 En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Keny RuÃz, Directora General de Intcomex México, platicó de la responsabilidad que significa dirigir a uno de los mayoristas importantes y reconocidos a nivel nacional en el mercado de cómputo, asà como las fortalezas que ha observado y compartió brevemente sobre proyectos para el 2012.
Tres son las bases que he encontrado en la compañÃa la primera una solidez financiera, le sigue una amplia cobertura y por supuesto un excelente capital humano con muchos deseos de crecer y emprender proyectos para alcanzar las metas.
Keny RuÃz nacida en Perú y con una amplia experiencia en la industria, además de haber fungido como directora de uno de los mayoristas más importantes de la región sureste del paÃs.
Decidà tomar las riendas por lo que es Intcomex, una empresa de reconocimiento nacional y regional con un mucho futuro, con grandes proyectos para el mercado de cómputo y sobre todo la gran visión que tiene el corporativo con planes a nivel nacional, quizás fue una de las razones que llamó mi atención y definitivamente por ser el Mayorista número dos en México.
Es una gran responsabilidad que adquiero con mucho gusto y empeño. Haré todo lo mejor que se pueda para no fallarle, ni al personal que tengo bajo mi cargo, fabricantes, clientes ni a México.
Poseo experiencia y Know How en el mercado de computación, he estado en diferentes paÃses lo cual me permite tener diferentes perspectivas en los negocios, pero definitivamente es un reto caminar con un buen equipo de Directores, Gerentes y Product Manager aquà en Intcomex.
Las fortalezas son la columna vertebral
El mayorista es sólido financieramente, caracterÃstica primordial al dirigir una empresa, otra fortaleza que he encontrado es el equipo de trabajo, los empleados demuestran su disposición y empeño laborar. En lo que respecta a Inctomex la cobertura es sin lugar a dudas un pilar notable, el tener alianzas estratégicas con alrededor de más de 100 marcas activas es una realidad, contar con un amplio portafolio de productos para ensamble y partes de equipos de cómputo es una diferenciación; asà como poseer una extensa cartera de clientes.
Me acabo de reunir con los fabricantes y el apoyo que se percibe de su parte es importante. Serán mi mano derecha al emprender este desafÃo profesional y de negocios, pues notan un enorme potencial desde su perspectiva y en lo que respecta a debilidades el Mayorista las tiene muy bien escondidas, no he encontrado alguna.
Proyectos para el 2012
Uno de los principales objetivos a trabajar es la atención a los clientes, por consecuencia impulsar el crecimiento de la compañÃa, en el tema de servicios generar oportunidades de negocios, pues como mayoristas estamos en una situación bastante especial, ya que proveemos las últimas tendencias en el mercado por medio de los fabricantes y en ese tenor somos la vÃa de retroalimentación hacia los clientes. A su vez expandimos ese abanico de productos y ayudamos a las marca." Somos un filtro en el mercado de cómputo mexicano", dijo.
Además nos enfocaremos en el tema de telefonÃa. Pretendemos unir cómputo con telefonÃa, para que a través del canal de cómputo se pueda distribuir esta nueva oferta comercial. Ahà es donde Intcomex está invirtiendo notablemente.
La experiencia y el saber mover volumen
Desde sus inicios el Mayorista se destaca con otros jugadores de la Industria en atender a un mercado pulverizado en conjunto con su cartera de clientes. Es una tarea interesante y notable, pues mantiene un buen mix de productos sobre todo en el momento de mover volumen. Quizás sea fácil vender a tres o cuatro clientes pero es complejo y complicado vender al pulverizado, se tiene que invertir mucho en producto y cuesta más atender al mercado pulverizado. Sin embargo se posee la experiencia e infraestructura en 20 años de existencia.
Intcomex hoy por hoy alcanza los objetivos, es una compañÃa dinámica que no se estaciona en ningún momento, continúa creciendo de manera local, regional ó nacional. Aún a pesar del contexto de la economÃa mundial, afecta a los fabricantes sobre todo la paridad del dólar sube y baja todo afecta en el mercado y cualquier cosa que pasa a nivel mundial, se ve afecta Latinoamérica.
Atención canales
Hemos llegado a varios acuerdos con fabricantes al invertir en mercadotecnia, los cuales se iniciarán a partir del 2012, estos se refieren a capacitaciones, entrenamiento y mucho apoyo para los canales de distribución.
Los distribuidores serán bien recibidos en todas nuestras sucursales, desde la oficina matriz en el Distrito Federal o en las ciudades de Monterrey, León, Puebla, Querétaro, Veracruz, en el centro de la Ciudad de México, también en los municipios de Tlalnepantla y Nezahualcóyotl Estado de México, encontrarán todo lo que necesitan para sus negocios, es nuestra meta. También les invito a ingresar a la página de comercio electrónico donde encontrarán información importante de los productos y disponibilidad, precios atractivos y promociones especÃficas a precios diferenciales.
Tendremos diversos Road Shows, entrenamientos, capacitaciones, van a ver por todos lados a Intcomex, asà que se preparé la competencia, concluyó Ruiz. 
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