En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Bernardo López, Director General de OvalTech expone las oportunidades de negocio que existen en la comercialización de baterías y adaptadores de reemplazo para computadora portátiles.
OvalTech es una empresa dedicada a la comercialización de baterías y adaptadores de reemplazo para laptop, con amplia experiencia en el mercado.
En la actualidad, existen productos de origen asiático que intentan satisfacer las necesidades de los usuarios de cómputo móvil, sin embargo, su mala calidad no aporta un beneficio a los distribuidores, por el contrario la comercialización de estos productos les genera diversos problemas, incluyendo mala reputación.
En el caso de los adaptadores las opciones se limitan a adaptadores universales; y por el lado de las baterías, la demanda de producto es tan grande que el fabricante no se da abasto, por lo tanto el usuario termina adquiriendo productos que en seis meses trabajan a un 30% de su capacidad, indica Bernardo López.
Con estos antecedentes, es evidente que existen grandes oportunidades de negocio en la comercialización de baterías y adaptadores, por este motivo, Ovaltech ofrece a los distribuidores una propuesta real de negocio, con productos de excelente calidad a precio justo, que satisfacen las necesidades de los clientes.
En el tema de baterías, la marca ofrece excelente calidad en componentes y diseño, lo cual permite que nuestros productos sean prácticamente iguales a los originales, es decir, que trabajen al 80% de su carga durante 400 o 500 ciclos. Además están diseñadas para que sus celdas sean cargadas rigurosamente dentro de sus márgenes establecidos de operación, cuidando que sus voltajes máximos y mínimos sean los adecuados.
Cabe destacar que ofrecemos garantías de 18 meses en el caso de los adaptadores y 12 meses en baterías.
Estrategia para el segundo semestre
En este momento la estrategia de la marca es posicionar el producto en el canal, que el distribuidor conozca los productos, se familiarice con la propuesta de negocio y tenga disponibilidad en su ciudad, comentó López.
Actualmente Ovaltech trabaja con 6 mayoristas regionales, Sistemas Aplicados, AEM, Eagle, Tecnología AlterCo, Pon Computación y Vendo Cómputo; en la parte de mayoreo a nivel nacional se está trabajando la alianza con uno de ellos, la cual se dará a conocer próximamente.
El universo de distribuidores que ya ofrecen nuestros productos lo conforman 1,500 empresas, sin embargo, con ayuda de nuestros mayoristas esperamos crecer sostenidamente durante el segundo semestre del año. Para ello realizaremos en conjunto roadshows y diversos programas de capacitación, con el objetivo de transmitir a los nuevos canales nuestra oferta de valor.
Simplicidad y eficiencia
Respecto al modelo de negocio podemos decir que la venta de adaptadores y baterías de reemplazo es muy sencillo, basta con ingresar al configurador que tenemos en línea ingresar el modelo de la computadora y listo, automáticamente nos dice el tipo de adaptador y el modelo de batería que el usuario requiere, explico Bernardo. “Esta herramienta hace que el distribuidor ofrezca una solución, prácticamente en 30 segundos”, agregó.
En este mercado la oportunidad de negocio es muy atractiva, sin embargo, es necesario ofrecer productos de excelente calidad a precio justo; la idea no es competir con productos chinos de baja calidad, sino ofrecer alternativas que realmente satisfagan las necesidades de los usuarios.
Es necesario comentar que el margen promedio de ganancia en nuestros productos es de 30%, incluso más; sin embargo la estrategia es mantener un stock que permita la continuidad del negocio. Para ello, hemos desarrollado un kit con varios productos, los de mayor demanda, que permiten al distribuidor contar con opciones para satisfacer la demanda de sus clientes.
En suma, ofrecemos al canal una excelente oportunidad de negocio, por lo tanto invitamos a todos los interesados a que se acerquen y conozcan la propuesta que traemos, finalizó Bernardo López.
Contacto: ventas@ovaltech.com.mx
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