Home  La Entrevista con... SafeNet ofrece soluciones de criptografía que aumentan las oportunidades de negocio de los canales
En Entrevista Exclusiva con Decisión TIC, Luis Gabriel Núñez, Director para América Latina de SafeNet comentó acerca de las nuevas soluciones de criptografía así como las oportunidades de negocio que se visualizan en algunos mercados verticales.
 SafeNet es una empresa dedicada a la criptografía, que se encarga de proteger datos sensitivos en todo su ciclo, entre los principales ejemplos encontramos transacciones realizadas con tarjetas de crédito, compras en App Store y cualquier transferencia realizada en Centro y Sudamérica.
La historia de la autenticación en Safenet comienza hace 25 años y es el resultado de muchos años de investigación y desarrollo, actualmente tenemos varios tipos de tokens como OTP, criptográficos y softokens.
Cabe destacar que el último lanzamiento de la marca en este rubro es el nuevo eToken 3500; este dispositivo físicamente es como cualquier OTP sin embargo en la parte trasera tiene un lector que permite leer datos de las transacciones electrónicas directamente desde un navegador Web. Este dispositivo autentica cantidad, cuenta bancaria y beneficiario al acercarlo a la pantalla, de esta manera se hace el firmado y por lo tanto se reduce la posibilidad de robo de identidad.
“Este tipo de dispositivos son una excelente oportunidad para canales que atienden el sector farmacéutico, donde el acceso a las fórmulas es un dato sensible y la autenticación es indispensable para asegurar que la persona que accede a los datos es quien dice ser” añadió Luis Gabriel Núñez.
Además, SafeNet está implementando nuevas soluciones basadas en las tendencias del mercado, tal es el caso de los softokens que ahora están siendo implementados en teléfonos inteligentes.
 Cuadrante Mágico de Gartner
En el tema del Cuadrante Mágico de Gartner podemos comentar que Safenet es líder en la Autenticación de Usuarios, lo cual para nosotros representa nuevas oportunidades debido principalmente a que grandes empresas lo requieren para homologar a proveedores. Obviamente esto amplía las oportunidades para los canales pues se convierte en un valioso argumento de ventas.
Planes para 2012
En Safenet hemos identificado cuatro grandes oportunidades de negocio donde los canales deben poner especial atención, estos son:
Factura Electrónica. Donde actualmente estamos bien posicionados pues atendemos el 85 por ciento de PAC´s autorizados por el SAT; en este rubro las oportunidades las brindan los grandes impresores que están migrando a soluciones electrónicas que requieren por disposición oficial hardware de seguridad de tipo HSM. Este tipo de requerimientos aplica en toda la republica mexicana.
Firma electrónica. Aquí detectamos que el mercado esta creciendo de manera importante, por ejemplo, gobiernos estatales y municipales requieren soluciones de criptografía para ofrecer a los ciudadanos la posibilidad de realizar algunos trámites como la impresión de actas de nacimiento desde un portal electrónico o un kiosko.
Ley Federal de Protección de Datos en Posesión de los Particulares. En este aspecto SafeNet ha puesto especial interés en la encriptación de base de datos, el cual ayuda a controlar el acceso a la información únicamente por personal autorizado, asimismo en caso de que la información llegue a manos de un tercero no autorizado, esta permanezca segura mediante encriptación y no pueda ser utilizada.
Storage, virtualización y nube. En este rubro les pedimos a los canales que se acerquen a conocer los productos que hemos desarrollado para ambientes virtuales. El objetivo es que los datos estén protegidos con mejores prácticas, basado en los mandatos regulatorios nacionales y que los productos cuenten con certificaciones como FIPS y Common Criteria.
Trabajo con los Partners
A finales del año pasado liberamos en portal exclusivo para Partners, en el cual están disponibles, presentaciones técnicas y comerciales, tablas comparativas e información de producto. También implementamos capacitaciones en línea, donde existe la posibilidad de realizar un examen y obtener el diploma correspondiente avalado por SafeNet.
Adicionalmente estamos trabajando con algunos partners en la realización de eventos focalizados. Incluso el evento anual de partners de América Latina es un gran foro donde se comparten experiencias que sirven como referencia para implementar proyectos en otros países, tal es el caso de Facturación Electrónica en México, donde tomamos información de socios chilenos.
Actualmente SafeNet cuenta con 12 partners activos y totalmente autónomos, que tienen por lo menos un especialista comercial y varios técnicos especializados; el objetivo para 2012 es aumentar 4 o 5 partners más con este nivel de especialización.
Por este motivo invitamos a los canales a conocer las soluciones de SafeNet, para que conozcan otro tipo de tecnología la cual seguramente complementará su portafolio y les dará la posibilidad de acceder a negocios de rápida realización donde existe poca competencia.
http://www.safenet-inc.com/
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Última actualización el Miércoles, 29 de Febrero de 2012 08:10 |
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