17 ene 11.- WatchGuard prepara en este primer Q su estrategia de canales que incluye capacitaciones, certificaciones y promociones, con la finalidad de continuar apoyando la expansión del mercado y el margen de ganancia de los distribuidores.
 Durante 2010 la marca registró un crecimiento importante, sin embargo, para este año se espera un repunte de poco más de 25% en México, debido a que se esperan los frutos de los proyectos consolidados en diciembre pasado, aseguró, Eustolio Villalobos, Country Manager de WatchGuard en México. Para ello “durante este primer Q se impulsarán una serie de webinars, basados en presentaciones tanto del producto como del proceso para armar una propuesta comercial”.
Además “en este período se lanzan también una serie de presentaciones técnicas, las cuales iniciarán en febrero y tendrán como finalidad la certificación técnica de los socios, quienes podrán obtener su título al finalizar el curso que durará dos días”. La idea de tener una certificación práctica es que el canal complemente la parte teórica con la finalidad de potencializar tanto su fuerza de venta como la de soporte, agregó.
La tecnología que se pretende impulsar es la XTM y la XCS, de hecho, el ejecutivo afirmó que la adquisición de un equipo NFR (Not For Reseller) por parte de los socios es uno de los objetivos de dichos cursos, debido a que con la adquisición de este equipo demo, las capacitaciones que tendrán lugar cada mes, recobraran un sentido doble.
En la parte de promociones, Villalobos, aseguró que en la compra de un XCS el socio podrá recibir el servidor de cuarentena gratis, “con ello se tiene la ventaja de que tú das a tus clientes más libertad para administrar su spam, sin que tú debas estarlo controlando”. Y para los clientes que deseen cambiar su firewall antiguo, ya sea de la WatchGuard o de otra marca, por uno nuevo hay un descuento de 25%. Aunado a lo anterior, se tendrá un descuento del 10% para todos aquellos socios cuyos proyectos sean de gobierno con fines no lucrativos.
Con el objetivo de apoyar al canal, la compañía ha robustecido a su equipo de trabajo con: Andrés Buendía, el nuevo Sales Engineer, quien se encargará de los cursos técnicos. Mientras, Carlos Carrillo será el encargado de coordinar los webinars y mandar las promociones vigentes para el Q correspondiente. Asimismo, el ejecutivo aseguró, que se intensificarán los eventos para usuario final, para lograr un impacto importante en la generación de demanda.
Artículos relacionados:
Artículos nuevos:
Artículos antiguos:
|
