En Entrevista Exclusiva para Decisión TIC, Víctor Pichardo, Vicepresidente para Latinoamérica de Excelerate Systems conversó acerca de la estrategia comercial para la segunda mitad del año, los beneficios que otorga y la gran oportunidad de negocio que representa la solución nCircle Pure Cloud.

Con cuatro años de presencia en México Excelerate Systems se ha posicionada en la industria de TI con la representación de 10 marcas que proveen al mercado nacional productos de seguridad, virtualización y acceso de host.

Actualmente cuenta con una lista de 110 clientes en Latinoamérica y genera un cliente por mes, tal alcance se debe a dos razones: la primera posee un grupo de trabajo comprometido con grandes capacidades y la segunda por el alto nivel tecnológico de sus productos que integran su portafolio y la visión adelantada en innovación para ofrecer soluciones en Big Data, virtual desktop y monitoreo de operaciones de infraestructura en telecomunicaciones.

Destacó el ejecutivo que la compañía surge de la perspectiva de dos necesidades, una de ellas la evolución del mercado latino a nivel tecnológico, es decir los clientes usan las últimas tecnologías casi al instante de ser lanzarlas y la otra es que compañías Norte Americanas necesitan llegar al mercado latino. Fue por ello que Excelerate Systems decidió tener contacto directo con estos fabricantes de Estados Unidos y traer tecnología reciente innovadora al mercado latino. 

Las marcas que representa Excelerate Systems ayudan a las empresas mexicanas y de Latinoamérica a estar conscientes de sus necesidades; así como los productos que les proveen  beneficios tecnológicos tales como:

nCircle: Ofrece la administración de configuraciones y detección de vulnerabilidades.

LogRhythm: Permite el manejo, la administración de logs y análisis.

Splunk: Es un software que permite buscar y analizar todos los datos de la infraestructura TI, genera en tiempo real e investiga los incidentes, además de controlar la infraestructura en cuestión de minutos.

GTB Technologies Data Loss Prevention: Protege la información de datos estáticos, en movimiento o en uso. Además previene la perdida de datos (DLP).

Zephyr: Ofrece emulación de terminal basada en navegador e integración de software, accediendo  a las compañías a ingresar a las aplicaciones IBM zSeries (3270), iSeries (5250) y pSeries (VT, SCO ANSI y Wyse) desde una plataforma Microsoft Windows.

Entuity: Administra redes desde una perspectiva de negocios.

Vkernel: Tienes productos diseñados para la virtualización y el análisis de ambientes. 

Open Text: Ofrece conectividad Host y PC Xserver.

PhoneFactor: Las soluciones permiten administrar y configurar aplicaciones móviles a empresas y consumidores.

Estrategia en especialización

Excelerate Systems  tiene presencia en Brasil, Francia y Sudáfrica. Su estrategia para la segunda mitad del año es enfocarse en tener asociados en aquellos países en donde no tienen representación.

Preveé Víctor Pichardo que antes de concluir el año tendrán oficinas ya sea en Perú o en Colombia, está por definirse. El objetivo a seguir los próximos cincos meses, consistirá en trabajar con los asociados y llevarles soluciones innovadoras a estos países que requieren tecnología avanzada.

“Actualmente tenemos a 12 canales con quien estamos trabajando, nuestra misión es reunir 30 y crear especialistas de cada uno de ellos para que tenga la capacidad de diferenciarse en el mercado”, “Consideramos que la competencia es feroz, pero ello nos impulsa a ser mejores”, señaló Pichardo.

En este sentido el ejecutivo en listó beneficios que otorga a los asociados:

1.- Somos una empresa fácil de hacer negocios.
2.- Comercializamos productos innovadores que no tiene la competencia.
3.- Otorgamos procesos de certificación, garantizando conocimiento y distribución del producto.
4.- Contamos con productos que son fáciles de operar, de instalar y de mantener,  es decir que no necesite a un genio detrás de la máquina para que lo haga funcionar.

Apoyos y oportunidades nCircle Pure Cloud

Dentro de poco lanzaremos una campaña de un producto que es totalmente innovador, recalcó Víctor, y expresó que pertenece a la firma nCircle, la solución se llama nCircle Pure Cloud, la cual permite un escaneo de vulnerabilidades de infraestructura de IT, sin la intervención de un técnico  experto. Dicho escaneo el cliente puede adquirirlo por mes, al año, por servicio o de acuerdo a sus necesidades.

Es fácil realizar este escaneo, señaló Pichardo, ya que solo se ingresa al sitio web de nCircle se busca nCircle Pure Cloud, se descarga y en menos de 48 horas envía un reporte de forma segura  que permite ver las vulnerabilidades de los equipos de cómputo.

Esta aplicación, si la ponemos en un contexto de oferta, es ideal para la PyME, señaló el ejecutivo y a su vez enfatizó que en el mercado mexicano y latinoamericano son cientos de miles de empresas que no tienen área de TI y que necesitan cumplir ciertas regulaciones o al menos requieren saber cómo se encuentran a nivel de IT para protegerse de  los ataques que están de moda.

Enfatizó Pichardo que existe una gran oportunidad de negocio, “con el hecho de bajar las solución ya están ganando dinero, no es  necesario entrenarse, solo requieren entender que hay una necesidad en el mercado y es necesario ponerla al alcance de los clientes”.

La ventaja que ofrece  Excelerate Systems a los partners que firman acuerdo y promueven la comercialización de nCircle Pure  Cloud, es que no requieren la intervención de ningún técnico y obtiene ganancias de inmediato. “Aquellos partners que entienden de negocio,  esto realmente es una gran oportunidad”, dijo.

Por último Víctor Pichardo invitó a los distribuidores, que no tienen una gran inversión en ingenieros, pero con buenos clientes y contactos, ha establecer un vinculo comercial y comenzar a hacer negocios en conjunto.

Para mayores informes enviar un correo electrónico a la siguiente dirección:  Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla