Home  Noticias Afina y Realsec ofertarán soluciones a sector financiero y gobierno
7 jun 10.- Ambas compañías pretenden desarrollar un canal selecto y especializado a efecto de poder dar respuesta a la actual demanda del mercado, brindando apoyo en el cumplimiento de las más recientes regulaciones en materia de seguridad y encriptación de los datos sensitivos.
 La intención de ambas compañías es brindar respuesta a las necesidades de seguridad de las empresas del sector financiero y de gobierno, ayudándolas principalmente en el cumplimiento de las más recientes regulaciones mexicanas en lo que a la “protección de datos sensitivos” se refiere.
El objetivo es contar con una red de uno a cinco canales (objetivo a alcanzar para el mes de Julio, actualmente ya están trabajando con dos canales) que puedan estar en diferentes niveles, desde canales técnicos, certificados y autorizados, estos últimos como apoyo en la parte comercial. El mayorista tiene asignado a un Product Manager de la marca para atender todas las necesidades de los canales que sean seleccionados, así como ofrecer todo el respaldo al fabricante.
Dentro del programa de canal, Afina y Realsec ofrecen apoyo en la preventa y postventa, soporte técnico especializado, servicios de primer nivel, capacitación y generación de demanda.
“Uno de los principales diferenciadores de Realsec es que el costo de sus soluciones es sensiblemente más bajo que el precio de su competencia y cuentan con un mayor periodo de garantía. Además las soluciones cubren las necesidades de cada tipo y tamaño de empresa mexicana y cuentan con la fortaleza de un fabricante con diez años de experiencia como desarrollador de soluciones de seguridad certificadas por el NIST (USA) y por el Centro Críptologico Español (CCN)”, comentó Cyril Drianne, Country Manager de Realsec en México.
“Realsec es una empresa que además de contar con diversos productos basados en HSM ( Hardware Security Module ), ofrece soluciones para la protección de los Cajeros Automáticos de los bancos así como para el cumplimiento de la Normativa PCI/DSS de Visa y Mastercard. Hemos obtenido un crecimiento de cero a más de un millón de dólares en el 2009, cifra que pretendemos triplicar este 2010 a través de estrategias muy puntuales con canales especializados y con el respaldo de la experiencia de Afina” agrego el ejecutivo.
En palabras de Carolina Velasco, gerente de desarrollo de negocios en Afina México: “Para Afina trabajar con Realsec significa complementar nuestra oferta en seguridad, pues no teníamos cubierto el nicho de encripción, ahora podemos ofrecer un portafolio más amplio dirigido a mercados más especializados como el sector financiero”.
Por otro lado, Afina recibió durante el Partner Conference de Websense, la Estrella al Mejor Centro Autorizado de Formación en toda Latinoamérica. “El reconocimiento que se le ha otorgado a Afina es por tener el mayor número de socios capacitados y certificados en las soluciones de Websense en Latinaomérica. Websense cuenta con 6 ATC (Advanced Training Center) a nivel mundial y Afina representa para la empresa la mejor opción de valor para la región, ya que a través de su experiencia y servicios de primer nivel ha logrado ser de los preferidos tanto del canal como de la organización” comenta Estela Cota, de Websense.
Ambas compañías estan por iniciar una serie de capacitaciones sin costo dirigidas a canales ya certificados. Constarán de un track de 3 etapas: taller técnico, taller teórico y Conexión a Cloud Comuting. El calendario arranca el 15 de junio en la Cd. de México y el 16 de junio en Monterrey. El tema girará en torno a Web Security Gateway versión 7.5.
Por otro lado también se impartirán a todos los canales Platinum y Gold, cursos sobre Websense Security Gateway Anywhere. Inicialmente se enfocarán a workshops y cursos técnicos desde Websense University, posteriormente se impartirá un hands-on con duración de 5 días a efecto de que los canales sean testigos de las capacidades de la solución, aprendan a usarla, implementarla, y de esta manera sean capaces de brindar soporte de calidad a sus clientes. Finalmente se aplicará un examen para su certificación. La primera ronda de estos cursos será de forma gratuita.
Finalmente, Sergio Santamaría, director de servicios y proyectos en Afina México comento acerca del reconocimiento: “Esta Estrella es el resultado de un trabajo en conjunto. Estamos orgullosos de poder ser el referente para los canales y brindarles las herramientas necesarias para su desarrollo, contamos con la infraestructura necesaria para que todo socio pueda aprovechar sus oportunidades de negocio al máximo y logre más cierres de proyectos”.
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