En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Francisco Romero, Director Comercial de TechZone, platicó de las expectativas de crecimiento, oportunidad de negocios, los apoyos que brinda a través del Programa Transformando tu Punto de Venta y de la utilidad que generan la venta de accesorios.
TechZone compañía respaldada por Targmex con diez años de experiencia en el desarrollo de accesorios (mouse, teclados, candados de seguridad) y fabricación de maletines para cómputo móvil; ofrece al mercado de Tecnologías de Información innovaciones en sus productos, al igual que diseño, garantía, calidad, protección, moda y durabilidad.
El objetivo es crecer 30% con respecto al año pasado; en este sentido podemos decir que la industria esta en constante crecimiento, simplemente por renovación tecnológica y por aumento el número de usuarios, los cual impactará favorablemente en las ventas de este año.
Los socios de negocios de TechZone se clasifican en tres tipos de distribuidores, aquellos que tienen punto de venta, los que atienden a la pequeña y mediana empresas y los que se dedican a las grandes cuentas corporativas y de gobierno.
En este último sector, el distribuidor que ya ofrece infraestructura no debe olvidar el potencial de negocio que existe al proveer otro tipo de productos y servicios, como maletines personalizados, los cuales regularmente son requeridos para satisfacer las actividades de marketing de las empresas.
“Es precisamente en Marketing, donde la mayoría de las empresas aporta más recursos, por lo menos con mayor frecuencia que en infraestructura” comentó Romero.
De la mano con su canal
Francisco Romero expresó que el “pulverizado”, enfocado en atender a la pequeña y mediana empresa, se le apoya con promociones, precios especiales, catálogos, muebles para punto de venta y diversos materiales POP; en este sentido el ejecutivo invitó a los distribuidores a acercarse a la marca y obtener los beneficios de ser un socio de negocio.
Con este tipo de apoyos buscamos apoyar a los canales y enfocar los esfuerzos en conjunto para generar ventas y posicionar la marca en el usuario final.
Transformando tu punto de venta
Es el nombre con el que TechZone lanzó el año pasado su programa de valor a todos los distribuidores de punto de venta, comenzando en las zonas del Bajío, Noroeste y Sureste sin llegar a la Península, actualmente cuenta con 100 puntos de venta activos.
Los beneficios de este esquema implican acceso a muebles, uniformes, material promocional y exhibidores, así mismo, los distribuidores registrados en este programa pueden ser localizados por el usuario final directamente en la página de la marca, a través de un mapa de la república que ligado con Google Maps muestra la ubicación donde se encuentran.
La venta de accesorios genera un 25% de utilidad
Los accesorios son productos que al comercializarse generan una utilidad muy significativa, en la categoría de un distribuidor de punto de venta se pueden obtener ganancias que van del 15% hasta 25%.
Con el objetivo de potencializar las oportunidades de negocio, Romero comentó que adicional a la venta de productos se deben ofrecer servicios especializados, por ejemplo, vender el backpack personalizado, con logotipo bordado o placa metálica, este tipo de servicios incrementan el margen de ganancia pues el producto pasa de ser genérico a ser único.
El ejecutivo concluyó haciendo una recomendación a los distribuidores, “que al momento de cerrar una venta de equipo de computo móvil, se acuerden de ofrecer accesorios, sino el usuario seguramente los comprará directamente en el retail”
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