Home  Noticias Rusoft con nueva estrategia, baja de precio en licencias Kaspersky
14 jun 10.- David Gómez, Product Manager de Rusoft, explicó en exclusiva a Decisión TIC, su estrategia de bajar precios en las licencias de Kaspersky, así como ofrecer más negocio al canal en su comercialización al cambiar los precios de dólares por moneda nacional.
 Más allá de una estrategia, agregó el ejecutivo, “queremos ser más competitivos al equiparar los precios de las licencias con el Retail. Hoy le decimos Hoy le decimos al distribuidor que los precios de las tiendas departamentales están competitivos a los que nosotros estamos ofreciendo. Antes el costo del antivirus tenía un precio de $ 519.35 pesos más IVA, hoy es de $344 más IVA; el Internet Security de un año $ 779.35 pesos más IVA, hoy $516.00 pesos más IVA”.
Agregó que este ajuste se dio luego de negociar con el corporativo de Kaspersky como se logró estandarizar los precios de los productos. De esta manera, Rusoft ofrecerá una alternativa a los distribuidores para ser más competitivos y ya no tener competencia con el Retail.
Además de la baja de precios, Gómez señaló que “si bien las tiendas manejan el mismo producto ellos no dan servicio, no dan soporte técnico como siete por 24, personalizado, vía chat, correo electrónico; no venden licencias por más de un año nosotros sí, tampoco productos corporativos, nosotros sí. Hay muchos diferenciadores, en su momento no eran tan importantes porque al final el precio era lo que importaba. Ahora teniéndolos de nuestra parte, tenemos producto, precio, disponibilidad de uno, dos y tres años en consumo y lo mejor que los precios están en moneda nacional”.
Rusoft ofrecerá a los distribuidores las licencias para comercializarlas y obtener todos los beneficios como soporte, disponibilidad y precio como el que encuentran en las tiendas de Retail. En cuanto a las líneas corporativas, puntualizó Gómez, “ahí no tenemos competencia con el Retail ya que ellos no venden este tipo de licencias”.
Fundamentó que el beneficio de los productos kaspersky para el distribuidor es que tendrán negocio más rentable en el sentido de que ya no pagan en dólares, ya no se cotiza el producto en dólares. “Será un mercado más abierto para pelear de tú a tú y en los servicios radica la forma de mejorar el negocio; aquí el distribuidor, pues aquí el distribuidor será más agresivo; es decir, venderá cajas pero también instalación, algo que la tiendas departamentales no ofrecen”.
Finalmente, David Gómez, comentó que las 4 líneas de consumo con este beneficio son: Mobile, el nuevo para Mac, el tradicional antivirus e Internet Security. Invitó al canal a formar parte de este nuevo esquema de negocios y tengan la certeza de que hay disponibilidad de producto al mismo precio y márgenes que el mayorista ofrezca. Adelantó que en la parte corporativa de antivirus trabajan para cotizar las licencias en moneda nacional
Mayor información: David Gómez, Product Manager en Rusoft. david.gomez@rusoft.com.mx
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