22 feb 10.- En entrevista para Decisión TIC, Jorge Guillen, Country Manager de D-link, habló de los nuevos retos de la compañía en este año, después de mantener un buen nivel durante 2009, ahora el objetivo es ir a la conquista del mercado con las soluciones ya garantizadas de la compañía.
En voz del ejecutivo, aseguró que la empresa líder en redes, requiere una nueva redefinición en todas las áreas de negocios, pues renovando la plantilla en puestos estratégicos dará buenos resultados tanto a la empresa como al canal de distribución, ejemplo de ello es Jesús Ochoa, quien recientemente recibió el nombramiento que lo pone a cargo de la división de business, de la misma forma en la división de operaciones se espera que el desempeño de Javier Tovar arroje resultados evidentes.
Guillen aseguró que en cada segmento de negocio se está trabajando tanto con las soluciones como con el personal para armar una estructura fuerte que pueda llevarlos al crecimiento esperado. De ahí que el trabajo de Gloria Saravia en la división de business en América Latina, sea relevante; su experiencia en el ramo de las comunicaciones es una herramienta a la que se le apuesta. Específicamente en México, Jesús Ochoa, es una pieza clave para el corporativo, debido a su conocimiento del canal, y en general en el tema de networking.
Alianzas: trabajo en equipo
Además de reestructurar las áreas estratégicas, el reforzamiento de las alianzas juega un papel importante. En México la alianza con Kaspersky, es una estrategia de negocios que no ha sido explotada al 100%, la meta ahora es trabajar en su integración. Dejar claro que los UTM’s de D-link tienen una gran calidad, y que además están respaldados con los productos de Kaspersky en el tema se seguridad antivirus.
Para impulsar los beneficios de coaliciones como ésta, es importante sincronizar ambas marcas o soluciones y trabajar juntos en la comercialización, de ahí la relevancia de las alianzas, aseguró el directivo, debido a que la generación de demanda depende de una infraestructura compleja y no sólo de una compañía.
Nuevas soluciones
Entre las soluciones que se ofrecerán como punto de arranque para este año están: Smart Switches y Wireless Switches; soluciones empresariales completas con firewalls; además de continuar con el tema de las cámaras de video-vigilancia, ya conocidas en el mercado mexicano.
El portafolio de negocios de D-link abarca diferentes mercados de negocio, desde el business hasta las pequeñas y medianas empresas. De este hecho deriva la diversidad de mayoristas, entre los que se encuentran: Ingram, APC, CVA, CT, entre otros.
Guillen destacó que una de las ventajas ofrecidas al canal es la rentabilidad, aunado a ello el soporte integral a cargo de un departamento de ingeniería que se encarga de la preventa y posventa de nuestros productos. Es decir, la caja que le entregamos al mayorista, además de tener un amplio margen de ganancia, es de fácil instalación y con una garantía de soporte que le evita gastos innecesarios.
Para finalizar el ejecutivo enfatizó en la importancia de la capacitación en el canal de distribución, además agregó que en el país más de 10 mil distribuidores se dirigen hacia las pymes, por lo que el reto es llegar a esa masa crítica, para poder abordar a las pymes de manera sencilla, con una opción de negocio seguro.
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