7 dic 09.- En entrevista para DecisiónTIC, Daniel Calcáneo, Director de Tecnología de Alternativas en Computación, habló del crecimiento de la empresa y de su apuesta por un nuevo mercado en el sector educativo.
Al realizar un balance de los logros alcanzados durante 2009, el ejecutivo señaló que desde que la empresa trabajó para un proyecto con el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), el negocio comenzó a consolidarse en el área de sistemas, por lo que el organismo federal obtuvo ingresos iniciales de 6 millones de dólares. Estos ingresos se duplicaron con el paso del tiempo y con ello adquirieron equipos de cómputo especializados para sistemas geográficos.
El anterior caso de éxito, determinó el enfoque gubernamental de Alternativas en Computación, convirtiéndose principalmente en distribuidores de gobierno. De hecho, según estimaciones del ejecutivo, entre el 85% y 90% de los ingresos de la empresa provienen de este sector.
Sin embargo, ante la ola tecnológica, Alternativas en Computación incursionó en un nuevo nicho de mercado: el sector educativo. De esta nueva estrategia, derivó la solución “Aula XXI”, con la finalidad de combinar la experiencia multiusuario con la posibilidad de centralizar el manejo de la tecnología en el aula.
Enfoque de negocio en sector educativo
El directivo señaló que Aula XXI, surge luego de analizar los costos representados por aulas tradicionales equipadas con tecnología, en dónde el mantenimiento representa una situación muy compleja cuando se trata de 40 ó 50 equipos de cómputo, además de que este tipo de salones son vulnerables a sabotajes y virus.
“Bajo estos problemas nos pusimos el propósito de incrementar el uso de la tecnología con la administración centralizada de las aulas, minimizando los costos de reemplazo. El promedio es un 80% de reemplazo porque el costo se hace sobre el equipo central no sobre cada uno de los equipos que están funcionando”, agregó el directivo.
Asimismo, señaló que “el propósito del aula es el beneficio de los alumnos con respecto al tiempo en que está funcionado su aula”, al respecto destacó no sólo la disponibilidad sino el ahorro de energía propiciado por el uso de este tipo de aulas que basan su funcionalidad en clientes delgados que consumen un décimo de energía de una PC normal. “Además de que tiene la función de sleep: si no se usan no consumen energía.”
Software libre mejora costo-beneficio
El costo beneficio que buscan los clientes, hace que las soluciones propuestas por Alternativas en Computación se ajusten no sólo a las necesidades, sino también a las posibilidades de gasto e inversión de los usuarios, por lo que “otro de los propósitos es incentivar el uso de software libre”.
Actualmente la instalación de cinco aulas y su éxito, permite que las expectativas para 2010 vislumbren la instalación de 80 de ellas a nivel nacional. La táctica es hacerle ver al usuario los beneficios de una inversión que pareciera ser costosa, sin embargo, al hacer en análisis integral, se percibe un retorno de inversión en dos años en promedio, con beneficios extendidos y con un equipo de cómputo de alto rendimiento. “La implementación del Aula XXI, tiene un costo promedio de entre mil y mil ochocientos cincuenta dólares”.
Con la concentración de la administración se logra que el aula sea explotada al 100%; “los alumnos pueden llegar a practicar sin una supervisión estricta del profesor, aunque el profesor continua teniendo el control”.
Sector financiero como área de oportunidad
El tipo de tecnología utilizado en las aulas, puede ser trasladado a lugares dedicados a cobranza, ambientes de oficina o bancos, con grandes beneficios, comenzando con que se evita que los usuarios se conviertan en administradores de sus equipos y se dediquen de tiempo completo a sus labores, resaltó el directivo.
Para finalizar, Daniel Calcáneo, hizo una invitación a todos aquellos interesados en probar esta nueva solución a acercarse a Alternativas en Computación, con la confiabilidad de encontrar en ellos un verdadero socio de negocios, respaldado con marcas como Hitachi y Oracle, sólo por mencionar algunos; enfocado a ofrecer soluciones a la medida. 
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