| 5 jul 10.- Ambas empresas anunciaron la formalización en México de una alianza para reforzar un convenio a nivel regional, así como los reforzar los vínculos comerciales y de servicio, con el fin de seguir ofreciendo un alto nivel de calidad en los procesos de venta y técnico.
 "En los 14 países de América Latina en donde tiene presencia Desca, entre sus principales líneas de negocios están las tecnologías de telepresencia y videoconferencia, principalmente en el tema de aplicaciones como es el caso de telemedicina para el sector salud de allí que el partner regional, con el cual se ha firmado un convenio sea Tandberg, definiendo al video como una de las líneas estratégicas para el desarrollo del negocio en México", señaló Humberto Terán Gamboa, Country Manager de Desca México.
La solución que ofrece Desca con la plataforma de Tandberg permite cubrir todos los sectores debido a que se cuenta con diferentes niveles de tecnología para poder atender las necesidades de una Pyme hasta corporativos a nivel Latinoamérica, o bien organizaciones e instituciones de áreas de la salud, gobierno, servicios financieros, entre otras.
"El rango de las aplicaciones desktop hasta salas de telepresencia da una variedad de posibilidades para atacar todos los mercados con soluciones que pueden ir creciendo, que pueden ser integradas en una plataforma multipunto sin mayor problema, y que permiten, además de la facilidad de la conexión del video, que ya no sea tan demandante (en algunos casos del ancho de banda) con lo que se reduce ahora el costo de conexión de dichas soluciones sin tener que necesitar una inversión muy grande en su operación y mantenimiento, y lograr una capacidad de movilidad extraordinaria", destacó Terán.
Para la empresa integradora, este acuerdo refuerza su línea de productos y extiende su portafolio, ya que puede ofrecer el producto de más alta calidad y de más alta participación de mercado. "Además, permite a los clientes encontrar en una sola empresa una solución end-to-end, en este caso en una solución de video, y el poder ofrecerles casos de éxito que hemos tenido en otros países de la región y replicarlos en México en un tiempo muy corto como ventaja de nuestra experiencia".
Por otra parte, México se ha convertido en un mercado clave para el crecimiento de soluciones de colaboración y comunicaciones unificadas, y es por ello que el foco en este acuerdo se centra en "el valor que trae la solución en video y su integración como un componente de una plataforma completa que ofrece toda una serie de herramientas de colaboración, voz y datos", dijo Rafael Chávez Monroy, Director de la división Tandberg de Cisco México y Centroamérica
Por su parte, Tandberg valora la integración a su canal de distribución de una de las empresas líderes no sólo en México sino a nivel Latinoamérica en cuanto a soluciones tecnológicas en telecomunicaciones. "Desca es uno de los partners más importantes de Cisco que maneja con gran éxito su línea de productos y que hace una inversión importante en certificación y entrenamiento a fin de que nuestros clientes mutuos estén protegidos con la solución y la cobertura tecnológica. Evidentemente con Tandberg, al ser ahora parte de Cisco, se establece una sinergia adicional, lo cual se convierte en un factor fundamental de nuestra estrategia, y es por eso que para nosotros esta alianza es y seguirá siendo muy exitosa", concluyó Chávez Monroy. 
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