12 oct 09.- En entrevista exclusiva para Decisión TIC, Ángel Ribó, Country Manager México, CAC, Andina Norte de SolidWorks, dijo a este medio que el diseño no es viable sin la ayuda de un programa de simulación que evalúe la sustentabilidad del producto, por lo que con la nueva versión SolidWorks 2010 ofrece al canal y al cliente una innovadora herramienta de venta y diseño, respectivamente.
El ejecutivo explicó que esta herramienta cuenta con el programa de simulación SolidWorks Sustentability, el cual permite al diseñador medir el impacto en el medio ambiente con la elaboración de su producto en 4 parámetros: la huella de CO2, consumo de energía, cantidad de emisiones de gases ácidos y la eutrofización (enriquecimiento de nutrientes de un ecosistema) del agua.
“Si no has simulado y comprobado virtualmente el funcionamiento de tu producto, el diseño no tiene sentido, nuestro canal cuenta con más de 200 tecnologías, cada una de ellas con valores agregados que satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Ahora SolidWorks 2010 se convierte en un instrumento importante de mercadotecnia”, aseguró el ejecutivo.
Ángel Ribó destacó que “SolidWorks es la única empresa con esta tecnología en el mercado pues para obtener la certificación de la empresa y el producto, el diseñador puede hacer en este programas más de 100 pruebas para evaluar y prevenir cualquier tipo de falla.”
Los plus de la solución
Dentro de las herramientas de diseño, la nueva solución cuenta con una herramienta de simulación SolidWork Simulation, donde a través de una pantalla, se somete el producto a pruebas de accidente y se observa los posibles resultados; el margen de error, de acuerdo con el organismo NAFEMS, está alejado un 3 por ciento de la prueba de caída.
El principal objetivo de la empresa norteamericana, pionera en el desarrollo de software de diseño en 3 dimensiones, ha sido poner al alcance de todos, por lo que desde 1995 SolidWorks se convirtió en la primera empresa que ofreció la herramienta de diseño en plataforma Windows.
“SolidWorks 2010 está dirigido al mercado de toda aquellas empresas profesionales e independientes que cuenten con una computadora de Windows y quieran usar una herramienta de diseño mecánico en 3 dimensiones porque es una solución fácil, intuitiva, a través de la cual, se automatiza una idea en un producto ya que sirve para diseñar desde una pluma hasta un coche”, destacó Ribó.
Capacitación sin costo al canal
En el tema de capacitación, Ribó aseguró que mantendrán preparando a su canal de distribución de manera gratuita durante todo el año en los temas de certificación, soporte técnico, mercadotecnia y consultoría de negocio.
Mientras que la estrategia para posicionar la solución, que ya está disponible en el mercado, estará basada en eventos de lanzamiento, sesiones de retroalimentación con distribuidores para explicar la tecnología o el impacto que tiene ésta en las empresas, campañas de calidad y promociones en atención especial a los clientes por a confianza mostrada a lo largo del año.
El ejecutivo detalló que hasta el momento se han cerrado negociaciones importantes como en 2008, donde más de un millón de estudiantes graduados y 14 mil 500 instituciones fueron apoyados con la solución.
“Más que un negocio lo vemos como un convenio con el sector educativo como la UVM, Tecnológico de Monterrey, el Instituto Tecnológico de Chihuahua, entre otras, con el objetivo de ofrecer a los estudiantes el instrumento que les permita desarrollar y materializar lo que su capacidad de imaginación les permita”, declaró.
Finalmente, Ángel Ribó aseguró que SolidWorks supo afrontar la crisis financiera y cerró su último trimestre de manera satisfactoria “porque hubo una planeación desde el primer día del año así como modificaciones en la estructura de los distribuidores de acuerdo a los cambios que presentó el mercado, aunque adelantó que los resultados concretos se anunciarán en noviembre próximo. 
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