crisis la memoria es un producto muy fiel. En este sentido Kingston pone su gratino de arena para que el canal de distribución genere oportunidades de negocio a través de los productos. “Nos enfocamos este año en talleres que muestran las ventajas del funcionamiento de las tarjetas, así como el mejorar cualquier sistema de memoria para servidores con respecto a el tema de virtualización, principalmente nos orientamos a la búsqueda de nuevos negocios para los distribuidores”.
La memoria y su complejidad
Oscar Martínez señaló que el mercado de memoria en general no sólo para Kingston sino para todos los fabricantes va hacer muy complejo, en su caso el 2011 inició con operaciones de costo promedio por debajo de un 30%.
“Como bien se sabe la memoria es un producto muy volátil, este depende de muchos factores: innovaciones tecnológicas, materia prima, nuevos productos o cambios externos por ejemplo: iPad, tablets, de alguna manera consumen insumos de la memoria”, dijo.
Las expectativas de crecimiento para Kingston serán alrededor del 40% en unidades, a pesar del inicio de operaciones con precios bajos, que redujeron los márgenes y los costos. Lo que obliga a vender mucho más al fabricante.
Adiós al disco duro, hola al disco de estado sólido SSD
La tecnología nombrada SSD la cual es una unidad de estado sólido, llega a revolucionar en gran medida la Industria de las TIC´S, tan es así que viene a sustituir los discos duros con velocidades mucho más rápidas, por lo consiguiente se tienen equipos realmente eficientes y con grandes capacidades de desempeño y procesamiento.
“Hoy en día los procesadores veloces de multi-núcleos se veían afectados en los últimos años por discos duros lentos, que generaban cuello de botella y no permitían el máximo aprovechamiento de los recursos” enfatizó el Director General de Kingston.
Actualmente la compañía promueve la memoria RAM HyperX de alto desempeño que ayuda de manera significativa a los equipos. El usuario empieza a consumirla y adoptarla poco a poco, debido a los desarrollos tecnológicos en donde se requieren altas velocidad de procesamiento y capacidades de memoria RAM. “Lo que permite ser congruentes con la demanda y precio”.
Equipos usados generan rentabilidad
Las demandas tecnológicas que requiere el usuario como: el acceso a la nube, el respaldo de información, edición de video, resguardo de música etcétera. Son tan sólo algunas de las necesidades que requiere en su equipo de cómputo.
Ante esta situación para el distribuidor existe una gran rentabilidad y negocio en el tema de almacenamiento ahora con la tecnología SSD aseguró Martínez.
Con este tipo de memoria el cliente obtendrá equipos de cómputo: más eficientes, de baja inversión, con altas velocidades, gran rendimiento de trabajo, consumo bajo de energía, sin ningún calentamiento, ni se dañará tan fácil a diferencia del disco duro. “Tiene ventajas que realmente justifican su inversión”.
“Estamos trabajando con nuestros distribuidores para generar negocios, pueden tener un buen margen, sí logran convencer a los cliente en invertir en memoria para sus equipos anteriores de hasta cuatro años atrás, en vez de adquirir un equipo nuevo, el usuario ahorrará mucho dinero y el distribuidor obtendrá valiosos márgenes de utilidad”, subrayó.
Márgenes de ganancia hasta un 60%
Al comercializar las diversas líneas del portafolio de Kingston el distribuidor pueden obtener ganancias atractivas. En el segmento de memorias flash puede ganar una utilidad del 20%. Mientras que el socio de negocios que se dedica a la memoria original obtiene un margen de 60%. “Tenemos ventajas competitivas precios bajos, alta calidad, disponibilidad e innovación tecnológica. Sí hay rentabilidad en el tema de almacenamiento y mucho” aseveró, el directivo.
Actualmente la capacidad mínima de USB es 4GB pero la tendencia que se va trazando es hasta 32GB. Ambas capacidades casi tienen la misma demanda, el factor determinante es el precio ya que va de la mano con las necesidades del usuario. “La movilidad de estos dispositivos es lo que hace la diferencia, pues son muy rentables”.
Por último, el ejecutivo invitó al canal a ingresar a la página web pues cuenta con un configurador en línea que permite al distribuidor o usuario saber que tipo de memoria requiere una cámara digital, una impresora, un servidor, un teléfono celular, únicamente se escribe la marca y modelo del equipo y la herramienta despliega el número de parte que se requiere, la capacidad de memoria y el lugar para adquirir la tarjeta.
Para mayor informes: www.kingston.com/latam/
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