En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Brian Nishizaki, Director General de Neo Technology compartió avances de las nuevas soluciones, su plan de trabajo con socios y mayoristas, así como sus estrategias para el cuarto Q incluyendo la búsqueda de nuevos mercados en América Latina.
Neo Technology es una empresa mexicana con 10 años en el mercado, en los últimos cuatro se ha especializado en software de seguridad, incluyendo soluciones antivirus, firewall, antileak, protección portátil y help desk.
De acuerdo con el ejecutivo, su primer software de seguridad salió al mercado hace cuatro años, el objetivo fue satisfacer las necesidades de nuestros clientes en el ramo médico, cabe destacar que contamos con una solución de software médico, con más de 5 mil clientes en México y Latinoamérica. De esta primera edición se vendieron alrededor de mil unidades; en la versión dos se comercializaron casi 10 mil unidades, tiempo después de la versión 2 se lanzó una actualización que alcanzó ventas alrededor de las 25 mil unidades; por último la versión 3 ha superado las 125 mil instalaciones.
Además hemos integrado nuestras soluciones en diversas computadoras, como son: MSI, Sytech de Synnex, Hp con TechData, Proteus de Sistemas Aplicados y BTO de Compugolfo.
Mayoristas y partners
Actualmente trabaja con CT Internacional, Compugolfo y Sistemas Aplicados, con ellos se tiene un programa de canales que incluye 4 niveles, el básico es transaccional denominado Neo Partner, después viene Silver, Gold y Platinum, los cuales reciben del 15 al 30 por ciento de descuento. Cada nivel requiere de cierto número de personal certificado e implica diversos beneficios, por ejemplo, a partir del nivel gold se tiene acceso a participar en licitaciones.
Los canales registrados actualmente rebasan los 400 socios, de los cuales únicamente 150 son especializados; por este motivo se está trabajando para fortalecer la base de canales certificados. “El apoyo es incondicional con nuestros socios, el objetivo es trabajar en conjunto para obtener los mejores resultados.”, comentó el director general.
Los partners de Neo Technology han comprobado que ofrecemos un excelente nivel de negocio, por mencionar un ejemplo, en “Chiapas tenemos un socio con el que tenemos un éxito rotundo en licitaciones, proyecto que concursamos, proyecto que ganamos. En otro estado acabamos de ganar un proyecto de 9 mil licencias para el gobierno estatal”, indico Nishizaki.
Planes Q4
Para el último cuarto del año estamos preparando el lanzamiento de nuevas versiones, por ejemplo, NeoSecurity Flash 3, el cual se instala directamente en una memoria USB o disco duro externo. Esta nueva generación tiene un escudo protector, similar al sistema que tenían los disquetes, es decir un botón de bloqueo, el cual inhabilita la escritura del sistema operativo en el medio y sólo el propietario puede habilitar la escritura.
Las memorias USB son consideradas como la 2ª fuente de infección y la primera en fuga de información, con esta nueva tecnología que acabamos de desarrollar estamos dando la oportunidad de proteger este tipo de dispositivos en contra de infecciones, borrado y modificación de información, aclaró Brian.
Adicionalmente el sistema permita encriptar, comprimir, respaldar y administrar las contraseñas de forma portátil.
En software para PC, actualmente integramos dos motores, uno heurístico y otro con firmas que alcanza las 9.3 millones de firmas, adicionalmente integramos una tecnología que se denomina Inteligencia Colectiva; esto significa que todas las computadoras que tengan instalado el software se estarán comunicando con una central, entonces si una computadora detecta un código malicioso, esta capta la información, la reporta y envía la referencia a todas las demás computadoras.
“Esta tecnología estará disponible en la 4 generación de Neo Security Antivirus, y fue desarrollada en alianza con una empresa israelí. Con esta innovación prácticamente somos la empresa con la detección más agresiva a nivel mundial, incluso por arriba de cualquier marca extranjera.”, indico Nishizaki.
Estrategia de penetración en el canal
La estrategia es dar a conocer estas nuevas tecnologías y las demás soluciones, por medio de las revistas especializadas y realizando un proceso de evangelización. En este sentido podemos comentar que el año pasado visitamos aproximadamente 40 ciudades, donde expusimos los detalles de la empresa así como los diferenciales que tenemos respecto a la competencia
Para mantener capacitados a nuestros canales tenemos planeado realizar road shows en conjunto con nuestros mayoristas, y para captar nuevos distribuidores estaremos participando en diversos eventos con otras marcas, tal es el caso de Contpaq i donde estamos evaluando asistir a su convención y capacitar canales que tengan interés en soluciones de seguridad.
Adicionalmente seguiremos impulsando la especialización de nuestros socios mediante la certificación, cabe mencionar que el costo regular es de 300 dólares, sin embargo, en ocasiones se condona el costo.
“Nosotros creemos que lo mejor es hacer expertos en seguridad informática, no sólo los especializamos en la parte comercial y técnica del producto, además los enseñamos a hacer análisis cuando se llega a una empresa, los orientamos para identificar qué tecnologías ofrecer, cuáles son las mejores políticas de seguridad, hasta cómo atender una licitación” , comentó el ejecutivo.
Por otra parte también queremos impulsar otras soluciones, por ejemplo, Antileak, que es un producto que permite leer información de una USB pero que no permite sacar información del equipo.
Además vamos a mejorar nuestro sistema de administración en Neo Security Antivirus, la consola se va a convertir en un NAS; actualmente el sistema permite hacer transferencia de archivos pero próximamente se podrá respaldar la información de varias máquinas en un servidor.
En términos generales, “el objetivo para el próximo año es que el sector gobierno sea el principal cliente de Neo Technology, además estamos trabajando en conjunto con Anadic para conformar un equipo de 10 empresas que buscarán nuevos negocios en Costa Rica y Perú.”, concluyó Brian Nishizaki
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
