En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Miguel Ruiz Hernández, Director General de Volumen en TEAM comentó acerca de su nuevo sistema de comercio electrónico, así como la oferta de valor que tiene para sus distribuidores.
Team es un mayorista de valor que tiene como principal objetivo desarrollar a sus canales e integrar soluciones de TI mediante varias marcas y servicios. Actualmente es considerado entre los mejores mayoristas de las marcas que representa, como son, Microsoft, Symantec, APC, Autodesk, entre otras. Cabe destacar que en este año fueron galardonados con el premio al Mejor Mayorista de HP en Latinoamérica.
El éxito de nuestro modelo de negocio radica en que regularmente tomamos decisiones en beneficio de nuestros canales y proveedores, en otras palabras, alineamos los objetivos con nuestros socios de negocio para establecer una fórmula ganadora. Las características que nos diferencian de la competencia son, disponibilidad de inventario de todas las marcas que comercializamos, precios atractivos, atención diferenciada y apoyo en logística a nivel nacional, principalmente; comentó Miguel Ruiz.
Actualmente el mayorista acaba de establecer una alianza con Siemens, la cual le permite contar con soluciones para satisfacer las necesidades del mercado en relación a comunicaciones unificadas.
eCommerce
También hace unos meses implementaron su sistema de comercio electrónico, la cual ha tenido excelente aceptación entre los distribuidores; “en este aspecto podemos decir que vamos ganando terreno a nuestros competidores”, agregó Ruiz.
De acuerdo con el ejecutivo, haber incorporado el e-Commerce ha sido un éxito rotundo no solo porque se sobrepasaron las expectativas establecidas en números sino porque los distribuidores aceptaron trabajar con la herramienta. Actualmente se está analizando la posibilidad de realizar pequeños ajustes para mejorar los servicios, incluso la expectativa es optimizar la información de tal manera que sirva a los canales para tomar mejores decisiones.
Este sistema e-commerce no viene a sustituir a los vendedores tradicionales, en realidad es una nueva alternativa que tienen los distribuidores para comprar con el mayorista; los ejecutivos de ventas seguirán apoyando a los distribuidores cuando así lo requieran. Además el sistema cuenta con información comercial y administrativa que anteriormente no estaba disponible en línea.
Por parte de las marcas, se han recibido excelentes comentarios, pues ya se han visto reflejados buenos resultados con la comercialización de productos en línea; de hecho el 10 por ciento de la venta total proviene del e-Commerce.
Apoyo para todos los niveles de socio
Para apoyar a sus distribuidores, TEAM ofrece diversos beneficios de acuerdo al perfil que tengan, por ejemplo, en el caso de los canales que están enfocados en compras por volumen, se otorga el acceso para comprar en línea, equipos diferenciados a precios competitivos y apoyo de especialistas, por mencionar algunos.
Para los distribuidores de valor, se ofrecen portafolios diferenciados que pueden llegar a representar propuestas únicas en el mercado, márgenes de ganancia de dos dígitos, apoyo técnico preventa y postventa, incluso apoyo en implementación. El beneficio más destacado probablemente sea el apoyo con diversos esquemas de financiamiento, el cual permite cerrar con mayor facilidad grandes proyectos.
Estos beneficios son realmente una muestra del conjunto de privilegios que los distribuidores tienen con TEAM, por lo tanto se invita a que se acerquen para que conozcan el modelo de negocio y aprovechen las oportunidades, tanto para incrementar sus capacidades como para obtener más y mejores oportunidades de negocio, añadió Miguel Ruíz.
Cabe mencionar que con solo darse de alta se puede participar en la rifa de una laptop cada mes; adicionalmente por utilizar e-Commerce estamos regalando una computadora portátil al distribuidor que acumule la mayor cantidad de compras durante el mes. Asimismo en el sistema de comercio electrónico encontrarán equipos de remate con descuentos de hasta 55%; concluyó el ejecutivo.
Para obtener más información se puede accesar directamente a www.teamnet.com.mx y para los distribuidores registrados que quieran acceder a e-Commerce es necesario mandar su solicitud a ventasweb@teamnet.com.mx
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
|
Última actualización el Jueves, 03 de Noviembre de 2011 23:58 |
|
|
|
| Últimas Noticias |
|
| Lo más leído |
|
|
|
