Del 26 al 30 de junio del presente se llevó a cabo el XI Congreso Anadic en Mérida Yucatán, donde los asociados tuvieron oportunidad de presenciar paneles de discusión, talleres, pláticas, conferencias magnas y visita a stands de diversos fabricantes y mayoristas.
Fue Marco Antonio González Gracia, Presidente de la Asociación Nacional de Distribuidores de Informática y Comunicaciones (ANADIC), quien se encargó de dar la bienvenida a los asistentes invitándolos a participar activamente para obtener los mayores beneficios y aprovechar las diversas oportunidades de negocio.
Las actividades comenzaron con el Panel de Tecnología, “Influencias de las TI´s” donde participaron fabricantes, mayoristas, analistas y representantes de gobierno, quienes llegaron a las siguientes conclusiones:
México crece en el ámbito tecnológico solo un 4.5%, lo cual no es suficiente para competir con el BRIC, Brasil, Rusia India y China.”Se requieren más procesos inteligentes, mejores prácticas y en ustedes esta la oportunidad para hacer la diferencia”, Select.
Las grandes cadenas de comunicación deberán regularizar todos los procesos que se tengan en la asociación; Estar más cercanos a los gobiernos y conocer sus métricas de operación; Trabajar transversalmente como asociación y lo más importante para la Industria de las TIC´s vender soluciones que tengan un impacto social para trascender como nación.
Durante la participación que tuvo Juan Luis Tron, Director General de Tripp Lite expresó su punto de vista respecto a diversos temas, como aprovechamiento de nuevas oportunidades, aprendizaje a partir de la experiencia y entendimiento de las necesidades del cliente. Además aportó valiosa información para que los empresarios evaluaran su estrategia laboral y analizaran el desempeño y productividad de sus colaboradores., haciendo énfasis en el personal de ventas.
En la plática que ofreció Saúl Rojo, Director General de CT Internacional se informó sobre los diversos beneficios que el mayorista ofrece a los asociados Anadic, entre los que destacan, líneas de crédito preautorizadas, descuentos, promociones especiales y capacitaciones. Así mismo se hizo una cordial invitación a mantenerse al pendiente de los detalles para asistir a la Convención anual CT 2011 con sede en Punta Cana, República Dominicana que se llevará a cabo del 29 de septiembre al 2 de octubre. Por último, se anunciaron planes de expansión, comenzando con Pachuca en agosto y otras sucursales en el resto del país, además del ingreso a mercados latinoamericanos como Costa Rica, Colombia y Chile.
En la presentación del Programa MiPyMEcreSE; Intel, Microsoft y la Secretaría de Economía invitaron a los asociados a integrarse y promover la adopción de tecnología en micros, pequeñas y medianas empresas, las cuales representan aproximadamente un 97% de las empresas mexicanas. El reto es atender un millón de empresas en tres años y para ello se cuenta con el apoyo de Ingram Micro y Techdata, mayoristas que se han sumado al proyecto.
Los distribuidores interesados se deben adherir al programa y asistir a un curso que les permite formar parte de la lista de Distribuidores Autorizados MiPyMEcreSE que se encuentra disponible en www.mipymecrese.org.mx, con la cual se pretende generar oportunidades de negocio para los distribuidores acreditados.
En oferta de nuevos negocios destacó la participación de BlackBerry, donde Antonio Acevedo, Gerente de Canales dio a conocer las oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de sus productos y servicios, a través de su mayorista Ingram Micro.
La oferta del fabricante se enfoca en la venta de productos y servicios, como son:
BlackBerry PlayBook: La nueva tableta de 7 pulgadas.
Software de BlackBerry: BlackBerry Enterprise Server (BES), BES Express y Mobile Voice System (MVS).
Servicios de Soporte Técnico: Denominado TSupport con tres niveles, básico, mejorado y avanzado.
Accesorios: Para teléfonos y tableta con foco de negocio en el mercado corporativo, sin descuidar los usuarios tradicionales.
Talleres y pláticas de negocio
Durante el Congreso la agenda de talleres impartidos por fabricantes y mayoristas incluyeron diversos temas, por ejemplo, nuevos productos y soluciones, pláticas comerciales y técnicas, ofertas de negocio y estrategias de desarrollo, el objetivo fue que el asociado conociera y se identificara con aquellas que representaban nuevas oportunidades de crecimiento para su negocio.
Rusoft aportó nuevas oportunidades de negocios enfocados en la productividad de las empresas y seguridad en diversos nichos de mercado como hogar, pyme y corporativo. Las soluciones de monitoreo de Spector Soft representaron las nuevas oportunidades de negocio que ofrece el mayorista; los productos de Kaspersky Lab siguen representando buenos proyectos debido a la aceptación que tiene en el mercado nacional.
Kingston presentó su solución de discos duros de estado sólido, los cuales representan grandes oportunidades para los distribuidores que buscan incrementar el performance de equipos de cómputo optimizando los recursos económicos de sus clientes.
Dell aprovechó su presentación para destacar los beneficios de promover el registro de computadoras entre sus clientes, lo cual evita problemas de caducidad de garantías pues la vigencia del usuario final comienza a partir de que registra su producto. Además se hizo mención de su garantía DOA en 24 horas, así como su sistema de soporte técnico vía remota y en sitio. Por último dio a conocer entre los asistentes el híbrido laptop/tablet, un dispositivo que cambia su aspecto y funcionalidad girando el display.
BenQ mostró su línea de proyectores MP780 ST con aplicación con lápiz interactivo mediante el cual se puede escribir en la pantalla, como si fuera un pizarrón electrónico. Este producto puede conectarse en red hasta con 8 dispositivos del mismo tipo, lo cual permite a un moderador realizar presentaciones en distintas ubicaciones al mismo tiempo.
Toshiba habló de los cambios en los equipos las cuales son ventajas competitivas para el distribuidor al momento de ofertar los productos. Cuentan con sistemas de seguridad contra derrame de agua, huella digital y disco duro. A finales de julio se prevé el lanzamiento de nuevos equipos.
Avnet conversó acerca de su posicionamiento a nivel nacional respaldado en el trabajo de sus cinco sucursales, la diversidad de su portafolio de productos, innovadoras herramientas de ventas, marketing y comunicación, y su estrategia de capacitación constante. Destacó que cuenta con amplias líneas de crédito, diagnósticos en 24 horas para garantías, disponibilidad de producto y entrega inmediata, además de convenios paqueterías, entre otros beneficios.
Estas sesiones de trabajo fueron realizadas en paralelo, cabe destacar, que además de las empresas mencionadas hubo otras como Lenovo, CT Internacional, Intel, Oki, Asus, Logo Computación, TechData, etc., que también aportaron valiosa información.
Cena de Clausura
El evento concluyó con una cena de clausura donde Marco González, Presidente de Anadic expresó a los asistentes su beneplácito por las múltiples experiencias y las oportunidades que en conjunto se generaron entre todos los participantes
Después de reconocer el esfuerzo de todos los involucrados en la realización del magno evento, González finalizó expresando el lema de la asociación: “Nadie es mejor que todos juntos”
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