|
|
Escrito por Geovanna DomÃnguez
|
|
| |
En Entrevista Exclusiva con Decisión TIC, Rodolfo Kim, Gerente de Barracuda Networks en México conversó sobre los logros obtenidos en soluciones de respaldo, la gran oportunidad de negocio en virtualización y servicios a la nube para la PyME; asà como la ganancia que obtienen y sobre algunos planes para el 2012.
 A casi dos meses de concluir el año 2011 hemos cumplido de manera significativa las metas correctamente, impulsamos los productos de Web Application Firewall y Backup Server, los cuales han tenido buena aceptación en el mercado mexicano para el ámbito de respaldo de igual manera la solución NG Firewall de siguiente generación especÃficamente para redes.
El esquema comercial de nuestros canales es una ventaja sobre otros jugadores de la Industria, ellos tienen un programa extenso de ayuda en apoyos económicos para actividades de mercadotecnia, pueden adquirir productos NFR que son máquinas virtuales de cualquier lÃnea y modelo con un descuento importante del 75% y de igual modo en máquina de respaldo.
La virtualización ha sido una gran ventaja en este año, la cual ha reforzado nuestro esquema comercial. En este sentido observamos a muchos clientes que no quieren un appliance, pero tienen un espacio en sus servidores para efectuar la virtualización y estamos trabajando en ello.
La tendencia que observa Barracuda Networks en México traza la dirección hacia la adquisición de soluciones hÃbridas y a la nube. Ante esta visión la oportunidad de hacer negocios está en el mercado de la PyME, ya que las grandes marcas están descuidándolo. Se obtienen ingresos de una manera rápida en este nicho.
El canal nuevo puede encontrar productos de seguridad y respaldo que son fáciles de instalar, configurar y de usar. Lamentablemente hay integradores mexicanos que se conforman con un 8 o 10% de margen sobre una solución vendida. Nosotros estamos ofreciendo entre un 15 a 20% de utilidad.
Con respecto al canal de integración, trabajamos estrechamente con ellos, es vital para nosotros que estén capacitados y los impulsamos a través de Barracuda University.
Integradores que aún no trabajan con nosotros
Para los canales que aún no nos conocen es importante hacerles saber que somos una compañÃa que facilita mucho el negocio y ofrece márgenes atractivos al canal. Contamos con una área llamada Barracuda Central, en donde los ingenieros trabajan dÃa y noche para supervisar constantemente la web en busca de tendencias y desarrollar nuevas formas para contrarrestar cualquier nueva amenaza. Al descubrir, de manera temprana, estos tipos de tendencias, el equipo de Barracuda Central puede desarrollar rápidamente nuevas y mejoradas técnicas de bloqueo y detección.
Además contamos con el apoyo de nuestros mayoristas como AFINA, PCcom y eSolution, quienes con personal capacitado se encargan de brindar el soporte técnico y de preventa a sus canales, asà mismo se comprometen de crear las certificaciones para el canal.
Por último el fabricante planea para el primer trimestre del 2012 ofrecer promociones interesantes y de precios asequibles en virtualización para la PyME. Nos gusta otorgar incentivos de acuerdo a la demanda de cada región, sà México demanda un tipo especÃfico es muy seguro de que lo tendrán, para ello diseñamos de manera puntual y adecuada para cada región.
Invito a los integradores que se acerquen con nuestros tres mayoristas y se den la oportunidad de encontrar un mundo interesante en cuanto a seguridad se refiere, van a encontrar un equipo profesional que los va a respaldar en cualquier momento. Estamos dispuestos no solo en México sino también en las oficinas de California para ampliar un espectro de seguridad con un negocio eficiente.
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
|
Última actualización el Lunes, 31 de Octubre de 2011 10:59 |
|
|
|
| Últimas Noticias |
|
| Lo más leído |
|
|
|
