Home  Noticias Riverbed designa a Randy Schirman vicepresidente de ventas del canal mundial
8 nov 10.- Riverbed Technology anunció que ha promovido a Randy Schirman al cargo de vicepresidente de ventas del canal mundial.
 En esta función, Schirman encabezará la estrategia global de ventas del canal de la compañía, enfocándose en acrecentar el gran momento por el que pasa la compañía con todo su portafolio de comunidades del canal.
Schirman será responsable de garantizar que florezcan los ecosistemas de socios del programa del canal de Riverbed conectando a los clientes con las soluciones y los socios indicados (lo que dará como resultado que los clientes reconozcan todos los beneficios de las soluciones de Riverbed).
Una de las iniciativas principales de Schirman será la de incrementar las oportunidades de crecimiento de los ingresos de los socios aprovechando las estrategias de expansión del mercado de Riverbed en optimización de WAN, además de segmentos del mercado de alto crecimiento como la nube, recuperación de desastres y virtualización.
Asimismo, Schirman se centrará en continuar fomentando un sólido entorno de participación en ventas en colaboración entre la compañía y sus socios, y en garantizar que Riverbed continúe proporcionando un modelo de cobertura que optimice la posibilidad de los clientes de adquirir e implementar soluciones de Riverbed de la manera que mejor se ajuste a sus necesidades (ya sea a través de distribuidores con valor agregado, integradores de sistemas o proveedores de servicios, bien en modelos financieros de gastos de capital o de gastos de operaciones).
Para reforzar aún más las relaciones con mercados multinacionales de usuarios finales, Schirman continuará los esfuerzos de la compañía para crear sólidas asociaciones con grandes socios nacionales y globales de la Riverbed Partner Network (RPN, red de socios de Riverbed).
“Éste es un momento emocionante para Riverbed cuando emprendemos iniciativas de nube a gran escala y buscamos expandir nuestro alcance con empresas multinacionales”, dijo Schirman. “Continuar alineándonos con nuestros socios que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes (ya sea local o globalmente) con conocimientos de las diferentes áreas de soluciones que Riverbed ofrece será decisivo para nuestro futuro”.
Schirman ha sido un miembro valioso del equipo de liderazgo de Riverbed desde 2008, cuando se incorporó a la compañía como vicepresidente de ventas a proveedores de servicios mundiales. Durante su función, Schirman ha encabezado los esfuerzos para conformar las empresas de proveedores de servicios e integradores de sistemas globales para Riverbed, creando sólidas relaciones de alianza con socios líderes de la industria. Esta nueva función permitirá a Schirman ofrecer ese mismo nivel de desarrollo y administración de sociedades líder de la industria a todo el ecosistema de socios de Riverbed.
“Esta promoción bien merecida es testamento del éxito que Randy ha logrado ya en el mercado de los proveedores de servicios y estamos seguros de que Randy implementará sus conocimientos en la estructura más amplia del canal”, señaló Dave Peranich, vicepresidente sénior de ventas mundiales de Riverbed. “Randy ha sido un activo real para el equipo de liderazgo de Riverbed. Desde el primer día se ha enfocado firmemente en optimizar el valor más amplio de las sociedades para Riverbed y al mismo tiempo en entender los modelos de negocios de nuestros socios y de hacer que su sociedad con Riverbed sea ventajosa para ellos”.
Schirman es un veterano con más de 20 años de experiencia en ventas, en el canal y en administración. Antes de trabajar para Riverbed, Schirman trabajó con Citadel Security Software, donde fungió como vicepresidente de ventas y fue parte de la adquisición de la compañía de parte de McAfee. Antes de Citadel, Schirman pasó varios años con NetScreen Technologies como vicepresidente de ventas a proveedores de servicios, donde conformó la organización desde sus orígenes a través de la adquisición de parte de Juniper Networks.
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