En entrevista para Decisión TIC, Manuel Sáenz, Director General de AMD explicó que gracias a la filosofía que ha mantenido la empresa respecto a no buscar hacer la solución más rápida sino la más eficiente, obtuvieron un cierre de año fiscal satisfactorio.
“Podemos decir que AMD está en número positivos y con un futuro sólido, luego del cambio a una arquitectura “fácil y eficiente” de los productos que permitió una mejor participación de nuestros distribuidores en el mercado y al mismo tiempo arrojó un crecimiento del 28 por cierto en ventas así como la obtención de una licitación con el INEGI”, agregó Sáenz.
AMD el ahorro hace negocio
La primera fortaleza, dijo se ve reflejada en la exclusividad que mantiene en el mercado de fabricación de cómputo, chips y gráficos ya que además de AMD, actualmente existen sólo dos empresas en el mundo enfocadas a este rubro.
Otro de los factores que han ayudado a los clientes que comercializan con AMD son los diferenciales que presentan frente a su competencia como: eficiencia, velocidad y actualización.
En este último, se ofrece un ahorro del 90 por cierto, pues a decir de Manuel Sáenz cuentan con un sistema en ahorro de energía y actualización escalable, en donde el cliente sólo instala en la plataforma el procesador nuevo y si se toma en cuenta que éste representa un 10 por ciento de gasto, el ahorro es significativo, afirmó.
“Damos un producto que va a satisfacer a los clientes con el menor consumo de energía; AMD ha trabajado en ese tema para evitar problemas de eficiencia y energía así que lo que hace nuestro cliente es un gasto menor”.
En el tema de ventas, Sáenz aseguró que una de los motores principales fueron los programas e incentivos que mantuvieron con el canal de distribución durante el año. Destacó que para “finalizar con broche de oro” se llevará a cabo un concurso (basado en los niveles de venta de los partners) en el que obsequiará un boleto todo pagado para asistir al mundial y presenciar tres juegos.
Lo que viene a inicios de 2010
Sáenz destacó que el catálogo de nuevos productos fue medular para cerrar el año de manera exitosa, pese a la crisis financiera, por lo que adelantó a este medio que reforzará su presencia mediante presentaciones y lanzamientos de nuevos productos que beneficiará al mercado de servidores, centro de datos y computo además de la línea de procesadores.
Dijo que uno de los objetivos de la marca es mantener su crecimiento a través de mantener un acercamiento tanto para partners (HP, DELL, TOSHIBA, etc.) como integradores de sistemas (marcas no internacionales) que comercializan sus productos, a fin de satisfacer a sus mercados: comercial, en los que figuran los VARS (distribuidores con valor agregado) que manejan cuentas de grandes corporativos y de gobierno, mientras que el sector de consumo, enfocado a la PyME a través del retail.
En cuanto a las licitaciones ganadas, el director citó como ejemplo el caso del INEGI donde ganaron 20 mil notebooks “es uno de los concursos más grandes del año y lo obtuvimos con la participación de un socio internacional. Fue un suceso muy importante para la empresa”
“AMD es una empresa orientada al cliente, a las necesidades del usuario y a las peticiones de los canales. Creemos que el éxito es estar atentos a lo que nuestros clientes solicitan”.
Finalmente, mandó un mensaje a sus clientes donde aseguró que la demanda por acciones monopólicas interpuesta a su competencia está resuelta y ya hay “una libre competencia abierta”. 
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
