6 dic 10.- El mercado de seguridad est谩 creciendo, indiscutiblemente, a pasos agigantados; la demanda de equipos y servicios que aseguren el resguardo y la confidencialidad de los datos y la informaci贸n est谩 en ascenso, de ah铆 que SafeNet est茅 ubicada en pleno proceso de expansi贸n, buscando robustecer su base de canales. Es por ello que la empresa, anunci贸 el lanzamiento de su nuevo programa de canal, en donde los socios podr谩n encontrar beneficios y satisfacci贸n a necesidades espec铆ficas.
 Luis Gabriel N煤帽ez, record贸 que con la creaci贸n de una divisi贸n dentro de la empresa dedicada espec铆ficamente la canal, en mayo el a帽o pasado, se reiter贸 la intenci贸n de la marca de reforzar el trabajo conjunto con sus socios de negocio. Sin embargo, es hasta hoy que ya con las necesidades del canal enumeradas, se lanza un programa que prev茅 un mejor aprovechamiento del mercado y que explota herramientas que sirven para conquistar m谩s y mejores proyectos.
El ejecutivo destac贸 que el principal objetivo del programa es reducir el ciclo de ventas del producto, a trav茅s de cuatro pilares b谩sicos: soporte de ventas, manejo de cuentas, niveles del programa y, por 煤ltimo, apoyos al canal.
En la parte de ventas, se refuerza el apoyo a los distribuidores, a trav茅s de figuras como gerentes de ventas regionales e internos; adem谩s de tener ingenieros y especialistas en soporte t茅cnico que aseguran la resoluci贸n de dudas en el uso de la tecnolog铆a, complementando el conocimiento con un soporte amplio en mercadotecnia.
Luis Gabriel, apuntal贸 que el 茅xito de un negocio radica en la planeaci贸n y evaluaci贸n de sus proyectos, por lo que la parte de manejo de cuentas juega un papel estrat茅gico para apoyar al canal en el desarrollo de habilidades que le permitan generar ingresos cada vez m谩s elevados, a trav茅s de la proyecci贸n de ventas y la implementaci贸n conjunta de tecnolog铆a; todo ello evaluado de manera trimestral para replantear objetivos y modificar la l铆nea de acci贸n.
En la parte de los apoyos, dentro de este programa, podemos encontrar un portal especializado para socios de negocios que contiene una base de conocimientos, compuesta de seminarios semanales que son guardados en el sitio; adem谩s en este espacio los socios pueden, s铆 lo desean, informar sobre sus proyectos, con la finalidad de que SafeNet est茅 al tanto, y pueda brindarle un apoyo adecuado para cada uno de ellos.
Efectivamente, el nivel de apoyo, descuentos en equipo demo y promociones, depender谩n en gran medida del compromiso del canal con la marca, asegur贸 el ejecutivo. Y para ejemplificarlo, mencion贸 que la parte de financiamiento para eventos dirigidos a usuarios finales, SafeNet puede reponer el 50, 75, e incluso, el 100% de los gastos, dependiendo del socio de negocios, el cual se puede ubicar en cualquiera de los tres niveles: Plata, Oro o Platino.
Para finalizar, el ejecutivo invit贸 al canal a prepararse ante las nuevas coyunturas que favorecen la seguridad de la informaci贸n, aprovechando las ventajas de la encriptaci贸n y obteniendo descuentos en productos demo de entre 70 y 90%.
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