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Escrito por Geovanna Domínguez
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Román Rosales, Director Comercial de MyBusiness POS describe la oportunidad de negocio que detonará para el 2012 en factura electrónica, ya que por Ley las empresas tienen que generar CFI al vender más de 4 millones de pesos al año y resaltó que los distribuidores obtienen el 100% de rentabilidad como mínimo ya que pueden duplicar las ganancias.
 MyBusiness POS empresa fabricante de software de punto de venta, control administrativo y facturación electrónica, inició operaciones en el año de 1992. Fue en 1999 cuando sale al mercado la primera versión del software MyBusiness POS, título de ERP que le da nombre a la empresa y próximamente celebrará sus 20 años de presencia nacional en las TIC´s.
Cabe destacar que también se han desarrollado otros tipos de software para control de sucursales, cobranza, venta en ruta, software bancario y contable. Últimamente le estamos apostando a factura electrónica en la cual tenemos un esquema comercial muy interesante.
Fue a partir del año 2001 donde encontramos eco con el canal de distribución, nuestro primer mayorista fue Tecnología NIMAX, posteriormente AZERTY de México y ahora tenemos relación con otros socios comerciales ScanSource, Ingram Micro, Barware, CT Internacional, CompuTool, Compugolfo, Omicron y AEM.
La solución ha tenido una buena aceptación en el país, actualmente contamos con 1, 200 distribuidores activos en nuestra base, de la cual podemos presumir que la sexta parte está certificada por MyBusiness POS por alrededor de 200 distribuidores que venden soluciones integradas y no solo venden por vender.
En 2012 detonará la factura electrónica
A finales del año pasado tuvo un “boom”, la factura electrónica todo este año ha sido sembrar y cosechar, por consiguiente es una gran oportunidad para los distribuidores sobre todo a nosotros que manejamos una rentabilidad tan alta, hay que aprovecharlo porque las empresas tendrán que integrarse al esquema tarde que temprano, por Ley, deberán generar CFI.
Existen alrededor de 2 millones de empresas que facturan más de 4 millones de pesos al año, solamente el 2% representan 40 mil compañías que cuentan con el documento contable electrónico y el resto no tienen.
“Esto significa que el distribuidor puede pararse en una roca en el río y esperar a que le caiga el salmón en las manos”, enfatizó el ejecutivo.
La oportunidad es ahora y hay que aprovecharla con los esquemas que manejamos trataremos de obtener un negocio recurrente de por vida.
Los contribuyentes tienen que seguir como en su momento los impresores fiscales, ellos estuvieron durante mucho tiempo en el negocio, y ahora como es electrónico esperemos que dure mucho más.
Distribuidores certificados obtienen ganancias a partir del 100%
Nuestra rentabilidad mínima que ofrecemos al comercializar las soluciones con solo la acción de reventa incluyendo servicios por arriba del 100% en caso de los productos y servicios es el mínimo.
En lo que se refiere a facturación electrónica bajo el esquema que manejamos CFI la rentabilidad parte del 200% hacia arriba, siempre buscamos que el canal este altamente beneficiado porque finalmente son ellos quienes están al frente de batalla y en las trincheras, por lo que les tiene que convenir nuestras soluciones ya sea de producto o servicio.
Tips para cuidar a los clientes
Siempre hay que darles una buena atención y estar cerca de ellos, es importante por lo menos una llamada de seguimiento y preguntar cómo están. En ocasiones los clientes tuvieron problemas, quizás nos buscaron o no y con el hecho de no habernos encontrado, pudo haber llegado otro “tiburón y comerse el pez”, enfatizó y a su vez expresó el Gerente que el servicio es importante y es lo que hace prevalecer o desaparecer las compañías a través de un buen servicio.
Por otra parte observamos que en el mercado mexicano de cada 100 comercios 20 tienen inversiones en Tecnologías de Información, las otras 80 no tienen nada, ahora con la factura electrónica, deberán incorporarse al esquema digital.
Planes para el 2012
Una de las estrategia de MyBusiness POS será enfocarnos en dos tipos de certificaciones la primera consistirá en el uso de nuestro software y la segunda los desarrollos. Ambas capacitaciones estarán direccionadas a la venta, uso e implementación.
Además realizaremos las siguientes acciones:
1.- Promoción exhaustiva de la factura electrónica.
2.- Explotación del software contable para adaptarse a otras compañías.
3.- Reforzar nuestros productos que están en el mercado para tener mayor posicionamiento.
En el caso de los ingresos para factura electrónica, esperamos alcanzar al menos un 100% del 2011 al 2012.
Somos expertos en software de factura electrónica y punto de venta por lo que tenemos muchos casos de éxito, con usuarios finales y distribuidores para ellos es un excelente negocio de notable rentabilidad.
Estos son ejemplos claros de distribuidores que han implementado exitosamente soluciones basadas en MyBusiness POS:
Empresa: CoHerDi, S. A. de C. V.
Implementada por el Ing. Alejandro Hernández.
Clientes finales que ha atendido: Lumen, Abarrotes Scorpión, Steren.
Empresa: Corporación Tectronic, S. A. de C. V.
Implementado por el Ing. Oscar Guillermo Acosta.
Clientes finales que ha atendido: Torneo de Golf de Lorena Ochoa, Fashion Zone.
Empresa: Blumitech, S. A. de C. V.
Implementado por el Ing. Fernando Morril.
Cliente final que ha atendido: Café Punta del Cielo.
Aprovecho el Gerente Román Rosales para invitar al canal a que se sumen a la ola de factura electrónica. Aquellos distribuidores interesados en ingresar al esquema pueden enviar un correo a gerenciacanales@mybusinesspos.com
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Última actualización el Martes, 29 de Noviembre de 2011 16:35 |
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