21 dic 09.- En exclusiva para DecisiónTIC, Patricio Dueñas, Country Manager de F5 en México, aseguró que durante 2009 el panorama fue favorable para la empresa, pese a que fue un año un poco adverso, por lo que las expectativas para el año entrante son alentadoras, pues prevé que la apuesta por los productos y servicios ofrecidos por F5 tenga un incremento significativo.
Agregó que “podemos tener un poco de crecimiento en este año, tal vez no el que teníamos con anterioridad, que era alrededor del 20%, pero sí cifras favorables”, para ello F5 está invirtiendo apoyando a su área de ventas en México, con la finalidad de fortalecer su área comercial. “Estamos enfocados en generar alianzas, paraticularmente con los grandes fabricantes de software. Al ser un proxy aplicativo, siempre es mejor con estos grandes fabricantes ofrecer una solución y una imagen de la mejora que le damos a la aplicación.”
El trabajo en conjunto de F5 con fabricantes de software, facilita las tareas, pues en voz del ejecutivo, el vínculo previo permite a la empresa elaborar un documento de cómo implementar su tecnología en una arquitectura de postventas, producto por producto y versión por versión. Esta ventaja, es la que permite a la empresa estar a la vanguardia y mejorar la operación de las aplicaciones con los productos de la compañía.
Tener un conocimiento previo a la implementación, permite obtener un panorama para saber cuáles son las mejoras y el alcance de las soluciones ofrecidas por F5, lo cual ha desembocado en la consolidación de una importante cartera de socios, entre los que se encuentran: Microsoft, Oracle, HP, IBM, VMware, sólo por mencionar algunos.
Actualmente, F5 está consolidado como líder en el mercado mexicano en la parte de Application Delivery, todo lo que son los proxys aplicativos, balanceadores. Otra de las soluciones es la denominada: File virtualization, el cual crea volúmenes virtuales con base en volúmenes físicos lo que da la posibilidad de mover o hacer migraciones de archivos de un sistema a otro.
Negocio en almacenamiento simplificado
Patricio Dueñas, aseguró a este medio que gestionar archivos de datos manteniendo los costos de almacenamiento es una realidad con el uso de ARX, un producto de F5 que simplifica la administración del almacenamiento, automatizando algunos procesos, dando como resultado agilidad y eficiencia al entorno empresarial que lo requiere. Por estas ventajas presentadas, el ejecutivo, anunció un lanzamiento formal de este producto en el país.
Dar a conocer al mercado mexicano ésta solución ha llevado al corporativo a diseñar un programa de reclutamiento de canales dedicados al área de storage, pues se ve en ellos a un cliente potencial.
F5 se ha posicionado como proveedor de soluciones para aplicaciones, sin embargo, ARX, es un producto que vive más en el espacio de almacenamiento de archivos, “a nivel lógico hace los mismo pero vive en un mundo diferente al centro de datos, por tal razón vamos a buscar canales que ya vivan en ese mundo, canales que típicamente puedan operar redes NAS y data storage”, con ello se garantiza posicionar este tipo de soluciones en sistemas de archivos.
El hecho de buscar nuevos canales, no implica mostrar este producto sólo a un segmento diferente, de hecho se ha invitado a los actuales clientes de F5 a conocer los beneficios de ARX, puntualizando su fertilidad para generar negocios.
Otro de los puntos señalados por Dueñas, fue la flexibilidad de las soluciones para atraer nuevos socios de negocios y clientes. “Nuestras soluciones se dirigen al sector financiero y al sector de los proveedores de servicios de comunicaciones; pero no dejamos de buscar en los demás sectores, manufactura, retail, químico, entre otros.
Para finalizar, el directivo hizo énfasis en el alto nivel de especialización de F5 que deriva en su liderazgo en el mercado mundial y añadió “internamente tenemos un nivel de experiencia que nos da mucho el “feeling” para saber cómo resolver un problema de manera eficaz, tanto para una empresa, como para un canal” de ahí el acercamiento con sus socios. Por lo que el ejecutivo, extendió una invitación al canal para conocer su solución. 
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