En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Guillermo Palma, Director de GP International nos explica el modelo negocio relacionado con la representación de marcas en México y la forma de trabajo mediante una red de integradores y distribuidores mayoristas; también desglosa el portafolio de soluciones que tiene disponible para satisfacer las necesidades del mercado nacional respecto al tema de seguridad empresarial.
 GP International es una empresa dedicada a la representación de marcas de video seguridad, control de acceso y seguridad perimetral. La principal función que desempeñamos es el desarrollo de mercado, a través de servicios como, capacitación, demostraciones, soporte técnico, diseño de sistemas e información.
La empresa tiene 4 años en el mercado, sin embargo, la dirección general tiene una trayectoria de 20 años en la industria de seguridad. Los pilares de la empresa son, ofrecer tecnologías innovadoras, calidad, servicio y precio; con la combinación de éstas cuatro cosas hemos encontrado varias marcas que les ha gustado nuestro modelo de negocio.
En el tema de tecnologías innovadoras podemos decir que las marcas que tenemos son únicas y tienen diversos beneficios que las separan de la competencia; en calidad ofrecemos productos fabricados en Estados Unidos, con certificaciones de laboratorios que avalen su desempeño; el servicio está ligado a tener un centro de servicio local que se comprometa a satisfacer las necesidades de los usuarios respecto a garantías; el precio es un factor fundamental por ello los productos que ofrecemos son altamente competitivos y permiten buenos márgenes de ganancia.
Actualmente trabajamos con Bolide, que es una marca estadounidense enfocada en CCTV, sus soluciones incluyen conectores, cables, videograbadores, cámaras análogas e IP, controles y monitores. Esta marca tiene más de 17 años en el mercado y en México la tenemos desde hace cuatro, al respecto podemos decir, que la marca ha sido bien aceptada por los integradores.
Otra marca que representamos es Digiop, que es una empresa norteamericana que ofrece soluciones de video con datos, es decir, video analítica; este sistema permite integrar videovigilancia con otros sistemas como ATM, cajas registradoras, puntos de venta, sensores, etc.
En el caso de video estamos trabajando con Dedicated Micros, que es una marca inglesa con 26 años en el mercado, cabe mencionar que son los desarrolladores de la tecnología que permite multiplexar o ver varias imágenes en un solo monitor. Con ellos principalmente nos enfocamos en grabadores híbridos y cámaras IP, esta marca compite directamente con Pelco y Bosch, el precio de los productos está por debajo de la competencia en casi un 30 o 40 por ciento.
Adicionalmente en el sector de cámaras ofrecemos una marca nueva que se llama MicroPower, este tipo de cámaras son denominadas autónomas, esto quiere decir, que tiene una carcasa que la protege del medio ambiente, un panel solar para generar su propia energía eléctrica y antenas de conexión inalámbrica. Esta solución soporta distancias de 800 metros y prácticamente funciona con solo configurar la conexión.
Cuenta con dos antenas, una de 2.4Ghz que se utiliza para trasmitir video y otra de 900 Mhz para control de datos; actualmente la solución cuenta con un minihub IP que recibe la información, actualmente solo soporta 3 cámaras pero en breve se lanzará uno con mayor capacidad.
En soluciones de transmisión trabajamos con Comnet, que cuenta con transceptores para fibra óptica y switches de red especializados para video. Esta marca permite extender líneas con cable UTP de hasta 900 metros, con un ancho de banda garantizado de 5Mb. Es una marca norteamericana que cumple con todos certificados en Estados Unidos, y respalda toda su línea de productos con garantía de por vida, esto significa que si el producto falla, por cualquier motivo, el producto se cambia por otro.
En protección perimetral ofrecemos Southwest Microwave, que es un cable que se entrelaza en mallas o bardas y a través de un software detecta intrusiones mediante sensores. Incluso hay soluciones para cárceles con cable enterrado, que detecta el peso y manda una alerta.
En monitores trabajamos con la marca ViewZ que son productos especializados, de LED o LCD, que van desde dos pulgadas tipo muñeca hasta 70 pulgadas para crear videowalls.
Modelo de Negocio
Nuestro modelo de negocio se enfoca en cerrar negocios, es decir, como representantes nosotros no vendemos los productos directamente, para ello tenemos una red de distribuidores mayoristas y una red de integradores, que se encarga de atender clientes.
Por ejemplo, si existe un proyecto nosotros vamos y evaluamos, después recomendamos opciones para implementar y dónde adquirir el producto, es ahí donde entra la red de distribuidores mayoristas e integradores; según sea el caso proponemos al cliente las opciones tanto para comprar producto como para llevar a cabo el proyecto.
En el caso de los distribuidores mayoristas, GP International sirve como enlace entre ellos y el fabricante, esto les garantiza el acceso completo al portafolio de soluciones; cabe mencionar que en este modelo de negocio las marcas a que representamos no abren todo su portafolio a empresas que quieran comprar directo, en ello precisamente existe otro beneficio de trabajar con nosotros.
Actualmente estamos buscando aumentar nuestra red de integradores y distribuidores mayoristas, por lo tanto se extiende una invitación a los interesados a ponerse en contacto directo con la empresa, nuestra página web es http://www.gpinternational.mx/
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Última actualización el Lunes, 05 de Diciembre de 2011 10:34 |
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