29 nov 10.- IT Strap es un mayorista especializado en seguridad y networking, con 7 a帽os de experiencia, actualmente trabaja con integradores que ofrecen soluciones a grandes empresas, sin embargo, en esta nueva alianza con Trend Micro tiene como objetivo desarrollar un canal orientado a satisfacer las necesidades del sector SOHO y PyME.
 Los planes a corto plazo del mayorista es llegar a 500 canales en un a帽o, mismos que ser谩n respaldados por la empresa mediante un proceso de capacitaci贸n continua, as铆 como apoyo de soporte t茅cnico preventa y post venta.
La estrategia de Trend Micro e IT Strap es la comercializaci贸n de la soluci贸n Worry Free, producto enfocado directamente a la PyME, que por sus caracter铆sticas tecnol贸gicas permite al distribuidor encontrar nuevas oportunidades de negocio al adicionar a su portafolio nuevos servicios y por lo tanto obtener mayores ingresos.
Al respecto, Jorge Osorio Bret贸n, Gerente de Worry Free Business Security en Trend Micro coment贸, 鈥渄esde hace un tiempo busc谩bamos que nuestra propuesta de mayoreo fuera m谩s completa pero sobre todo que nuestro canal viera una atenci贸n real a sus necesidades, que tuviera asesor铆a al comprar y que conociera a fondo nuestros productos, es por esto que decidimos crear alianza con una empresa de valor que entendiera nuestro producto y por supuesto las necesidades de nuestros canales, esta empresa es IT Strap鈥
As铆 mismo el ejecutivo indic贸 que la estrategia de la marca no esta en el precio, sino en la oportunidad de comercializar un producto que le permita al distribuidor ofrecer otro tipo de servicios, como administraci贸n remota de computadoras que tengan instalado Worry Free, por ejemplo, para limitar o negar el acceso a redes sociales, evitar la descarga de informaci贸n mediante dispositivos USB, restringir las copias o respaldos de informaci贸n a usuarios no autorizados, entre otras.
 Por parte de IT Strap, Ulises Ornelas, Director General, coment贸 que durante noviembre dio inicio un plan de certificaci贸n para los nuevos canales, el cual tuvo como objetivo, ofrecer el conocimiento necesario que permita la comercializaci贸n el producto, as铆 como identificar las nuevas oportunidades de negocio mediante la oferta de servicios adicionales relacionados con la implementaci贸n de la soluci贸n.
El resultado en esta primera etapa fue de 80 capacitados y 50 canales certificados, mismos que durante el 煤ltimo trimestre del a帽o, podr谩n participar en una promoci贸n de ventas, que premia al primer lugar con un iPad y al segundo y tercer lugar con un iPod.
As铆 mismo el ejecutivo hizo menci贸n que los nuevos canales ser谩n acreedores a un margen adicional de descuento es su primer mes de venta con el mayorista.
Por ultimo, Ornelas hizo la invitaci贸n a acercarse a IT Strap para conocer los beneficios de formar parte de esta nueva estrategia que est谩n desarrollando en conjunto con Trend Micro, el contacto se puede realizar via Internet en la p谩gina del mayorista o directamente con Surizaday Figueroa, Channel Manager, al correo sfigueroa@itstrap.net
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