14 sept 09.- En exclusiva para Decisióntic, Roberto González, Desarrollador de Negocios de Safenet México y LATAM, explicó la importancia de contar y adoptar sistemas de seguridad para equipos de cómputo, hasta la encripción de datos informáticos de los grandes corporativos, como una forma de lograr negocios con esta tecnología.
Explicó que la mayoría de las personas nos apoyamos en medios informáticos, en donde creamos y almacenamos información electrónica y ésta tiene riesgos, por lo que si no contamos con protección habrá alguien que pueda robar o confiscar esa información.
Agregó que Safenet, es una compañía de desarrollo de soluciones para proteger las comunicaciones, “aseguramos la integridad de la información desde un usuario o hasta gobierno y grandes corporativos; cada quien valora su información, como una foto por ejemplo o proteger una base de datos para que no se la roben, cómo, pues encriptándola, esto garantiza su seguridad”.
En este sentido, señaló que cuentan con 25 años de experiencia como una empresa que desarrolla tecnología para proteger información sensible, reconocida a nivel mundial y bajo los estándares de SPIFS, organismo que certifica producto criptográfico. En nuestro país Safenet cuenta con 5 años de ser una empresa de negocios muy fuerte y reconocida.
“Es por ello que clasificar la información, protegerla y enseguida adecuarla es la forma en cómo se adecúa una solución para brindar seguridad. Tal cómo se puede implementar en los Bancos para proteger los números de cuenta de tarjetahabientes, clientes importantes, á través de firma electrónica avanzada y dar seguridad a operaciones en línea. Similar al sector gobierno, sea Federal o estatal”.
Puntualizó que a las compañías no les agrada que esté a la vista su información, si ésta se pierde se traduce en una inminente pérdida económica, por ello se debe asegurar con soluciones como la encriptación para evitar estos riesgos innecesarios dentro de la empresa.
Un negocio creciente
Roberto González, señaló que “Safenet tiene un esquema de negocio en el que sus socios cuentan con promociones importantes y atractivas; en el mismo sentido, ofrecemos capacitación comercial y de ventas para apoyarlo, y aunque no tenga el perfil de distribuidor de seguridad, se le da el respaldo de la empresa, lo llevamos de la mano y lo certificamos”.
En cuanto al ROI, “no tenemos competencia pues nuestro margen es muy atractivo y sólido. El canal no necesita invertir recursos de manera inicial, de forma inmediata genera negocios. El apoyo lo tiene si es necesario con recursos o material para realizar evaluaciones o licencias para prueba”, agregó González.
Buscar nuevas oportunidades en criptografía es un buen negocio y tenemos un portafolio extenso hasta para usuario final. “En este año se han acercado a nosotros empresas y se han prevenido en cuanto a criptografía se refiere, ya dan ese paso en protección. Ya se tiene un poco más de conciencia de lo que podría suceder si alguien tiene acceso a nuestra información confidencial”. Nuestros productos se comercializan a través del canal de distribución, particularmente con MAPS.
Capacitación Safenet
En Safenet se da capacitación comercial y técnica, en lo comercial el ofertar el producto genera negocio y se capacita con las herramientas del mismo, es decir, según el tipo de producto. Cada año se puede certificar con la lista de los canales y no lleva más de 3 ó 4 días, puntualizó el ejecutivo.
Roberto González, comentó que siempre habrá un riesgo alto en inseguridad informática aunado a la falta de un castigo de los organismos reguladores, sin embargo, aseguro “México va a ser un país con potencial para que se adopte esta tecnología, es hacer labor de trabajo. El año pasado fue más difícil la adopción de esta tecnología pero, por lo menos ya conocen nuestra tecnología para proteger la información, vamos paso a paso y esto será un gran eslabón”.
Finalmente, Roberto González, exhortó al canal a conocer y ver las soluciones de Safenet como una oportunidad de negocio en este tipo de tecnología. “Hay que prepararse y acercarse a nosotros para que conozcan y generen ingresos interesantes adicionales a su negocio; contamos con modelos para cada sector sean PyME, mediano y gran corporativo, y nuestras soluciones pueden atacar todo el mercado y generar buenas oportunidades de tener ingresos muy atractivos”. 
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