En entrevista exclusiva para DecisiónTIC, Javier Vargas, Vicepresidente para Latinoamérica de Quark, dijo que a través de la “especialización es como buscamos generar mayor negocio y utilidades al canal de distribución, por lo que esta nueva versión de Quark XPress 8.1, está enfocada a ofrecer soluciones a grandes proyectos en la industria editorial, farmacéutica y diseño gráfico, principalmente”.
“La oportunidad de negocio para nuestro canal no sólo consiste en ofrecer soluciones o aumentar el margen de venta, sino buscamos la especialización y así convertir al distribuidor en un integrador completo. El negocio consiste en buscar clientes, ofrecerles el software y a partir de ahí, encontrar otras nuevas necesidades en donde Quark y las otras soluciones ayuden al cliente a obtener un beneficio”, afirmó.
Aunque el producto lleva tiempo en el mercado, las nuevas actualizaciones han sido también pieza clave para realizar negociaciones importantes, por ejemplo en la industria farmacéutica y publicaciones de circulación nacional, ya que el principal beneficio de utilizar Quark es el ahorro que obtiene el distribuidor en costos y mayor productividad, afirmó Vargas.
Explicó que con la adquisición del producto, el distribuidor obtiene un margen de ganancia del 20 por ciento, según el grado de entrenamiento, dedicación y márgenes de venta; en cambio, el usuario final verá un retorno de inversión más alto e inmediato.
Citó como ejemplo, el caso de una empresa editorial en donde se producen 20 revistas mensuales, cada una de ellas de 40 páginas, en total 800 páginas. En el proceso de revisión de cada una de ellas gastaba 1 millón de páginas anualmente. En cambio, con la utilización de Quark XPress obtuvieron un ahorro de 250 mil dólares debido al proceso de flujo electrónico que mantiene los estados de las revisiones definidos.
Quark XPress 8.1 desafío a la creatividad
Javier Vargas explicó que durante más de 28 años, Quark se ha enfocado en dar soluciones de diseño porque es un problema importante, pero todavía hay desafíos en la industria gráfica. Por ello, durante los últimos años han trabajado de manera distinta enfocándose a resolver problemas multicanales o de edición, a través de la alineación de todos sus productos (QPS,DPS, Copydesk y Quark XPpress) como estrategia de actualización.
Quark XPress 8.1 ofrece nuevas herramientas que optimizan el trabajo enfocado a la comunicación visual. El producto contiene un modo de “Transparencia nativa” para crear archivo PDF, ofrece mayor control sobre el proceso de flujo de trabajo en PDF hacia otros programas como Photoshop, Ilustrator, entre otros; contribuye a la maquetación productiva de páginas y es compatible con los sistemas operativos de Windows y Mac.
A decir del ejecutivo, otra de las ventajas que tiene Quark es ser un producto concurrente ya que la actualización se instala en el servidor, es gratuita, inmediata y continúa en toda sus versiones.
“Sabemos que México está en crisis, por ello apoyamos al distribuidor con una alternativa diferente como el mismo precio en todas las actualizaciones en todas las versiones que a diferencia de otras marcas hacen un over de la versión anterior. Así, el cliente que tenga la versión cuatro podrá actualizarse hasta la versión 8.1 con un costo de 299 dólares”.
En cuanto al tema de promociones mencionó que “los distribuidores nuevos se acerquen a Data Product (distribuidor en México) para que les ofrezcan descuentos y además reciban asesoría en proyectos con empresas educativas o periódicos ya que Quark es una empresa flexible”. Mientras que en el tema de garantía dijo que ésta es ilimitada y gratuita durante el tiempo en que seas cliente.
Finalmente, aseveró que México es mercado muy importante en América Latina por lo que Quark está enfocado a vender soluciones como: Quark Xpress Server, Quark Publish and Sistem, Quark Copydesk, QXLM Outdoor que permiten una producción electrónica automática al multicanal para mejorar el proceso. 
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