12 abr 10.- En entrevista para Decisión TIC, Oscar Martínez, Director General de Kingston, habló de las expectativas de crecimiento para la marca durante este 2010 y explicó que el año pasado fue difícil ya que su crecimiento anual cayó, sin embargo, en este primer Q tiene un crecimiento de importante, por lo que la cifra de de desarrollo anual se calcula en un promedio de 30%, declaró el directivo; para ello la estrategia consistirá en innovar e introducir nuevos productos al mercado.
La apuesta a una nueva generación de productos es prioridad para la marca, debido a que el desarrollo de las TI demanda nuevos artículos que permitan estar a la vanguardia. De ahí que Kingston esté apostando la ampliación de su abanico de negocios, sobretodo en la parte de flash, con la ampliación de capacidades.
En palabras del ejecutivo, el mercado tiene un gran potencial, debido a que este tipo de accesorios se consideran productos aspiracionales, así que una buena estrategia de ventas basta para detonar el crecimiento del mercado.
En tanto, “en la parte de RAM tenemos nuevas tecnologías como la DDR3 que se está adoptando muy bien, de hecho, creemos que técnicamente revoluciona el mercado, incrementando el ancho de banda y la velocidad, a un costo accesible. Este tipo de tecnología justo está diseñada para máquinas de alto desempeño que requieren un buen procesamiento de datos e imágenes. Además de que existe un acompañamiento con marcas como Intel, AMD y Nvidia”.
Ahora estamos impulsando también una nueva tecnología que se llama SSD que es una unidad de estado sólido, lo que sustituye a los discos duros: es mucho más rápido, no se calienta, es resistente a las caídas, consume menos energía. Hoy en día la única parte lenta de una computadora es el disco duro, que se había convertido un poco en cuello de botella que frena lo cambios en los demás componentes, ahora con esta nueva tecnología se aprovechan más los otros recursos.
Consolida su canal de distribución
El Director General de Kingston hizo énfasis en la comercialización de productos de la marca únicamente a través del canal de distribución, tan es así que “el objetivo de este año no es incrementar la base del canal, sino consolidar a los mayoristas que ya tenemos, para que aprovechen este crecimiento que estamos esperando; tratar de invertir en conjunto sobre todo en la parte de capacitaciones”.
El segmento de flash está dividido en dos partes: consumo y retail, este último ocupa el 30% de las ventas totales y se espera que este porcentaje se eleve. “Todos los segmentos son importantes, estamos tratando de impulsar el fortalecimiento de todos los niveles de comercialización, tanto pequeños como grandes, con la finalidad de generar un equilibrio”.
Ventajas de la marca para el canal
El directivo enumeró algunas de las características que el canal puede aprovechar para comercializar los productos de Kingston y ampliar así su margen de ganancia.
Calidad. Kingston siempre se ha diferenciado por ser un producto de mucha calidad. Hoy en día la estrategia de fabricación en Asia, ha permitido mantener la misma calidad y reducir los costos.
Vanguardia. La constante inversión en tecnología e investigación ha desarrollado nuevas capacidades que permiten innovación permanente.
Amplio margen de ganancia. Los productos de la marca son fáciles de vender debido a su funcionalidad; además la reducción es costos de producción permiten mejor margen de ganancia para el canal.
Disponibilidad. Prácticamente el 80% de los productos que más se venden en México están disponibles; el otro 20% pertenece a productos de menos rotación, sin embargo, son accesorios que se tienen en promedio en cinco días hábiles.
Segmentación de mercado. La jerarquización de clientes potenciales, es una ventaja importante que permite distinguir diferentes necesidades de los sectores y mejor desarrollo de los productos de la marca. Así por ejemplo, se posee una memoria propietaria para máquinas de marca. Otro sector importante es el ensamblador, para quien tenemos una memoria genérica.
Alianzas estratégicas. Kingston al ser una marca de reconocimiento internacional, genera alianzas con empresas de gran talla como AMD e Intel, participando en sus road shows. Asimismo, tiene un en enlace con fabricantes de motherboards como Asus y Gigabyte, pues el lanzamiento de un nuevo producto generalmente tiene un acompañamiento de una mejora en los productos de dichas marcas.
Configurador en línea. Es una herramienta que permite a cualquier usuario o distribuidor configurar un teléfono celular, una cámara digital o cualquier dispositivo que utilice memoria, hasta un servidor, sólo hay que poner la marca y modelo exacto. Esta herramienta te dice el número de parte que se necesita, la capacidad de expansión, e incluso, dónde puedes adquirir la pieza.
Proactividad y capacitación
Lo que Kingston desea hacer este año con su base de canales, es fomentar la proactividad, es decir, que el canal no sólo satisfaga la demanda de los usuarios, sino que sea partícipe activo en la generación de demanda. Un trabajo conjunto en este sentido, beneficia tanto a la marca como al canal, elevando su ingreso en la comercialización de productos. En este sentido, aunque generalmente los socios de negocios son VAR’s especializados, no existen restricciones para cualquiera que desee sumarse a este esfuerzo.
El ejecutivo señaló que el calendario de capacitaciones está listo, incluso existe saturación, y esto responde a que este año hay un gran número de productos nuevos. En los cursos, el canal puede adquirir una base especializada de conocimiento que le permita una mejor comercialización conociendo las características técnicas y las aplicaciones de las nuevas tecnologías.
Por último, Oscar Martínez aseguró que en el proceso de formación cuenta con varias áreas para atender corporativo y retail, si la marca consigue algún negocio inmediatamente se redirige a algún canal. 
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