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Escrito por Geovanna Domínguez
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En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Martín Mirabal, Country Manager de Forza Power Technologies en México expresó la estrategia para el canal de distribución, de los beneficios de los productos y las oportunidades de negocio que existen para este año 2012.
 Forza Power Technologies, compañía especializada en la protección, acondicionamiento y soluciones de corriente para la administración de respaldos, llegó a México desde hace 7 años por un mayorista para ofrecer una diversa gama de productos al mercado nacional, entre ellos reguladores de voltaje, supresores de picos, protectores de voltaje y productos de respaldo que integran regulación, supresión y respaldo.
Los últimos tres años, los directivos de la marca han desarrollado mejor la estrategia de presencia en México, con el objetivo de brindar ofertas atractivas, promociones, productos al canal tradicional; así también al mercado de retail, la PyME y el sector gobierno.
El año pasado la empresa creció alrededor de un 23% en comparación al 2010 y logró posicionarse en diferentes dependencias de gobierno, fue el caso de la Presidencia de México con el apoyo de los distribuidores.
Nuestro canal de distribución se integra por mayoristas, submayoristas, var´s y pulverizado, a quienes les aportamos beneficios, promociones, apoyos para “vestir” locales e imagen en tiendas, también les brindamos precios especiales por proyecto. Los mayoristas y submayoristas les prevemos de planes de marketing y precios especiales.
En el tema de garantía ofrecemos el cambio al usuario a través del distribuidor de manera inmediata, se realiza el cambio del producto por cualquier problema inclusive la batería y otorgamos un servicio de respaldo por dos años.
“La rentabilidad de nuestros productos es de dos dígitos de ganancia, es digna de considerarse marca de alto renombre y alto prestigio hoy en día en el mercado de TIC con otros jugadores son de un digito inferior”, enfatizó.
Nos diferenciamos con otras marcas del mercado con productos innovadores, contamos con un protector de voltaje, es único en su género porque es una solución de bajo costo con la cual se protegen equipos que tengan motor como un refrigerador, una fotocopiadora, una impresora láser, el aire acondicionado y un sinfín de equipos para el hogar o la Pequeña y Mediana Empresa.
Estrategias, beneficios y oportunidades de negocio
La estrategia para el canal de distribución consiste en otorga márgenes atractivos, ventajas interesantes, precios competitivos y productos de alta calidad. No vamos hacer el producto más económico del mercado, porque sabemos que implica bajar la calidad o reducir beneficios del producto.
Somos los únicos en UPS que integramos una solución que se llama concepto de Protección Total, implica el respaldo en una computadora de energía y obsequiamos una licencia de Norton antivirus para trabajar con ambos. Esta promoción ya está disponible desde agosto del año pasado. Integramos un CD con la licencia en cada unidad de respaldo de todos los productos excepto el más pequeño que no está focalizado a una PC.
Equipos nuevos
Las innovaciones que tendremos para este año son reguladores de 500 y 600 volts amperes, con un temporizador que ayuda ante una descargar fuerte de corriente, ya que detiene el voltaje y el regulador no permite que los altos voltajes lleguen al equipo. También vendrán reguladores de 2000 volts y 3000 volts a precio atractivo.
El canal está confiado porque los productos tienen el voltaje del país, contamos con el alimentador universal para equipos notebooks, baterías para portátiles que estamos introduciendo al mercado de manera muy agresiva.
Hay mercado para todo y tenemos mucho que hacer y este será el año en que Forza de consolidará, será mejor percibido por el mercado. Buscamos distribuidores en Baja California, Durango y Nayarit.
Negocios y oportunidades
La mayor oportunidad de negocio está en materia de respaldo de energía, somos muy fuertes en ese rango, sin embargo estamos incorporando oportunidades en los centros de mantenimiento técnicos para laptops, en donde encuentran baterías, alimentadores de voltaje, en el caso de audio y video estamos manejando un par de productos con tecnología LCD, la cual hace más amigables el estar monitoreando el estado de respaldo en la PyME Hogar en equipos como televisores, equipo de audio y video.
Invitamos al canal de distribución a nuestros eventos que tendremos con algunos mayoristas, submayoritas y canal pulverizado. Acerque con nosotros porque tenemos rentabilidad, producto de alta calidad y precios competitivos.
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