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Escrito por Geovanna Domínguez y Carlos Soto
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, José Luis Sánchez, Vicepresidente de Ventas de Latinoamérica y Rodolfo Kim, Gerente de Ventas de Barracuda Networks nos compartieron el nuevo modelo de negocio de servicio de Back Up, dirigido para el canal de distribución, sus ventajas; así como las oportunidades que representa y la importancia de la certificación.
 Estamos promoviendo una área nueva de negocios en la parte de restauración de datos después de un desastre, eso nos esta abriendo un nuevo modelo de negocio, comentó José Luis Sánchez, Vicepresidente de Ventas de Latinoamérica de Barracuda Networks.
El reto para nosotros es hacerle saber al canal de distribución que Barracuda cuenta con nuevas soluciones de Back Up, asimismo que el cliente conozca los beneficios del producto, por ejemplo, si una empresa que tiene 2 terabytes de información sufriera algún percance con su servidor, con este tipo de solución de respaldo el reestablecimiento se realizaría en poco tiempo lo cual permite a la compañía seguir trabajando.
Esta nueva solución de Back Up no tiene competencia directa en el mercado, pues nosotros brindamos respaldo local, de caja a caja, de caja a nube y de múltiples cajas a otra caja y en paralelo a la nube.
Con este tipo de dispositivos se abren nuevas posibilidades de negocio para los canales, pues ellos mismos se pueden convertir en un proveedor de servicios de respaldo; para ello contamos con precios preferenciales que les permitan implementar este modelo de negocio.
En este sentido el potencial de negocio es muy amplio debido a que las instituciones públicas que prefieren no utilizar la nube pública por cuestiones de seguridad, sin embargo, con esta nueva solucione se pueden respaldar su información en sitio e incluso bajo el modelo de servicio en una nube privada.
En general, visualizamos muchas oportunidades de negocio en México, pues todas las empresas requieren de respaldar información, cualquier administrador de redes sabe que por regla debe tener respaldadas todas sus operaciones.
Respaldo: modelo de negocios y distribuidores especializados
Para este nuevo modelo de negocios estamos en búsqueda de canales especializados que ofrezcan a sus clientes los nuevos productos, todavía no hay un número específico pero tenemos presente buscar nuevos socios de negocio en Puebla y Monterrey.
En el caso de los canales que trabajan actualmente con las soluciones de Barracuda, seleccionaremos empresas que tengan clientes la capacidad para atender cuentas mayores a 5 mil usuarios, pues queremos identificar canales que tengan la solvencia económica para soportar proyectos de varios millones de pesos.
Actualmente para atender a los canales contamos con dos mayoristas, PC Com y eSolution, además estamos iniciando contrato con Afina, empresa con la que tenemos negociaciones a nivel global, para atender varias regiones, entre ellas Sudamérica y El Caribe.
Por su parte Rodolfo Kim, Gerente de Ventas de Barracuda en México comentó que los canales que atienen a la PyME pueden ofrecerles soluciones Back Up, sin embargo, la mayoría no cuentan con la capacitación ni la información adecuada, por ello parte de nuestra estrategia será impartir seminarios de capacitación.
Los canales generalmente nos ubican con soluciones de Firewall y Antispam, por ello es necesario transmitirles de primera mano información estratégica para que puedan identificar los requerimientos actuales de los clientes y encontrar en Barracuda las opciones que puedan satisfacer sus nuevas necesidades
Para especializar a los canales en Barracuda impartimos cursos de capacitación a nivel laboratorio, el objetivo es que los asistentes trabajen físicamente con los equipos y lograr una instalación óptima, al final es requisito aprobar una examen para obtener la certificación.
Además contamos con Barracuda University donde los canales encontrarán más información como webinars técnicos y comerciales
Para los canales interesados en conocer los nuevos productos se les invita a hacer contacto con los mayoristas o en http://www.barracudanetworks.com
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Última actualización el Lunes, 16 de Enero de 2012 10:17 |
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