En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC Alejandro Soriano, Director de Mercadotecnia de Acteck de México comenta sobre los avances que ha tenido la empresa así como las oportunidades de negocio que ofrece la marca al comercializar sus diversas líneas de producto.
Acteck es una marca de accesorios de equipo de cómputo de alta calidad con precio accesible, enfocado a la parte media del mercado. Manejamos 6 líneas de producto como son: Movilidad (Move It), Conectividad (Link It), Gamers (Play It), Multimedia (Live It), Ensamble (Work It) y Mantenimiento (Equip It).
“Somos una marca enfocada totalmente a brindar soluciones para el usuario final y utilidad y negocio para el canal”, comentó Alejandro Soriano.
Hace aproximadamente un año Acteck comenzó con la fabricación y comercialización de mochilas, maletines y fundas para complementar la línea de Movilidad; la introducción de estos productos ha sido un motor muy importante para posicionar la marca en la preferencia de los canales en por lo menos 15 mayoristas.
Actualmente tenemos un programa de canales donde manejamos varios niveles de compra, los cuales determinan los apoyos que puede recibir un distribuidor, por ejemplo, material POP, asesoría técnica, apoyo en licitaciones, mejora de precios con algunos mayoristas, atención especializada de un ejecutivo de la marca, primicias de nuevos productos, entre otros.
La marca ha ganado paulatinamente la preferencia de los canales, los datos recientes recibidos de nuestros mayoristas indican que contamos con alrededor de 7 mil distribuidores cautivos, de los cuales aproximadamente mil compran montos importantes de manera regular.
De acuerdo con nuestros principales mayoristas, “Acteck es una de las marcas más pulverizadas del mercado, que se traduce en que somos la marca de accesorios que más ventas representa para ellos, incluso es la marca de accesorios que más utilidad y margen representa para ellos y para el canal” agregó Alejandro.
Estamos hablando de que los márgenes de ganancia para un distribuidor oscilan entre 15, 20 y 30%, incluso algunas líneas como Play It enfocada en productos para gamers permiten ganancias del 40% o más.
Crecimiento exponencial
Desde hace dos años Acteck comenzó a trabajar arduamente en posicionar la marca, en este sentido el trabajo de el área de marketing ha sido importante, las ultimas dos campañas de back to school han sido exitosas y han representado para los canales una gran oportunidad de negocio.
Adicionalmente hemos trabajado en redes sociales, siendo Facebook, la de mayor crecimiento con 100 mil seguidores, los cuales generan el 85% del tráfico de nuestra página web.
Negocio Rentable
Acteck ofrece productos de alta calidad a precios muy accesibles, que sumado al posicionamiento de la marca y los valores agregados hacen que los distribuidores comercialicen fácilmente la marca.
En este sentido podríamos decir, que productos más grandes podrían generar mayor utilidad, sin embargo, el volumen en accesorios hace que las ganancias se multipliquen con mayor rapidez.
Un mercado con bastante potencial es el Ensamble, donde el distribuidor puede comprar un kit de teclado, Mouse, bocinas y gabinete; y sumar la utilidad a los servicios que representa armar una solución de equipo de cómputo. En este sentido los distribuidores deben estar pendientes de las promociones de marca, por ejemplo, cuando se lanzan bundles.
Por otro lado, la marca se preocupa por entregar nuevos y mejores productos al canal, tal es el caso de los productos High End, donde la intención es que los distribuidores comercialicen productos que compiten en calidad con marcas de prestigio, por ejemplo, en el caso de bocinas estamos trabajando en un productos de alta calidad que podrían llegar a compararse con la marca Bose; con un precio bastante accesible y diseño innovador.
“La estrategia de la marca es desarrollar nuevos productos, nuevas soluciones que ofrezcan mayores oportunidades de negocio a los distribuidores en diferentes niveles de mercado” agregó Soriano.
En el caso de licitaciones, Acteck apoya a los distribuidores con asesoría, rebates, personal especializado de ventas y garantías. Incluso si existe el requisito de modificar la caja se puede realizar sin ningún problema.
Apoyos a los Partners
En Acteck trabajamos de cerca con nuestros socios de negocio, en el caso de los negocios enfocado a venta al público o cumputienda, les ofrecemos “trajes a la medida”, es decir, les proporcionamos materiales adecuados a su negocio, por ejemplo, ha negocios que solicitan viniles para cristales, cajas de luz, vitrinas, rotulación de fachadas, etc.
Adicionalmente tenemos un catálogo de materiales promocionales que incluyen playeras, plumas, llaveros, tazas, herramientas multiusos, productos muestra, exhibidores y otros productos enfocados a “vestir” la tienda. Este modelo se integra al programa de canales, donde por monto de compra se tiene acceso a diversos paquetes que puede llegar a incluir desde exhibidores de cartón hasta vitrinas tipo retail.
Es importante mencionar que Acteck está llenando el país de ejecutivos, por ejemplo en Guadalajara, D.F., Monterrey, Mérida, Baja California, León, etc., el objetivo es apoyar a los distribuidores a cerrar negocio incluso evaluando el servicio que están recibiendo por parte de los mayoristas.
Por ultimo, cabe destacar que Acteck está introduciendo su nueva línea de Seguridad, entrando al mercado de cámaras de seguridad y monitoreo CCTV, esta es otra división donde los distribuidores pueden encontrar grandes oportunidades de negocio.
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