9 nov 09.- En entrevista exclusiva para Decisión TIC, Ignacio Tron, Director Comercial de TrippLite México, señaló que la compañía mantendrá su compromiso de apoyo al canal de distribución a través de la incorporación al mercado de los racks y con sus programas de apoyo tales como promociones, descuentos y capacitación.
Destacó que para este cierre de año tienen completa su oferta, la cual beneficia a las empresas que centralizan su poder de compra con tendencias de virtualización; pues a decir del ejecutivo, una diferencia que ofrecen los racks TrippLite es la capacidad de soporte para UPS.
A poco menos de un año de presencia en el mercado mexicano, el rack ha sido una oportunidad de negocio para el canal, gracias a que se encuentran disponibles a través del canal de distribución (IngramMicro, TechData, Incomext, Excel del Norte, CVA y Basic).
Actividades a favor del canal
Tron comentó que gracias a su road show en territorio nacional se captó a más de mil empresas en temas de racks, FBM y PDU; asimismo, aseguró que para el primer trimestre de 2010 se continuará con la misma estrategia.
En el mismo tenor, reafirmó que con esta actividad se tuvo un mayor acercamiento con el cliente y sirvió como una forma de reforzamiento para punto de venta principalmente con corporativos, gobierno e iniciativa privada. También, señaló, “se capacitó a más de mil empresas, siempre hemos pensado que quien ofrece un producto lo debe conocer muy bien”.
Por otro lado, explicó que “debido a la situación por la que atraviesa el país hay pocos proyectos en el mercado y los que existen, demandan mayor competitividad, por lo que en cualquier situación o duda que atraviese algún cliente, debe estar seguro que cuentan con nosotros, de esta manera logramos que tengan la confianza de que los apoyaremos en cualquiera de sus proyectos y negocios.”
Asimismo, Ignacio Tron agregó que ya preparan su “venta navideña” por lo que están al pendiente del inventario, disponibilidad y distribución de los productos para el próximo mes, mientras que para la pequeña empresa se estará trabajando de manera independiente con promociones especiales.
Finalmente, el ejecutivo señaló que una de las ventajas para el canal por comercializar productos de TrippLite, es que ofrece mayor certidumbre financiera al cotizarse en moneda nacional; así como en la calidad de los productos pues cuentan con 2 años de garantía (en el caso de las baterías) y respaldo de la marca tanto en la distribución de los equipos como en el soporte técnico. 
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