En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Alejandro Mejía, Responsable de Z System para México y Centroamérica de IBM expone los beneficios de la consolidación de servidores con sus nuevos sistemas Z144 que comercializa a través de su mayorista Avnet.
IBM comenzó a trabajar con una nueva estrategia el año pasado, cuando anunciaron que Avnet sería el mayorista que tenia disponible la comercialización de los equipos Z10 Business Class, que representan sus soluciones de rango medio.
Es este nueva etapa se refuerza el compromiso con el mayorista y se ofrece la nueva solución denominada Z114; para ello se ha desarrollado un esquema de capacitación con el objetivo de seleccionar nuevos socios que sean capaces de atender nuevos clientes en el sector de la mediana empresa.
En IBM detectamos que los distribuidores tienen regularmente contacto con empresas que buscan soluciones que les permitan reducir costos de administración e infraestructura en sus centros de datos; en muchas ocasiones estos clientes tienen problemas de saturación lo que se traduce en compras crecientes de equipo, por lo tanto “nosotros queremos enfocarnos en este tipo de clientes para ofrecerles alternativas con las que puedan reducir costos y lograr una mejor administración”, comentó Alejandro Méjía.
Por este motivo estamos buscando partners que en conjunto con IBM sean capaces de atender este tipo de necesidades; para ello la empresa cuenta con un grupo de especialistas listos para coadyuvar en la captación de nuevos clientes. Incluso para los socios interesados en el tema les apoyamos con capacitación, la idea es que puedan comenzar a conocer las características del producto, sus ventajas, la estrategia de comercialización y demás temas técnicos.
En una primera etapa se trabaja en conjunto con los socios; cabe destacar que la empresa no busca un esquema masivo sino la especialización de un grupo pequeño para trabajar de la mano con ellos.
Precisamente en esta búsqueda se están apoyando de Avnet, donde los interesados pueden hacer el primer contacto, posteriormente se evalúa a los candidatos y se platica con ellos, a fin de darles a conocer el esquema de trabajo y por lo tanto explicarles el tipo de proyectos que se pueden desarrollar. Es importante mencionar que “no esperamos que los partners se conviertan en expertos de la noche a la mañana, sabemos que la curva de aprendizaje lleva tiempo, por lo tanto, de inicio los acompañamos a visitar a sus clientes, la estrategia es apoyarlos y desarrollar los proyectos en conjunto, obviamente la venta siempre se realiza a través de los socios”, agregó Mejía.
Una vez iniciado el proceso de aprendizaje, el socio puede determinar si el mercado tiene potencial y si desea comenzar un proceso de capacitación especializado, es decir, la certificación. Una vez que los partners han tomado la decisión entonces se hace un plan donde se establecen algunos lineamientos, por ejemplo, número de técnicos y ejecutivos de venta especializados que son requeridos; tal cual como sucede con otro tipo de plataformas.
Generalmente el proceso de ubicación de oportunidades, detección y validación, puede llevarle al socio un aproximado de 6 meses; en el caso de configuración e implementación se requiere de mayor tiempo.
Necesidades tangibles
Actualmente existe un mercado ávido por encontrar soluciones que les permitan minimizar espacio en sus centros de datos, por lo tanto se requiere de especialistas que puedan evaluar la infraestructura del cliente y proponerle un proyecto de consolidación.
“Es evidente que la tecnología cada vez adiciona mayor capacidad a los servidores, por lo tanto si hace 3 años un cliente contaba con 10 servidores, ahora se pueden consolidad en 3 blades”, comentó Alejandro.
En cualquier centro de datos existen servidores que requieren de un sistema de red para poder comunicarse, por lo tanto si las necesidades las necesidades se incrementan, la red y los servidores tienden a crecer en paralelo; entonces cuando se plantean proyectos de consolidación al cliente le hace sentido que exista la posibilidad de habilitar en 3 o 4 blades sus servidores actuales. Esto aplica para servidores con plataforma Intel o Unix.
Incluso en sistemas donde cohabitan diversas arquitecturas se puede lograr la consolidación mediante un mainframe y otros servidores integrados en una misma solución, interconectados y administrados de una sola forma, lo cual representa un solo mantenimiento, un solo esquema de soporte y un solo punto de administración.
Este tipo de soluciones a los clientes se les hace atractivo, principalmente porque toda su infraestructura queda centralizada, controlada, virtualizada y por lo tanto mejor administrada. Al final, consolidar trae consigo diversos tipos de ahorro, por ejemplo, en espacio, mantenimiento, energía, soporte y administración; “en IBM a esto le llamamos el sistema de sistemas”, añadió Mejía.
Por estos motivos, Mejía invita a los distribuidores a establecer contacto con Avnet para conocer los pormenores de la solución IBM zEnterprise 114, y adicionalmente para que identifiquen las oportunidades de negocio relacionadas con la implementación de proyectos de consolidación de centros de datos para la mediana empresa.
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