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Escrito por Geovanna Domínguez
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Ricardo Argüello, Director Regional de Enterasys en México, anunció el lanzamiento de los nuevos switches serie K y A4 y las oportunidades de negocio que representan Wireless.
Enterasys es el fabricante con presencia a nivel mundial experta en infraestructura de red y seguridad. Ofrece soluciones basadas en tres grandes familias: hardware, software y seguridad avanzada.
Una vez más el fabricante amplia su portafolio de productos para satisfacer las necesidades del cliente en la conectividad perimetral de acceso y se coloca como un favorito en la industria de políticas soportado por sus soluciones inteligentes.
La serie K esta diseñada para otorgar visibilidad, gran nivel de automatización y control en el borde de la red y al cliente estas características le significan reducción de costos operativos. Además le ayudan a enfrentar problemas relacionados con el consumo de Tecnología e Información. Esta solución permite la óptima comunicación con los usuarios, dispositivos y aplicaciones, mientras que proporciona la visibilidad y la gestión para solucionar problemas de conectividad, localización de dispositivos, y garantizar la protección de los datos corporativos.
Los módulos K están autorizados para el acceso a empresas medianas y grandes. “Sin embargo pueden ubicarse en compañías de 100, 200 o hasta 300 usuarios, no sin antes realizar un análisis exhaustivo”, expresó el ejecutivo.
La introducción de esta serie corresponde a dos presentaciones K 10 con diez ranuras y K 6. Estos equipos tienen tarjetas modulares con su control particular y con interfase de cobre y combinado cobre y fibra.
Otro integrante a la familia de Enterasys Serie A4
Este equipo fue desarrollado para la conectividad de nivel de entrada, al mismo tiempo ofrece rendimiento de clase empresarial, la fiabilidad, vídeo incorporados, la voz y la priorización de datos. El A4 Enterasys es la siguiente generación switch 10/100 apilable, con alta disponibilidad, control de gestión sólido y funciones integradas de automatización para satisfacer las necesidades de las aplicaciones empresariales más exigentes.
La serie A beneficia al cliente con un proceso abierto, con esta solución basada en estándares que funcionan bien. En entornos de múltiples proveedores y reduce el costo y el tiempo de implementación asociados con VoIP, video y suministros de los usuarios. También proporciona automatización, enrutamiento desde el nivel de entrada de la serie A hasta la prima de la serie S de la familia.
“Otro de los productos que estamos liberando es la controladora C25, la cual remplaza a la C20, aquellos que tengan C20 realicen sus cotizaciones, es importante cambiarlas por C25, ya que es una controladora mucho más robusta”, aclaró Argüello.
El Director expresó que existen muchos competidores en el mercado, sin embargo aseguró que con los tres pilares que tiene la marca: equipos modulares, equipos fijos y el socio de negocio se puede solucionar cualquier proyecto ya sea Data Center, Wireless ó Switches de acceso.
Argüello aprovecho para referirse a las suites modulares he hizo hincapié a la serie N, de séptima generación en suites inteligentes de la capa dos, tres y cuatro, las cuales pueden posicionarse en tres grande aéreas dentro de una red por mencionar en la parte de distribución. De igual manera enfatizó que es importante que los integradores contacten una cita con Enterasys y conozcan lo último de esta solución con finalidad de presentar un plan a los clientes y migrar el equipo, pues representa una oportunidad de negocio. “No se esperen a que llegue alguien de otra marca hacer esa oferta de migración, háganlo, ya que con anterioridad se han obtenido exitosos logros con varias cuentas”, dijo.
Mercado potencial en soluciones cableadas e inalámbricas
Ricardo Argüello aseguró que existe una gran oportunidad de negocio latente, en el tema de Wireless pues aquellos que no tengan la solución son prospectos de venta y los que ya la tienen se puede realizar la migración. Wireless es una solución para aplicarse a enterprise, universidades y gobierno.
Nuestro portafolio es basto en Access Point para uso interno y externo, con capacidades de tres MiMo y de dos por tres. Hay muchas maneras de cotizar Wireless. “Acérquense para entrenarse con respecto a esta solución y así entender el mercado”, señaló.
Enterasys está realizando alianzas con distintos fabricantes para incrementar su abanico de soluciones y vender con facilidad en vez de comercializar un componente. Wireless es una solución atractiva por la garantía ilimitada de por vida. Cualquier Access Point que se dañe mientras este en la lista de precios se puede reemplazarse y se le otorga cinco años más. Además es una solución flexible, que reduce la cantidad de dispositivos para administrar.
La ventaja de Enterasys radica en unificar la administración para el cableado de la red inalámbrica. “Los Access Point de la marca son inteligentes, pues a pesar de que no llegue a funcionar la controladora, la red de Wireless sigue funcionando.
“Cuando presenten sus propuestas de Wireless realicen un análisis de costo total de propiedad por mínimo tres años. Entre más tiempo aparezca en el análisis por el costo total de propiedad será más atractivo el precio en la venta de estas soluciones. Lo trascendental que ningún fabricante tiene este sistema de detección para una red alámbrica e inalámbrica, como nosotros” concluyó Argüello.
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Última actualización el Jueves, 03 de Noviembre de 2011 23:53 |
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