20 sep 10.- El incremento en el uso de la tecnología en todos los niveles productivos, e incluso, en las tareas cotidianas es inminente, por lo que el desarrollo de nuevas herramientas necesarias para resolver los retos se ha convertido en una realidad, de ahí que Pitney Bowes se enfoque en la maximización de soluciones que permiten una mejor toma de decisiones.
 Actualmente, el corporativo factura seis millones de pesos al año, aseguró Walter Adriani, Director de Pitney Bowes en México; y cuenta con cuatro líneas de negocio principales: inteligencia de localización, inteligencia operacional, manejo de comunicaciones y análisis predictivo. Además de “comunicar a las empresas con los clientes, ofreciendo soluciones puntuales para reducir los costos de impresión, haciendo más eficiente el manejo de documentos.”
“Nosotros vendemos software y consultoría con la finalidad de destacar la propuesta de convertir los documentos transaccionales en una poderosa estrategia de ventas, incorporando mensajes publicitarios con relación a los gustos.”
El corporativo, después de un arduo trabajo de penetración en el mercado se encuentra hoy ante la búsqueda de canales con gran valor agregado, que cuenten con una infraestructura que le permita explotar las soluciones de la compañía de forma completa, generándole un margen de ganancia mucho mayor.
Nuestro trabajo es con VAR’s, en Latinoamérica tenemos muchos canales de valor, integradores que tienen posibilidad de vender licencias. “Preferimos un canal de mediano o pequeño porte pero especializado que un gran canal, aunque los grandes canales generan negocios de volumen. Además de que nosotros integramos a nuestros canales para que cuando conseguimos un negocio ellos haga la parte de consultoría.”
“Queremos una empresa integradora que tenga foco en procesos tecnológicos, en procesos de arquitectura orientada a servicios, un canal que factura entre tres y diez millones de dólares al año. Y a cambio, ofrecemos el soporte y el acompañamiento fiel en el proceso de venta, capacitaciones gratuitas en todos los productos, equipo con gestión documental para analizar el mercado, además de un portal para canales.”
También existen los canales a los que se les presenta una oportunidad, pero no tiene infraestructura o no quieren incursionar mucho al negocio, sólo desean un porcentaje de la venta, en ese sentido, nuestros porcentajes varían entre el 10 y el 42% en la parte de licencias y soporte.
Para finalizar, Adriani destacó que la integración de las soluciones de Pitney Bowes se da justo en la parte de gestión documental por lo que el aprovechamiento de las soluciones tiene un amplio potencial, que deberá ser descubierto y explotado por el canal.
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