28 dic 09.- En entrevista exclusiva para Decisión TIC, Miguel Reyes, Director de Ventas de Región Sur de Europa y México de Information Builders, señaló que destacar la importancia que juega el papel de la información a través del tiempo de una organización, pues conocer sus antecedentes y tener fundamentos para pronosticar el porvenir, son elementos claves para alcanzar el éxito y la supervivencia en un mercado tan cambiante y competitivo.
Agregó que “el Business Intelligence continuamente se preocupa por hacer saber a los usuarios que es lo que ocurre día a día, sin embargo en algunas ocasiones también es importante contar con algunos análisis que resuelvan cuestiones del pasado”.
De tal forma que parte fundamental del éxito es estar actualizados en todos los puntos de una organización, por lo que debemos de contar con una solución que nos mantenga al día en cuestión de información. Para ello tenemos el Business Activity Monitoring (BAM por sus siglas en inglés), una solución que captura transacciones completas y flujo de información a través de múltiples aplicaciones y unidades de negocio, resumiendo y mostrando métricas de socios comerciales para ayudar a los gerentes a tomar decisiones informadas.
Es por ello que “cualquier empresa que tuviera un oráculo para adivinar el futuro, sin lugar a dudas sería altamente exitosa, pero esto ha quedado muy lejos de ser un mito pues Information Builders ha construido una herramienta que permite obtener análisis predictivos para conocer el entorno que le deparará a la organización”.
Gracias a la administración de la información de las empresas, es posible predecir el futuro del negocio, tomar mejores decisiones administrativas, tener mejores flujos de información pero sobre todo hacer más rentable el negocio.
El foco de negocio para Information Builders
Miguel Reyes señaló que cuentan con tres prioridades a desarrollar con nuestros socios de negocios:
1) Mayor acercamiento con nuestro ecosistema actual de Socios de Negocios
2) Iniciativas de capacitación con foco en contar con socios con un mayor nivel de especialización en nuestras tres líneas de solución.
3) Iniciativas de generación de demanda.
La especialización comprende un aspecto clave en el portafolio de soluciones con el que cuenta actualmente Information Builders y que, por tanto, demanda nuevas capacidades por parte de los asociados, "necesitamos de canales especializados para poder hacer llegar al mercado nuestra propuesta de valor y soportar de mejor manera nuestra oferta de soluciones.”
De hecho para el siguiente año estamos desarrollando un programa de certificación enfocado a nuestras tres líneas de negocio WebFOCUS, iWay y de Búsqueda Empresarial con WebFOCUS Magnify.
El perfil de socio especializado, significa que éste tenga un equipo de ventas y técnico capaz de hablar y presentar de forma efectiva las propuestas a los CIOs; que conozcan los detalles de la solución en la cual están especializados, que puedan hacer pruebas de concepto y que desarrolle a detalle soluciones de consultoría, implementación y soporte técnico. Todo ello para el mercado corporativo y gobierno.
Hacer más con lo que ya tienes
Profundizar en la relación con los principales actores del mercado (clientes, futuros clientes y socios) resaltando el valor e importancia de la tecnología de Business Intelligence y su alto Retorno de Inversión en esta época de turbulencia económica y de esta manera concretar las oportunidades de negocio que hemos venido desarrollando con nuestros socios trayendo como resultado el crecimiento de la operación de Information Builders en la República Mexicana.
A pesar de la crisis global de estos años, Information Builders ha tenido un crecimiento en el mercado mexicano del 31% a comparación con el año pasado, el próximo año esperamos continuar con esta buena racha y mantener el crecimiento en la demanda del Software de IBI.
“Cómo hacer más con lo que ya tienes” es uno de los objetivos de Information Builders para impulsar el uso del Business Intelligence en los entornos mainframe, nuestros sistemas de BI permiten predecir el futuro empresarial para la mejor toma de decisiones, ayudamos a contener gastos y reducir hasta en un 60% el costo de los proyectos de BI con nuestra Tarifa Plana, proveemos un efectivo y seguro manejo de información empresarial B2B en cualquier lugar a cualquier hora; entre otros.
Beneficios al canal
Durante los últimos meses que han transcurrido desde el lanzamiento de nuestra solución de Búsqueda Empresarial se comprobó que las tres líneas de soluciones de nuestro portafolio son complementarias.
Hemos observado que los Socios de Negocios están interesados en el manejo de diversos productos para acercarse a más clientes y, al mismo tiempo, ofrecerles un solo proveedor con más soluciones: Es un hecho que los clientes se interesan cada día más en manejar menos proveedores con más ofertas.
Alcanzar tal expectativa requiere de un proceso paulatino y dosificado, pues los socios de negocios aún no terminan de adoptar a Information Builders como una firma de soluciones de Inteligencia de Negocios y de Integración, donde la primera siguen siendo el principal frente de la compañía.
Nuestras soluciones buscan satisfacer las necesidades de Información de empresas de todos los sectores industriales. De hecho, nuestra tecnología ha sido implementada en más de 12.000 clientes pertenecientes a sectores como el bancario, manufacturing e inclusive al sector público y de la educación superior.
Debido a que la adopción de sistemas estándares puede dar un ROI (Retorno de Inversión) a largo plazo, Information Builders desarrolla soluciones bajo demanda. Cualquiera que sea el requerimiento, las soluciones de Business Intelligence e Integración que ofrecemos aporta escalabilidad, flexibilidad y robustez. Los servicios de consultoría de Information Builders incluyen especialistas con experiencia en cada categoría funcional de tal forma que nuestra atención sea la más acertada a los requerimientos de los clientes.
El pilar de crecimiento para el 2010 está basado en fortalecer nuestro ecosistema de canales, especializándolos bajo una estrategia de valor para lograr una mayor Cobertura de Mercado (Base Instalada y Nuevos Clientes) con lo cual esperamos como resultado una mayor participación a través de las ventas indirectas.
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