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Escrito por Geovanna Domínguez
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Lunes, 23 de Enero de 2012 10:26 |
En entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Iván Sánchez, Product Manager de Westcon Group explicó sobre las unidades de negocio, beneficios y tendencias de la compañía; así también anunció la alianza estratégica de los productos de última generación en conectividad inalámbrica con Aerohive Networks.
 Westcon Group es un mayorista especialista en soluciones de redes, seguridad y tecnología en comunicaciones para servir al canal de distribución. Ofrece productos, servicios, soporte, entrenamientos y herramientas. La empresa tiene presencia en 55 países y un gran posicionamiento en los cinco continentes.
La compañía esta en México a partir del 2008 con oficinas de unidades de negocio que se localizan en Monterrey.
Son tres las unidades de negocio que manejamos la primera se llama Comstor la cual se encarga de comercializar los productos de Cisco que a su vez se integra en cuatro divisiones: Borderless, Colaboración, Small Business y Data Center; la segunda Westcon Security con soluciones de seguridad perimetral, seguridad DDOS y correlacionador de eventos y la tercera Westcon Convergence, la cual se complementa con tecnologías pioneras que ofrecen un valor específico como servicio en la nube, seguridad de voz IP y Networking.
Actualmente trabajamos con soluciones de algunos fabricantes globales como Brocade, Infoblox, Arbor Networks, Fortinet, F5 Networks, Blue Coat, ArcSight entre otros.
Nuestra filosofía es trabajar día a día con cada uno de nuestros partners, ellos pueden acercarse con nosotros les ofrecemos crecimiento, desarrollo, capacitación comercial y técnica. Tenemos una gama de soluciones y productos extensos para entregar proyectos integrales que hoy en día se manejan.
Con respecto a los partners tenemos diferentes tipos, obviamente dependemos mucho de la clasificación de las marcas que ellos comercializan. Planeamos posicionar a cada uno de nuestros clientes en los estados de Monterrey, Guadalajara y Distrito Federal aunque hay otros mercados que estamos explorando por ejemplo el estado de Tabasco y la zona sureste de la República Mexicana donde se pueden hacer grandes proyectos y negocios.
Los partners interesados pueden comunicarse directamente con María Patricia Becerra al teléfono 5001-4950, quien los atenderá y canalizará a la unidad de negocio correspondiente. Para registrarse como canal autorizado es muy sencillo queremos conocer al partner obviamente crear compromisos de ambas partes, ellos se pueden dar de alta enviando un correo con acta constitutiva, comprobante de domicilio y credencial de elector y nosotros enviamos la respuesta por correo electrónico.
En el tema de soluciones de networking o conectividad,”La tendencia proviene de soluciones basadas en la nube porque permite obtener mejores costos y escalabilidad, con lo cual el canal de distribución tendrá grandes oportunidades de negocio en la venta de productos y consultoría en la integración de redes inalámbricas, cuya demanda va en incremento”, señaló Sánchez.
Aerohive Networks relación exitosa
La marca cuenta con productos de conectividad en redes inalámbricas, con servicios adicionales en la “nube”, lo cual implica grandes oportunidades de negocio para los partners de Westcon México. “En este sentido el portafolio de Aerohive lo tendremos disponible con soluciones de puntos de acceso y enrutadores a través de software de gestión en la nube o en la red privada”, indicó el Product Manager.
Cabe destacar que en la PyME y grandes empresas se encuentran las oportunidades de negocio para las soluciones de conectividad, ya que en todos los mercados de cualquier vertical están desarrollando redes de acceso a Internet dentro de oficinas, universidades por consecuencia de la gran demanda de dispositivos móviles como: Ipad´s, Iphone, notebook o equipos con sistema Android.
Ofreceremos aplicaciones enfocadas a la conectividad en empresas de educación, salud, manufactura, distribución, logística y venta al menudeo.
Respecto a los beneficios para los socios de negocio podrán ofrecer soluciones con tendencias tecnológicas en la nube. Aerohive es una compañía especializada en dar soluciones de red inalámbrica en la nube de forma centralizada sin tener que usar o depender de una controladora, la inteligencia radica en el punto de acceso y no en la codependencia del controlador, en el cual los administradores no tendrán de que preocuparse por tener un solo punto de falla, ya que todo proviene del Software as a Service.
En los próximos meses las compañías darán a conocer su calendario de capacitación donde se especifiquen aspectos de índole comercial y técnica.
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Última actualización el Jueves, 26 de Enero de 2012 11:05 |
