En entrevista exclusiva para Decisión Tic, Iván de la Cruz, Gerente de Ventas para México, Centroamérica y el Caribe, explicó que Aspel apoyará al canal de distribución y a los socios que cuenten con presupuesto limitados a través de su nueva modalidad Sistema Aspel en Renta.
Esta forma de licenciamiento permitirá una reducción de costos mayor al 90 por ciento, señaló de la Cruz, y agregó que dicha modalidad surgió de la necesidad de proponer al distribuidor nuevas alternativas de negocio y no dejarlo fuera cuando se está en situación de crisis, ya que para Aspel los distribuidores representan la principal fortaleza de venta.
Al cuestionarle sobre su competencia sostuvo que sí existen productos en el mercado competitivos tanto en precios como características, pero la principal diferencia que los posiciona en el canal es la integración de módulos unos con otros. “Puedo ir adquiriendo productos de uno por uno para automatizar el inventario y empezar a utilizar las funcionalidades de compra, venta, facturación y, una vez que ya esté funcionando mi operación puedo integrar la parte contable de modo que toda las operaciones que hago de mi ciclo comercial pueden ser contabilizadas”.
Afirmó que “en lugar de entregar cajas de software de $8 mil 834 pesos, el distribuidor ofrece al cliente la renta de la solución que se descarga por internet a $320 pesos. Durante el periodo de alquiler, el canal de distribución obtiene ganancias inmediatas además de una comisión adicional por el tiempo de renta”.
De la Cruz dijo que desde hace 27 años Aspel está dirigido principalmente a pequeñas empresas como despachos contables y escuelas de contaduría por lo que sus soluciones son sencillas, actualizadas y con precios accesibles como: Aspel SAE 4.5 y Aspel NOI 4.5, ambas soluciones obedecieron a reformas fiscales lo que permite una penetración en el mercado del 56% representados en 500 mil clientes activos.
El monitoreo en temas fiscales ha permitido que Aspel se mantenga a la vanguardia ofreciendo a sus clientes soluciones inmediatas a través de mayoristas (a nivel nacional) y 3 mil distribuidores (400 en centro América y el Caribe) los cuales son capacitados de manera técnica y administrativa.
Aspel ofrece además del soporte técnico, gratuidad en capacitaciones presenciales en 14 centros y 40 cursos virtuales, el Kit Sistema de Uso Interno para que el distribuidor automatice sus operaciones y se instruya en ventas comerciales “nuestro distribuidor necesita una herramienta que le permita llegar a más clientes de una manera fácil y sencilla, le enseñamos a vender y detectar la oportunidad de negocio”, aseveró.
Por otra parte, Iván señaló que los distribuidores certificados tienen acceso a beneficios adicionales como descuentos especiales, fondos de publicidad, rebate por objetivos logrados, eventos en conjunto a principios de año cuando la legislación cambia o hay cierres administrativos.
“El distribuidor que se acerca a nosotros empieza a crecer y a madurar. Una vez que llega a la certificarse se convierte en un socio de negocio distinto. Entonces la relación se retroalimenta porque ahora Aspel le envía clientes a ese distribuidor, le publicamos en la página de internet y le otorgo los beneficios adicionales”.
Como parte de una nueva oportunidad de negocio para su canal, la empresa mantiene una alianza importante con el sector educativo y lleva a cabo el curso de capacitación y certificación “Aprende Aspel” que está enfocado a la enseñanza y la Certificación por Créditos.
El primero caso está enfocado a la parte docente pues una vez que se instala el software en los laboratorios de la universidad se capacita al personal de la institución y los asesoramos para que en las materias contables incluyan tópicos de contabilidad electrónicos, por ejemplo: Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM, Conalep, Tecnológico de Monterrey, IPN, La Universidad Nacional de Panamá, entre otras. Otro de los beneficios de convenios con universidades es que los alumnos obtienen un reconocimiento electrónico que validan la autenticidad a la capacitación y los apoya en el mundo laboral.
En cuanto a la certificación, Iván dijo que esta última consta de un curso virtual de 45 min, un examen y si el distribuidor acumula 120 créditos –obtenidos durante 25 cursos diferentes- se convertirte en un asesor certificado pasando al primer nivel y para que la empresa pase al segundo escalafón deberán contar con dos asesores certificados y así convertirse en Distribuidores Integrales.
Entre su cartera de clientes figura Telmex, Intelisis empresas desarrolladoras de software, Comex, el gobierno del estado de Veracruz y Conalep a nivel nacional. Agregó de la Cruz que próximamente abrirán una sucursal en Morelia que se suma a las establecidas en Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Mérida, Veracruz, Querétaro y Tijuana. “Nuestro objetivo es abrir más mercados ya que en México el micro empresario nos toma con referente lo que nos ha permitido ir creciendo a nivel nacional”.
Finalmente, De la Cruz hizo un llamado al canal para que se unan a Aspel ya que le puede proveer madurez al distribuidor de cómputo y los capacita en sistemas y administración. “En el canal de distribución vendemos todo, acercamos la tecnología y nuestros distribuidores son especialistas en sistemas que compaginan sus altos conocimientos en tecnología con los administrativos contables que resulta en consultores de excelente nivel”. 
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