25 ene 10.- En exclusiva para Decisión TIC, Luis Gabriel Núñez, Director General de Safenet, comentó que frente al incremento del robo de identidad por Internet y el cibercrimen, la encripción de base de datos ofrecería mayor protección y valor agregado a PyMEs, corporativos y SoHo.
Explicó que el robo de identidad y las acciones fraudulentas, son las principales causas de ilegalidades en la red por ello SafeNet, empresa especialista en encripción, decidió redoblar esfuerzos para promover el uso de sus soluciones y presencia de la marca.
Es por ello que Luis Gabriel aseguró que la encripción funciona como una especie de “candado” ya que aunque no se evita la salida de información sí se impide la lectura de la misma.
Agregó que los principales beneficiados serían las empresas del sector financiero (nicho de mercado) donde se maneja información de tarjetas bancarias, por ejemplo, aunque no descartó que también estudiantes y microempresarios puedan hacer uso de este sistema de protección en la red.
“Al tener encriptada la información, se obtienen varios beneficios como la protección de datos importantes para que no se pueda usar en contra de la compañía o de los interese de los empleados”.
Road Show más específico en 2010
En el marco de su congreso anual de partners, el directivo señaló que para este 2010 contemplan una estrategia comercial más robustecida donde se apoye de mejor forma al canal.
Señaló que su principal herramienta será un road show, con el que incrementará su cartera de socios ya que para este año no sólo se conformarán con la presentación del portafolio en cada una de las ciudades del país (como lo han venido haciendo) sino que harán de su visita todo un “evento alcance”.
Explicó que para ello desarrollará una campaña en medios de cada localidad para sus socios, con el objetivo de romper los límites de la frontera para mantenerlo informado y actualizado; por lo pronto, las primeras ciudades en visitar serán Monterrey, Tabasco y Mérida, debido al lugar de importancia en desarrollo.
Descuentos para apoyar a sus canales
En cuanto a la estrategia comercial Núñez aseguró que mantendrán los mismos precios del año pasado, a fin de que el distribuidor extienda su oportunidad de negocio, niveles de venta y obtenga también descuentos del 25 al 45 por ciento.
Añadió que esta propuesta comercial puede ser posible porque las soluciones cuentan con un valor agregado que se ve reflejado en las certificaciones a nivel mundial, lo que genera confianza en el distribuidor y consumidor, al saber que cumplen con los estándares de calidad cada año. También continuarán con capacitaciones técnicas y comerciales en ambos casos gratuitas.
Adelantó que este año vendrán actualizaciones “importantes” en su línea de productos, sin embargo le darán prioridad al tema de la autenticación dura.
“Safenet viene con actualizaciones muy interesantes y aquellos que nonos conocen, los invito a formar parte de nuestros socios, y a los canales del nicho de encriptación recibirán todo el apoyo venta, post-venta para que cada proyecto sea un éxito”, puntualizó.
Finalmente, se refirió al 2009 como un año “difícil” pero al final positivo ya que aseguró que con la adquisición de Aladdin y los Tokens tuvieron una recuperación a finales de año, además de que obtuvieron cuatro proyectos importantes con el sector financiero y de gobierno en el tema de firma electrónica. 
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